揭秘微信竞价营销的本质

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今天我们讨论的话题是现在比较火的微信营销,很多人怀疑微信能卖货吗?前段时间我也比较怀疑,但是前几天我在网上遇到了一个朋友通过微信做竞价,每天几十单,那么她们跟我分享了他的经历之后,我立即明白了他说怎么操作的,这篇文章看完并且执行,至少能让你收入倍增。

第一点:采用微信公共平台做营销还是采取个人微信做营销?

貌似很多人以为公共平台的威力大,但是事实上并非如此,微信公共平台给人的第一感觉是广告,没有人味,所以很难与客户实现沟通,接下来我会分享微信沟通的技巧。个人账号则不通,个人账号给人的感觉是一个真实存在的人,我们可以看到他的头像,像我们朋友一样的存在,客户本人没有抵触心理,微信公共平台虽然功能多,但是这些功能如果没有建立在沟通上,成交率就上不去。可能有朋友会说微信公共平台可以群发啊,个人每次只能发布200个,微信公共平台的群发实际上回复人数很少,相信自己都有感受,我自己订阅了上百个微信公共平台几乎自己是不看的。

第二点:微信个人账号如何卖货呢?

1.产品选择很关键

事实上微信上现在卖的比较火的产品常常以大众消费品,以及服装,还有化妆品,奢侈品,包包,腰带,打火机,手表,直销类的等。

为什么选择这类产品呢 ?

1. 受众面比较广,微信里面常常是对客户分类并没有非常明确,并不像竞价一样分的非常明确,所以大众消费品更加适合,如果你在微信上卖挖掘机,那么就不太容易。

2.这类产品往往都是高利润的产品,比如一个我看到一个手表是298元的,在微信里面销售,实际上在批发价只有9块钱左右,所以这类产品利润比较高,所以这类产品也是关键。

2.受众群体很重要

比如你卖的是奢侈品,那么你的客户群体往往不是学生,而是有点钱的白领,或者小老板等等,如果你卖的是培训,那么你的微信圈子里面可以加关于培训的人群,这些人哪里找,后面会详细讲解。

3.客户数量最重要

前几天我问我那个作微信的朋友,你有多少好友呢,他说出来吓我一跳,有1万多人。他没更新一次朋友圈,相当于覆盖了1万多人,相当于一个杂志的发行量,比博客大V强多倍。这才是实实在在的自媒体啊。所以说要想微信卖货首先你的好友数不能低于1千人,怎么能让你的微信好友数量快速倍增啊

其实简单的方法就是合作:跟别人换群,让别人拉你进去,你拉别人进群,这样效果才能最快的。我曾经尝试过用淘宝里面卖的微信加好友软件,但是效果非常差,还没有手工加的快,所以说大家也别费那功夫了。最好的群体往往是手工的。

4.微信朋友圈的沟通

大多数客户不是你第一次看到就成交了,往往是你看到多次才会重视,这在心理学上面叫做锚定效应,比如你如果没有怀孕的时候,到大街上逛街,可能半天也看不到孕妇,但是当你怀孕了,发现满大街的都是孕妇。国外的营销专家做过这样的调查,平均一个客户成交要沟通4到6次以上。当朋友圈不断更新文章或者产品图片的时候,客户会不断加深印象。

5.微信朋友圈的社交营销

其实微信本身是分享的,我们朋友发一个信息,我们可能不会把他当成广告,比如你今天买了一个新衣服,穿在身上很好看,你会拍个照片发在朋友圈里面,但是你的朋友圈都是你的朋友,这个时候朋友就会关注,或者点赞,这个时候你的朋友会说你这个在哪里买的,你说你可以帮忙代购,这笔交易在不经意间就完成了。

这一点有点像直销,都是先从自己的朋友先下手的,所以说我们在朋友圈里面的营销活动容易建立信赖感。但是如果你做的比较过头了就会产生反感。你可以专门建立一个微信账号,然后加人。毕竟自己的朋友是有限的,不可能一直开发。所以核心是开发新客户。这一点需要你有坚持的力量。

6.微信朋友圈招募代购营销

这一点通过上面的分析大家就明白了,自己的朋友往往是最容易成交的,那么毕竟自己的朋友有限,很多微信上面的朋友就招募代理,招募之后让他复制自己朋友圈发布的内容,有购买的直接进货,或者代发货,这是朋友圈毕竟常见的营销。

7.传统商铺的微信营销

前几天去理发,这个理发店生意非常好,叫做依靠,在南京非常出名,是华仔旗下的品牌。他的微信营销做得非常好,如果你去理发,这个时候你如果有微信的话,在给你理发的时候,理发师会帮你拍一下你看不到的位置的发型,这个时候客户一般都愿意,有的理发师更直接,让客户之间加理发师的微信为好友,理发师把客户的发型照片在微信里面不断更新,会让加了他的顾客经常看到,他还在朋友圈里面分享如何打理头发的小技巧,所以很多人都会多次找理发师来理发。在你结账的时候理发师还会说,如果你把今天在理发店拍的照片以及这次理发的心得发布在朋友圈,那么会给你优惠5元,这个时候绝大多数人会愿意,如果你发布在朋友圈,你的朋友会看到,他们也会看到,他们也会慕名而来。

这样的营销即建立了信赖感,有给客户提供了价值,所以这家理发店的生意非常好,超过一半的同行,当然他们的管理模式以及理发的技术也是非常不错的原因。

作者:王宽,作者个人微信:wangkuan100 更多微信竞价营销的内容会在微信里面分享

转自:http://www.williamlong.info/archives/3775.html

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