你的产品适合做影响力营销吗?

专为互联网人打造的365天成长计划,500门视频课程随便看,构建你的产品、运营知识体系。查看详情

大V营销并不适合于所有的产品、内容和行业。

影响力营销,你试过了吗?2017年,影响力营销仍会是备受追捧的营销战术之一。约两年前,Tomoson 做过一项调查:“各大品牌在口碑营销上的预算增加了59%”。

在如今网络所承载的巨量内容面前,你的品牌要想穿过喧嚣、抵达目标用户是越来越困难。爆炸和轰动无处不在,真正的难题不再是如何制爆炸,而是如何让用户回应你。

有专家提出“适当做一些影响力营销”,但如何判断你的产品是否适合最这类营销呢?

讲真,挺难的。越来越多的品牌将同一群消费者视为目标用户。鉴于此,你需要一个清晰的战略,比竞品更快到俘获这些用户的心。

残酷的真相是:大V营销并不适合于所有的产品、内容和行业。

所以,如何保证你在影响力营销上花得每一分钱都是物有所值的呢?我们通过一系列问题来解答:

1. 你的产品是否有广泛的吸引力?

在你开始在跳入大V营销这个坑之前,首先考虑你的产品是否能吸引一定数量的用户。

每个产品都要有一个自己的话题,并且炒热这个话题,才能保证营销活动的成功。

思考问题:

  • 你的话题被讨论的热度高吗?
  • 你有多少竞品?
  • 你的目标用户是否不分年龄?
  • 你的产品有让用户兴奋的点吗?

但是如果你的产品比较小众,那这种营销方式效果就不明显。

此外,你还需要考虑产品的市场性。比如,如果你开发的是购物类产品,自然会有很多人感兴趣。《权利的游戏》(Game of Thrones)这类高热度游戏,同样具有广泛的吸引力。

一个产品能与大多数用户产生共鸣,那市场表现一定不会差。

这意味着在设计产品的时候,就需要考虑用户共鸣。大V们也更愿意推荐此类产品。

2. 你的设计达到标准了吗?

品牌化的过程中,设计扮演的角色十分重要。

优秀的设计能提升你的品牌识别度。以下是设计需要达到的目标:

  • 传递清晰的主题/信息
  • 向用户证明产品的可信度
  • 建立用户对品牌的忠诚感

不管你是找代理还是自己做设计,都要保证井然有序。在设计之前,需要先理清你的思路 – 确立目标,简化计划,快速实施。

不做影响力营销,你真的很难成功。但可悲的是大多数品牌和市场人员止步于此。他们最初的计划都没问题,但是因为他们指定成文的策略,事情就越来越复杂。

事实上,借用名人、网红、高级用户和专家来推销产品和服务并不新奇。

在以前,你不需要专业的设计也可以开展全面的影响力营销活动。但现在不行了,因为竞争越来越激烈。有一套专业的设计至关重要。

不管你想推销的是什么(文章、视频、博客、电子书、App、软件等),好的视觉设计能帮你建立良好的第一印象,培养和启发用户,并影响他们的行为。

经过精心设计的网站、产品和内容效果完全不同 – 请给大V一个理由分享并推荐你的东西。

Over 这个 App 就是个很好的例子。这个 App 的网站只有一屏,对用户很友好,设计也很简单,充分利用了视频,让整个页面看起来有趣。

小贴士:采用专业设计的目的不仅是为了让大V和用户觉得好看,重点是能更清晰地传达信息,让用户毫无违和地接受你的品牌。

3. 社交媒体玩转了吗?

社交媒体是影响力营销的主要阵地。换句话说,如果你想扩大曝光度,获取更多用户,你就需要在社交媒体上搞事。

微博和微信这两大战场自然不用多说,你还可以寻找一些自动发帖工具来发一些日常的帖子。

如果碰到大V转发了你的帖子,你就可以美美的吸一会儿流量了,一定要好好利用这个机会与感兴趣的用户互动。

残酷的现实是:越是大品牌,越会在影响力营销上烧很多预算。据统计,约有52%的公司都有独立的预算专门拨给社交媒体。

谈到使用社交媒体提高影响力营销效果,一开始别玩太大,不建议你全盘抓。一上手就多个社交平台会免不了让你分身乏术。

4.目标市场里的大V何在?

影响力营销重在参与。你需要不断跟潜在用户互动。只有这样,营销才能走下去。

场景:假如我要推销自己的一本新书,内容是如何帮助更多应用 App 开发者获得更多下载。我要找的大V是谁?

  1. 一个财经专家?
  2. 一个私人教练?
  3. 一个App营销专家?

你肯定会说“必须是 App 营销专家呀”。

原因就是这位大V的粉丝跟我的目标用户群相匹配。但是可别见大V就上……饥不择食是大忌。

要保证你所选择的大V在粉丝类型、内容类型、风格上跟你的用户群高度匹配。如果可以,抱紧大V们的大腿,但也别被他们庞大的粉丝群体所迷惑,粉丝质量才是最重要的。

结论

要不要开始做影响力营销?现在你可以自己做决定了。如何给自己的产品定位?相信你也学会了。

大V营销不是昙花一现的推广方式了,而是大势所趋。它不仅能帮你获取用户,还能节省原生广告的巨大开销。

目标明确了,就去寻找适合你的大V们吧。

 

本文由 @ASO+ 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

欢迎打赏支持原创
4人打赏
评论
有话不说憋着难受