文案的“毁三观”套路,固然撼人但非万能

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聊聊那些“毁三观”的丧文案。

不急着说支付宝,我们先聊点其他的。

假如老板突然跟你说:

“这个产品不错,市场也很大,我们也复制一个出来。”

这时候你迟疑了,因为清楚的知道公司实力不足,无法与他们抗衡。

如果照抄,是完全没有生存希望的。

看样子,只能从细分市场切入了,这样还有机会抢下一块小蛋糕。

但是问题来了,细分市场那么多,应该选哪个呢?

思考了一下,或许你想到了这3个方法:

  • 从小众人群入手,找出特殊需求,做一个小而美的版本;
  • 从功能入手,挑选出20%的功能,去满足80%的人群,做一个简化的版本;
  • 从特色入手,强化某个功能,做一个有鲜明特色的单功能版本。

不过,还有个更有创意的做法,这个套路我称之为:

毁三观。

1.

我们先从一个案例说起。

早在2001年,国外就已经有了很多约会网站。

比如丘比特(OKCupid)、eHarmony、LavaLife……

他们吸引了数百万访客,超过10%的美国人称他们曾与网友见面。

市场空间也很大,很多网站资产都高达10亿美元。

如果想进入这个市场,如何才能与资金充沛的大型网站竞争呢?

这时候,一位叫做罗伯特·欣茨的年轻人,想出了一招。

他创办了一个“丑人禁止入内”的约会网站,并制定了一个奇葩规则:

我们只看外貌和身材。

新注册会员提交照片后,需要接受老会员的投票筛选,然后约有4/5的“丑人”当场就被拒绝。

据说他们已经拒绝了数百万的申请者。

而且网站名字也很直接,就叫“美丽人群(Beautiful People)”。

毫无疑问,这家网站引起了强烈的争议,许多博客和报纸都竭力批判。

但是,罗伯特还嫌事不够大。

有一天,他们很“不怀好意”地公布了一组网站投票数据,英国《每日电讯报》立即对其进行了报道:

“美丽人群’网站调查表明,英国人是世界上最丑的人。”

再一次引起轩然大波。

后来,广告商们也注意到了“美丽人群”,将其视为将新产品、俱乐部的理想宣传平台。

而且这种“毁三观”的策略也吸引了75万付费会员,同时还衍生出新的业务:为会员提供工作机会。已经有多家经纪公司高调委托“美丽人群”为其寻找电视真人秀演员。

毫无疑问,罗伯特成功了。

这就是“毁三观”套路。

2.

还有不少公司也是用这个方法成功的。

比如陌陌。

我相信很多人都不是因为“陌生人社交”去的,而是冲着“约炮”去的。

再比如咪蒙。

在公众号红利期“已过”的情况下,咪蒙能够脱颖而出,正是因为她那些“三观不正”的文章。

又或者芙蓉姐姐和凤姐。

红起来了之后再洗白,也算是素人成名的一种有效方法了。

这种“毁三观”套路的好处非常显而易见:

永远不用担心没有营销话题。

所以,当市场已经有了很多同类产品的情况下,采用这个方法,能够获得更多的媒体曝光。

更高的曝光率,即意味着更多的生存机会。

3.

但是,这个套路并不适用于所有产品

它有个前提条件:

产品没有成为第一的野心,愿意安心地做千年老二老三老四。

为什么呢?

因为武林盟主永远都是伟光正的,即使是岳不群,也要伪装成君子。

一旦伟光正的形象被破坏,这个盟主就很难当下去了。

所以,支付宝的“毒鸡汤”文案才会被骂的非常惨。

讲真,文案并没有错。

很多毒鸡汤的文案都很受欢迎,比如今年火了一把的丧茶。

但是支付宝是真的错了。

咪蒙可以说,丧茶可以说,支付宝却不能说。

抢了别人的台词,少不了会被骂。

4.

幸好,还是有很多产品愿意“不思进取”的。

不争老大,做个奇葩的小弟,也挺好。

如果真的打算这么做,如何才能顺利地“毁三观”呢?

我教你几个“满怀恶意”的搜索关键词:

  • 三观不正
  • 贬义词大全
  • 年度最佳毒鸡汤、丧文案
  • 人性的弱点、人类的阴暗面
  • 熊孩子是什么样的
  • 佛教戒律有哪些、八戒需要戒什么

只要套路深,相信你们一定能做到毁人不倦的。

5.

天赋是少数人的,但套路是所有人的。——康熙师爷

总结下今天的文章:

如果实力不足,又想跟别人抢市场,怎么办呢?

可以试试“毁三观”这个套路。

最大的优点是:再也不用担心没有营销话题;

最大的缺点是:基本杜绝了成为第一的可能。

 

本文由 @康熙师爷 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议

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评论
有话不说憋着难受!
  1. 辟个谣 毒鸡汤文案不是支付宝出的

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