社群的几种变现方式

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我们都知道粉丝经济已经到来,很多朋友通过短视频聚集了很多喜欢自己栏目的粉丝,也开始建立社群去管理他们。但是社群只是单纯的建立就结束了吗?今天小雨给大家分享一些社群变现的相关内容,告诉大家如何利用我们手中的社群进行变现盈利。

一、社群经济

在跟大家讲解如何利用社群帮助大家赚钱的之前,小雨先跟大家分享一下什么是社群经济。了解社群经济能够帮助我们更好运用社群,去帮助我们盈利。小雨从三方面跟大家阐述什么是社群经济。

1、什么是社群及分类?

说起社群的话可能大部分人印象中就是微信社群,其实小雨在之前介绍社群基础知识的文章中就跟大家简单提到过,社群就是把相同兴趣爱好的人聚集在一起的群体,符合这种特征的都可以说是社群。比如说线上的同乡qq群,一些论坛,一些贴吧里面聚集了相同兴趣爱好的朋友,这些都是线上的社群。其实在线下也有很多社群,比如说健身俱乐部,它就是聚集了健身爱好者在一起的一个群体,还有好多像轮滑社呀,这些也是社群的范畴,只是形式有所不同,一个是在线上一个是在线下。

而社群又有很多属性性质,比如知识性社群,兴趣爱好性社群以及一些娱乐性社群。今天小雨为大家分享的主要是知识性社群的变现方式。

2、什么是社群经济?

社群经济是指互联网时代,一群有共同兴趣、认知、价值观的用户在一起互动、交流、协作、感染,产生一定的价值。有了互动就会有社交,有了社交人群就会有市场,他们在感情上建立信任,从而形成消费。

3、社群经济怎么做?

小雨为大家总结了两点:一是聚集粉丝,培养潜在用户;其次是提供价值,塑造社群品牌。

(1)培养潜在用户

要想做社群经济,首先你需要有自己的粉丝用户,挖掘潜在粉丝让他们转化成为你的忠实用户。我们拿小米举个例子,小米前期就是将用户拉入小米的社群,像QQ群,论坛,这些用户其实就是米粉的前身。从社群里面去了解他们的需求,对产品进行优化,让用户有参与感,然后对米粉进行营销,迅速崛起。

所以想要聚集粉丝用户,首先要足够重视自己的用户,不断的和他们进行互动,收集他们的意见,为那些愿意尝试你产品的用户提供价值,慢慢转化成为你的粉丝用户,形成粘性消费。

(2)提供价值,塑造社群品牌

有了粉丝之后,就要考虑社群自身问题,怎么样打造一个属于自己的品牌,让品牌不断传播。其实在聚集粉丝的过程中,你的品牌已经慢慢形成了,只是还没那么大的传播力。那怎么样才能形成传播,使更多的用户转化为付费用户呢?

我们要为他们提供价值,不断的去输出,建立彼此之间的信任。假如你建立一个多肉养殖的社群,你可以和他们主动分享你所知道多肉养殖内容,比如什么样的养殖方法可以让多肉长的更饱满,分享一些多肉的喜好给刚刚养殖多肉的用户。通过这些小举动,慢慢的用户会对你产生信任,认为你真的可以帮助到他,大家互利互惠。老用户为你吸引新用户比如朋友介绍之类的,新用户慢慢被你的多肉品牌所吸引,这样的话你的多肉养殖品牌其实在无意当中也慢慢养成了。

另外像十点读书,每天十点为大家推送一篇文章,符合了部分不想读书但是又想看一下文章内容的用户,把字读出来就解决了这个问题。每晚十点推送一篇文章,大家可以免费阅读,而且时间固定,而且十点读书名字还特别有特点,不是看书、听书而是读书,就把自己的品牌与其他与书相关的内容区别开来,形成了差异化,这样不仅聚集了爱书的粉丝用户,还在这个被用户认可的过程当中打造了自己的专属品牌。

小雨之前创建的社群短视频群英汇,之前的名字叫短视频精英创业社群,给大家的感觉就是一个微信群,形不成自己的品牌,后来改名叫短视频群英汇,这样才像是短视频爱好者的一个集合,我们的名字就叫群英汇,易于形成品牌。像樊登读书会,它在读书会前面加上了樊登,这样大家就会去说樊登读书会怎么样,利于樊登这个品牌的传播。

打造品牌的时候需要更具体一些,形成差异化。要想形成粉丝经济首先需要有自己的粉丝,其次就是拥有自己的品牌,并且打造成用户认可的品牌,或者你的品牌是真的有干货内容,或者是比较有特点容易让用户记住。

当我们已经满足社群经济的条件之后,就可以利用社群来实现变现了。那么社群变现有哪些方式呢?

