文案的七宗罪:把握人性弱点,让消费者动起来

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从人性的角度出发,我们多多少少都有罪。

七宗罪分别是,傲慢,嫉妒,暴怒,懒惰,贪婪,贪吃和色欲。

如果把这些欲望放大的话,它们将会是一条条罪行。如果把这些行为缩小的话,多多少少有我们的影子。我们都有罪。

站在营销的角度来说,这些是每个人的欲望和弱点。文案可以利用这些弱点,让消费者行动起来。

1.傲慢

可以理解成优越感,希望其他人可以羡慕自己。因为拥有什么东西,而感到比其他人优越,把自己定位成比其他人更优秀的存在。比如:

特仑苏:不是什么牛奶都叫特仑苏。

当我们利用傲慢欲望去写文案的时候,一定要体现自己的产品是独特的,是很难搞到手的,一般人是没有的。比如,全球限量100套,一年只产1000个。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:好看的皮囊千篇一律,好用的面膜万里挑一。

2.嫉妒

对方拥有资产比你多,不仅仅是金钱。还有尊重、地位、爱慕、认可,甚至是朋友多皮肤好。比如:

芝华士:不得不承认,人生实在不公平。

利用嫉妒去写文案的时候,要注意的是,对方的选择一定要是身边的人。比如,同行,同事,闺蜜,同学等等。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:闺蜜白里透红,而我是个小透明。

3.暴怒

对生活中一些不合理的事情,产生愤怒的情绪。这是一种失控的情绪,当一个人处于暴怒的时候,是最容易做出不理智的行为。比如,买买买,吃吃吃。

“好人要经过九九八十一难才能成佛,而坏人只需放下屠刀便可立地成佛。”

这会让我们更讨厌坏人,更想为好人打抱不平。

我们也可以利用暴怒的情绪,让消费者有所行动来抗议现状的不公。而解决这种不合理的办法,就是我们的产品。产品就是解药。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:辛辛苦苦大半年,一晒回到解放前。

护肤品:我为工作彻夜不闭眼,换来的奖励却是熊猫眼。

4.懒惰

可以理解为偷懒,总是会选择轻松简单的事去做,甚至什么都不想做。表现在,怕累怕辛苦,想舒舒服服地达成目的。比如,躺着做梦挣钱,不出门叫外卖,不运动吃减肥药。

利用懒惰心理写文案的时候,其实就给提供一个偷懒的选择。给消费者指出一条轻松的捷径,不用那么麻烦和受累。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:不用天天吃蔬菜,也能跟暗黄肌肤说拜拜。

5.贪婪

占便宜,希望拥有的更多。不会满足,越多就越好,不仅仅是金钱。比如找对象,又要高又要帅还要有钱,又要漂亮又要胸大还要肯跟你吃苦日子。比如投广告,又要声量又要转化率又要价格便宜。

利用贪婪心理写文案,就是给消费者多一些好处,给一些额外的好处。比如护肤品,美白祛痘补水这些功能作用都有。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:上帝欠你的,我们加倍还你。

6.贪吃

吃货其实一直盛行,食欲也非常凶残。为了满足自己的胃,会发生一些冲动。比如,不顾自己的体重,不顾自己的口腔上火。有句文案,也能显示美食的地位。

这世间,唯爱和美食不可辜负。

利用贪吃欲望写文案,就直接告诉消费者,怎么做可以吃山珍海味。重点是突出强调美食,让消费者分泌唾液。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:别人靠脸吃饭,我靠脸吃鱼翅捞饭。

7.色欲

贪图啪啪啪带来的快乐。色欲是人类的一种自然需求,不过它是隐形的,一般需要外在的刺激,比如言语、表情、画面等刺激。比如:

护肤品:脸是露天的性器官。

利用色欲这种欲望去写文案,等于是让产品成为那个外在刺激,用语言的画面来刺激消费者。最好能做到,喜欢的人成为色欲的对象。那么,护肤品的文案可以这样写。

护肤品:让你喜欢的人,喜欢上你。

最后必须强调下。文案的七宗罪跟传统意义的七宗罪是有一定区别的。文案是利用消费者对应的欲望和弱点,提供对应的产品,帮助消费者满足自己的欲望,最后完成购买行为。

#专栏作家#

黑小指,微信公众号:休克文案,人人都是产品经理专栏作家。擅长互联网文案研究和撰写。

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题图来自 PEXELS,基于 CC0 协议

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评论
有话不说憋着难受
  1. 这文章写得是真好,直击人心!

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    1. 没错

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  2. 这个“让你喜欢的人,喜欢上你“这句话信息量很大啊!天王盖地虎

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