视频广告是一头反互联网的恐龙

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遨游浏览器给了用户一个对视频广告“快进”的按钮。峰哥好开心。每次看到高潮情节猛然进来一串又臭又长的广告,看又不愿意,去上趟厕所时间又不够,真有种被侮辱、被强迫的感觉。

Whatsapp的创始人说不做广告的原因:“广告不只是美学上的破坏,它会侮辱你的智商和打断你的思路。”牛掰公司不屑于靠侮辱用户挣钱。

侮辱用户不是互联网的方式。YY的李学凌解读互联网思维的第一条:“永远站在用户一边,而不是对立面。”但中国的视频广告在对立面上走了太远,到了鱼死网破的地步。

第一,互联网上的图片广告通常都有个按钮,让用户随时可以X掉广告。第二,Youtube上的视频广告播5秒后用户就可以跳过去。言下之意是,若这个广告5秒内不能打动你,那强迫看完除了让你反感甚至生气,没其它作用。这会倒逼广告做得有趣、实用。

但中国的视频网站没这样做,它们不仅要你把广告看完,而且还要跟帮用户逃离侮辱的浏览器玩“二选一”的死亡游戏。遨游说要誓死捍卫用户“快进”的权利,但视频网站要誓死维护侮辱用户的权利。

现在来看硬币的另一面。

视频广告的第一个理由是,这是我为用户提供的内容+广告的“打包”服务,第三方浏览器无权更改这个服务。若用户不喜欢,它可以不看。

遨游的“快进”按钮本质上相当于你看电视时拿在手里的摇控器。放广告的第一秒,你就转台。但视频网站会辩解:你转台可以,但电视广告还是会一秒不差的放完。确实人不会转台而是习惯性一遍又一遍看同一个广告;若没“快进”按钮,确实也有人即使再厌恶网络视频广告也会一秒不差看完,这两个人群明显有“懒汉”或“脑残”症状。视频网站确实损失了一部分广告被浏览的时间。

视频网站的广告就是为一帮“习惯被侮辱的脑残或懒汉”而准备。这个群体的时间和精力促成一家又一家侮辱者的所谓成功。这就是纳斯达克上市、顶着互联网概念股光环的公司们的真实嘴脸。马屎皮面光。

视频广告的第二个理由是,没人看广告,就没钱买入版权,影视创作者的回报就会少,这个产业链可能崩溃。这个看起来同样光鲜正义的逻辑,同样臭不可闻。

李学凌理解的互联网思维的第2和第3点是:核心竞争力产品一定免费,越有竞争力的东西越要免费;不要期待每个用户都会给钱,都总会有用户给钱。

视频网站会说,看,我们也免费了,所以要通过广告盈利。

概念被偷换了。把李学凌的话换一种更彻底的说法,就不会引起误解、被拿来当作是侮辱的通行证了:核心竞争力产品一定让用户零成本获得,越有竞争力的东西越要如此;不要期待每个用户都会付出成本,但总会有用户付出成本。

广告就是一个成本,而且视频广告就是要让所有用户都付出一样的成本。多么愚蠢、落后的商业模式。与互联网的方式背道而驰。

有人会说,视频广告的强制播放就是为“迫使”用户升级为付费会员,从而间接实现“让一部分人付费”。但真实的互联网方式是,零成本让用户享受核心产品,用独特的附加服务吸引一部分人付费;而绝非处心积虑对用户享受核心产品制造障碍,从而胁迫一部分人为顺畅享受核心产品付费。这一套把戏在互联网上多年前就被用过了,结果是底裤都输掉了。

当下中国网络视频的领头羊本质上就是传统企业,干的就是把传统的视频生意原封不动搬到网上,血管里流的不是互联网的血液。擅长的就是拿着一个被讲了上百年的传统故事去融资,买版权,卖广告,扩大规模,然后屏蔽和打击新进入者。互联网特有的产品、商业模式,不会。对创新没兴趣。不会主动去改变这个产业,只想成为老旧链条的一份子,坐地分赃。

这是一个被资本家绑架的行业,而不是一个被互联网的产品经理驱动的行业。这就是为什么当一个产品经理仅仅是给了一个“快进”按钮,用户都欣喜不已,而它们就好像一下被逼到跳楼的边缘。多么脆弱的产品体验,多么愚蠢的商业模式,多么绝望的反击。

至于没广告的视频网站怎么赚钱,甚至没版税的明星怎么赚钱,峰哥也好奇的把问题提给了李学凌,这个同学刚把起价3000元的线下英语课程给免费了,对完成课程的学员还要反过来奖励100元。李学凌没吭声。当然,轮不到他吭声。甚至,连他自己的教育产业怎么赚钱也可能没想清楚。

不过区别在于,他敢干,有信仰,他相信互联网在本质上的颠覆能量,互联网不是可以颠覆而是必须颠覆,他相信只有砸毁一个旧世界才能迎来一个新世界,他不敢与用户为敌,敢于与旧世界决裂,他相信只要跟用户站在一起就能看到第一缕新鲜的光亮。他不抱残守缺,不螳臂当车。