二、社群的变现方式

关于社群变现方式,小雨结合经验为大家总结了三个方面:分别是社群自身变现社群产物变现以及合作变现,下面跟大家详细讲解一下。

1、社群自身变现

(1)设立门槛

设立门槛其实大家应该都有一定的了解,你为社群里的朋友不断的提供价值。你提供价值的目的是吸引更多的忠实用户,想要辨别用户真伪,想吸引的用户更加有价值,就需要设立门槛。所以当你的粉丝有一定基础量的时候就要进行筛选,而筛选用户的其中一种方式便是付费,从是否愿意付费的角度来筛选出一部分更为忠实的用户,继续打造他们的粘性,进行内容输出。

(2)社群服务变现

假如你建立了一个社群,里面都是一些投资人,如果未进群的人想要得到这些投资人的资源,那么可能就需要付一定的费用才能进入。可能这些社群时间年限不同,可能里面投资人的个数不同,拥有的相关资源不同,那么有的用户就可能需要这些投资人资源,从而付费进群。而社群里面的投资人资源其实就是社群的一种服务。

2、产物变现

关于产物变现小雨又分为两个小部分,一种是直接变现,另一种是间接变现

(1)直接变现

1)订阅专栏

十点读书或者得到APP的订阅专栏都是基于自己现有的社群粉丝基础上,为大家分享一些更深入的知识内容。可能这部分的内容会更有价值,所以并不是对所有人开放,如果你想得到这些内容,就需要支付一定的订阅费,这个费用可能是按月或者按期付的,而这些内容都特别有价值,让用户受益匪浅,从而让用户产生粘性,促使他们每月或者每期都能产生持续付费的动力。

2)售卖课程

另外一种直接变现方式就是社群售卖课程。一般这类型的社群,在社群内会为大家进行授课,课程形式可能是按年,也可能是一个周期几节课,对不同的人群进行不同方向的课程培训,而每个周期又是需要付费的,这种直接课程售卖也是变现的一种方式。

上面这两种情况其实都属于知识付费的范畴,只是进行的形式有所不同。

(2)间接变现

间接变现是在直接变现基础上形成的,分为内容打赏社群周边变现

1)内容打赏

简书一开始做的是一个ugc的内容平台,然后慢慢有了很多自己的社群,加入的都是不同类别内容的创作者。简书前段时间研制了自己的APP,在社群内进行推广,让用户去使用,通过APP在社群内分享的文章,相比较来说视觉效果会更好,这慢慢的让用户对移动APP产生粘性。而且他们的APP上有一个充值和提现功能,当用户打赏金额满100元才可以进行提现,而提现的时候,简书会收取5%的费用,从而利用社群实现变现。

简书APP上面的内容可以生成长图片直接进行分享,这些长图片有精美背景或者好看的字体进行选择,但前提是要充值或者购买成为VIP,其实这也是社群间接变现的一种方式。

2)社群周边变现

第二个间接变现方式是社群周边变现。假如你做的多肉养殖社群,你不仅教大家怎么养殖多肉植物,也可以在此基础上直接在社群内售卖多肉甚至好看的花瓶花盆。因为你聚集到的粉丝已经有了一定的特征,都是多肉养殖爱好者,这个时候你再进行相关产物售卖,成功的几率其实是很大的。

我们前面提到了十点读书,十点读书是关于书籍方面的内容,它就进行了比较有内涵或者和推送文章相类似的书籍推荐,进行售卖,这也都是社群变现的一种方式。

3、合作变现

最后一种变现方式呢就是合作变现。比如你自己是做植物养殖、服装搭配或者视频剪辑的,但是市场上只有一家做这种内容社群的情况是很少见的,所以在进行知识输出的时候我们就可以进行合作。比如你们都是进行线上课程,那么可以邀请对方的讲师来讲课,获得分成。同时讲师讲课的过程中又会带来新的流量,用户可能会被你们自身课程吸引,从而实现转化。

如果你的社群做的很好,可能会有其他社群进行线下活动邀请你做讲师去进行分享,从中拿到一定份额的分享费。另外你在进行线下活动的时候,可以直接进行门票售卖。

关于社群变现的问题,今天小雨就总结了这么多,随着粉丝经济的快速发展,大家对社群运营也逐渐的重视起来,也欢迎有其他想法的朋友在文章底部留言,和小雨一起交流学习哦。

 

作者:顾小雨

本文由 @顾小雨 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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