活动营销:如何花20万达到2000万的效果?

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花200万元做年度营销盛典活动,如果仅仅影响到会场的1000人,每人营销成本高达2000元,太不划算。如何让200万元的活动看起来像2000万元的活动?怎样让受众在接收信息的时候是喜悦的、舒服的,并能主动分享?甚至成为企业的微信、微博粉丝,为未来的信息传递铺下一条“高速公路”?

以现在做活动营销的手段,上述目的,简直痴人说梦。但是,我们就利用微博和微信,搞了一次颠覆性的活动推广。

怎么玩的?

先不说,你先了解一下背景:

确定一个核心:我们本次传播的核心信息确定为“***于*月*日在***召开”。

确定一个原则:网络传播内容为王,显然,要围绕创意构思表现和媒介执行,才能达到重点信息病毒性扩散的传播效果。

确定一个策略:软硬结合、“双微”爆破,根据目标群的兴趣点制造高营养的“双微”内容,把活动信息硬性植入,把活动优势特点软性植入,让目标群在不知不觉中了解和传递,达到目标信息快速爆破的目的。

策略如明灯,浮出海面后,执行就有方向。

内容营销一定要趣味化

我们的核心目标群为两类,一类是需要投资创业的投资者、创业者,另一类是需要进行招商加盟的品牌企业。

首先,基于对创业者有价值的角度,创意的内容方向为:全球十大商业影响力人物对创业者的忠告,2013年行业调研报告——揭秘中国创业市场的三大景观;

其次,基于对品牌企业有价值的角度,创意内容方向为:历数改革开放35年企业渠道建设的N种“风靡大法”,揭秘2013年备受推崇的十大营销方法;

再次,关于传播的主体——营销峰会和创博会本身,内容创意方向为:**奖万里挑一“中国年度最具影响力品牌”瞩目跃出,**活动首日吸引4万投资商到场等。

内容模块有了,怎样让这些内容表现更为精彩?毫无疑问,图形化文案是目前最为有效的表现方式。本次“双微”内容表现,一共采用了六种图形化文案表现手法——

第一种:格言漫画类比法。在“全球十大商业影响力人物对创业者的忠告”内容表现上,采用了“格言漫画类比法”。通过“给创业者忠告”的话题,把俺们董事长与商界著名人物(比尔·盖茨、马云等)相提并论,提升企业总裁的身份和地位。这些内容都是经过精心雕琢而具有分享价值的,被大量转发甚至收藏,达成了峰会信息和领导人包装等两大信息有效传递的效果。

第二种:数据启示点读法。在“2013年行业调研报告——揭秘中国创业市场的三大景观”内容表现上,采用了“数据启示点读法”。之前,我们的研究院花费大量人财力和物力做出网络招商行业调查报告,具备极高参考价值,但其采用的word表现方式,让很多人不太愿意读。这次通过“数据和启示”的图文点读方式进行全新呈现,把对读者最有用信息挑选出来,并刻意突出对我们有利的数据。

第三种:图文解读汇总法。在“改革开放35年,历数企业渠道建设的N种风靡大法”内容表现上,采用了“图文解读汇总法”。以高度归纳的手法,把渠道建设的10大主流方法提炼出来,并以图文趣说的方式点评各种方法的优劣势,让企业对号入座,吸引企业和经销商的关注。同时,巧妙植入我们全营销的渠道建设方法,并暗示其是目前最好的渠道建设方法,以引起目标群的了解兴趣。

第四种:借势热点植入法。在“揭秘2013年备受推崇的十大营销方法”的内容表现上,采用了“借势热点植入法”。借助年度总结之机,搜索提炼出九大社会公认的热点案例,把我们的案例与恒大冰泉、小米等知名案例进行捆绑,让目标群在学习营销知识的同时,深度了解我们的全营销方法。

第五种:幽默漫画点睛法。在“**活动首日吸引4万投资商到场”的内容表现上,采用了最为新颖的漫画表现形式。通过简单幽默的漫画故事,把活动开办的时间、地点、价值生动体现出来。耳目一新的漫画吸引了读者关注,达到新闻传播价值最大化效果。同时,提炼出我们的三大特色——“特色项目多、持币待购者多、成交速度快”。

第六种:数据新闻炫色法。在“**奖万里挑一‘中国年度最具影响力品牌’瞩目跃出”内容中,创意表现形式采用了“数据新闻炫色法”。这类新闻以往基本都是以文字稿的形式进行发布,为了跟其他奖项形成差异,结合微博、微信内容色彩化展示可能,创新性地以炫色的设计表现形式,把**奖的高端感体现出来,并通过奖项评选的依据、数据、流程等文字展示,表现出**奖的高含金量,也使得获奖企业得到尊荣,创造了获奖新闻的最新变现形式。

微信、微博,“双微”引爆

有了精彩的内容,接下来就是如何把这些内容传达到目标群那里。由于内容在创意时,就具备了两种不同的特色,一种是普遍关注性,一种是局部关注性。对于具备普遍关注性的内容,主要用草根红人大号进行发布和转发,而对于具备局部关注性的内容,主要使用财经大号进行转发。

微博的草根大号粉丝基数大,对创业者和品牌企业有价值的内容适合在这类账号发布;微博的财经大号则基本是几十万的粉丝量级,人群精准度高,奖项内容更适合在这类账号发布。

微博内容发布之后,为了让更多的人来关注,开始的转发和评论是需要一定引导的,在做了小小的引导后,自然转发量和评论数量就开始爆增。由于内容好,每条信息的转发量都超过2000条,评论量超过1000条。

微信大号选择IT类、营销类的大号。监测显示,活动内容的转发率在20%左右,而正常情况下,收藏率高于转发率的10%。

6天的微博、微信传播执行周期,吸引微信粉丝上涨3000余人,吸引微信内容转发1.2万人次,微博粉丝上涨71万余人,微博内容转发3.5万人次,微博内容评论8000余次,花费不足20万元,整体影响人数超过1000万人次,平均千人传播成本不到20元。

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评论( 1

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  1. 没啥正经内容,现在的微博的评论转发基本都是僵尸和机器,这些数据也就忽悠主办商还凑合

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