互联网的未来,这个商业新世界的未来,属于这样的人。

还是让峰哥来给一点营养。作为一个单枪匹马、势单力薄的自媒体怎么赚钱,如何从无到有的冲出来。峰哥这番诚恳和摸索,应当能给那些看起来高大上的遗老遗少们一些启发。

1、广告。但只放在文章末位,决不会放在前面或中间。不能侮辱读者,也不想被诅咒,别饮鸩止渴。放在文章末位的广告的效果要远好过放在前面。读者是出于好感而看广告,而不是因为被打扰或者被要挟而看广告。

2、广告即内容。《征集CXO携手蔡文胜参访以色列》这样的文章就是广告,但同时也是内容,对于峰哥的核心读者有价值。广告即内容才是趋势,枯燥无味、侮辱智商、只能靠出钱才能让人看的广告只会召来厌烦。

据说韩寒拍的电影里就有不少如此的广告。期望这部电影靠这个就能盈利,免费在互联网上放,看的人越多,这种广告就越值。

还有那个杜蕾斯,做出来的“把广告和内容融为一体”的生动有趣的东东,让网民们拍案叫绝,主动为它传播。那些还在视频网站上砸大钱放又臭又长的垃圾广告的公司,第一件事是请市场部副总裁另谋高就,第二件是把硬广告预算缩减90%,第三件是CEO带队拜访杜蕾斯。

3、打赏。去年峰哥在三篇文章的末位请读者往支付宝帐号打赏钱,共4500块。考虑到支付宝脱离了微信系统,操作不便,同时也不缺钱,这个方式没持续。但平均每篇文章1500,够买柴米油盐了。

4、红包。今年在两篇文章末位提醒因峰哥建议而赚到钱的读者给红包,同时再以股票锦囊作为回报。这个操作比支付宝打赏容易得多,总入账5万。只等微信为公众号开通红包,让这个过程几秒内能完成,靠红包就能活得不错。

5、旅游。峰哥负责策划、质量把关、宣传,跟第三方机构合作搞出国考察互联网的旅游项目。这个属于媒体利用自己的专业、影响力和入口位置“下沉”到传统产业的案例。挣多少就不公布了。自己猜。

6、咨询和培训。自媒体兴起,社会化营销如火如荼,某些大牌传统报业集团要转型,请峰哥做顾问,一起打单子,拿佣金。它们有客户,峰哥有实战和专业,一拍即合。这个收入也不披露了。

再有就是给企业做培训和建议。听说有位老媒体人靠给传统企业讲所谓的“互联网思维”就赚大发了。峰哥自愧不如。这不是媒体专长,峰哥口才差,也不想四处奔走,很少赚这个钱。但好歹是个路子,列在这里。

7、付费写作。这不是软文,相反都是阅读和转载量极高的硬文。前提是两个,第一是付费公司要有干货,第二是你的老大要跟峰哥直接、深度交流。愿意出钱、老板自己还肯花时间的,必有猛料。这样就能保证质量,三方获益。

它付费不是买你的观点,而是买你的时间、专业、还有通路。它付费不是要你去欺骗你的脑残读者,而是通过你去抵达你的优质受众。

8、罗胖搞的会员,峰哥也想搞,也能搞,搞行业高层这个群体。可一搞会员,杂事就多,就得线下聚会,就得人情来往,多少还得拉帮结伙。不符合峰哥闲云野鹤的风格,所以暂时就作罢。

但只要有合作方出现,峰哥出媒体出人脉,你搞定其它,然后各取所需,那就可以立刻搞。

……

峰哥并不感到哪怕一点点的傲娇,只是庆幸,只是惊叹于互联网世界向我们打开了一个从未曾想象到的五彩斑斓的玄幻空间。但前提是,你得先放下老旧的东西,去全身心拥抱它。去打翻,而不是继承。

对于那些要跟用户迫切渴望的“快进”按钮死磕到底的视频网站,无疑是必将灭亡的恐龙。卖空它们的股票吧。

料想不多久,就会有浏览器“无意中泄漏”这样的数据,只要被允许,80%以上的视频广告会被用户主动X掉。这意味着,至少80%的广告是无效播放,这期间用户在喝水、上厕所、刷微博、看微信,更甚至,在抱怨。

传统广告的根基早已中空,它一直建立在与广告相关的各式从业人员的层层回扣、数据作假、相互掩护的黑色链条里。这是一个共谋的体系,腐败不堪。

视频网站的价值就是建筑在这样的流沙之上。保守估计,它们的真实价值只有目前市值的一半。有个视频网站CEO曾自信的对峰哥说,从电视台转到互联网的广告足够支撑总共几百亿美金的市值。可他忘了,互联网是把时间抢过来了,但同时也把传统广告的存在价值釜底抽薪了。他犯了一种叫“刻舟求剑”的错误。

最后,号召所有自媒体人都向死而不僵的传统媒体所依赖的欺诈、腐朽、脆弱的传统广告体系发起革命的冲击。

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评论( 1

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  1. 是李学凌的狗吗

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