深度长文|一篇文章洞悉新媒体全局

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文章从各个角度对新媒体的一些方式进行了分析,希望能够帮助你对新媒体有更为深入的认知。

这篇文章应该有一些朋友陆陆续续看过,如果有整理能力的应该知道,没有整理能力的估计最新的一篇文章里面有看到过,本打算写关于一篇商业分析能力的文章的,这篇就次条,写文章确实比较费时(时间是比较懒,没有下笔)。

上一篇文章我说了那个属于半成本,那么今天围绕之前写的文章陆陆续续给大家看一个成品,其实还是半成品,需要填充的内容还是非常多的,运营真正要做到深入其实延伸非常之多,这里不再累赘。

本文比较长,从各个角度把新媒体的一些方式都或多或少都说了一遍。全局还没结束,路途还很遥远,本来运营就大,我再用一点时间给大家补上。

  1. 定位(公众号3种类型以及变现方式)
  2. 流量号(营销号的推广变现方式)
  3. ip号(各个垂直行业自媒体变现方式)
  4. 推广思维(部分)
  5. 运营思维数据分析

定位

任何商业都是需要考虑你怎么赚钱,这个第一步自然是:定位

之前写过,我对公众号简单做了个分类:公众号的分类以及盈利点

公众号第一要点定位,定位什么就决定了你最终会去哪。

我之前写过一篇关于微信定位的文章,文章中我把微信划分为三个分类;

  1. 流量号
  2. 细分行业号(IP号)
  3. 企业微信号

根据定位不同,分类不同,盈利模式都会不同。

1、流量号变现几种方式:

  • 卖流量(就是所谓的广告)
  • 卖号(一个号养成可能只需要1个月)
  • 薅羊毛(薅广点通广告费)
  • 搞灰产(卖点高客单价的产品,成本低,有需求)

跳转防封的手段比如你不知道需要用第三方页面跳转,直接到这个页面,你的号那就会很快的挂掉。

流量号1个月左右的时间就会成型,跑完整个产业链,一个号流量号的收益可以到达10万左右。当然这个是一个号的收益,流量号玩家,一般都是几个号,十几个号大批量大批次在玩。(不懂规则的不要玩,不懂跳转防封直接就上,就等着被封把)

2、细分行业号(IP号)

行业号就会有一定的水准了,需要你有行业的深入理解,或者需要你有兴趣分享(核心点就是分享价值),这个典型的模式总结了下面7个核心要点:

  • 薅羊毛(广点通的广告费)
  • 卖流量(卖广告,但是对广告有比较高的质量要求)
  • 卖课程(细分什么卖什么)
  • 卖社群(社群的定义,一群人有共同的一个话题,共同的一个目标)
  • 卖服务(比如你是做网络推广的,客户因为你的文章找到你,购买你的服务,有个朋友文笔很好,一直也在微信写写文章,客户都主动加到微信,电话。不远万里跑到他面前谈合作,“你服务要多少钱!打完钱再说!”,就这么任性,这个时代你需要这样的发声。就如现在我们的山炮社的目标一样:打造10万网咖)
  • 卖产品(这个就很好理解,比如你的定位是女性粉丝,卖点护肤品,卖点美妆销量也是很不错的。)
  • 卖傲娇(这个其实就是“打赏”,很多号在拿到原创标的时候,之后几天就会被邀请开通文章的打赏功能,这块收入也是比较傲娇的,你喜欢我就买我把!)

3、企业号

这里说的企业号,不是真正意思上微信类型里面的“企业号”,说的是企业级别的微信公众号,类型就会比较多,有订阅号、服务号、企业号现在还多了个小程序,也是根据定位而来,类型会有不同。

  • 卖产品(这个也是很多企业一上来会做的,因为企业一般都会有自己的产品嘛)
  • 卖服务(企业的服务,比如有做客服作用的,智能酒店还能用微信来控制,有售后问题都可以通过这里去解决,餐饮的话也有用这个来下单)
  • 做平台(比如汽车站用来卖车票、餐饮用来排队领号、直接用来嘀嘀打车等)

企业级别的号,变现的方式也是根据他们的自身定位,围绕产品,服务去打造属于自己的公众号,这里的例子会有很多就不再累赘了。

流量号(营销号)

我之前也介绍过这种号的玩法,这个可以参考那个回答,以及第二部分今日头条、企鹅自媒体的玩法,模式是一样的,主要就是撸平台广告费用,作为业余收入还是可以做到月入几千的。

流量号却是永远不缺流量的那种,一天几千几万的粉丝流量是再正常不过,但是在内容质量上面几乎为零(做的就是一个搬运工的职责),导致了变现很困难,也很局限。

但是换一个思维就造就了很多靠营销号发家的案例,比如利用文章卡片广告主投放,短期把流量做起来,关注自动回复进行分流到另外的公众号以此降低单个粉丝的成本,最终卖2个号可能就回本了,期间还不包括写文章的流量主收益。

这里就拿两种流量公众号来说

  • 第一类泛流量号
  • 第二类电影流量号

第一类泛流量号

泛流量号举例子:

比如什么什么女人

什么什么姐夫表妹

什么什么女人情歌

流量号引导页截图

公众号的名称就会跟这种性别,女人,让很多人联想到一些偏情欲的名称。(大俗但是不大雅)

情欲是一把大刀,这个一个很容易理解,全球流量最大的网址就是成人网址。

看过之前文章的应该知道,这个名称以及内容都是属于定位层面。

下面说这类泛流量的玩法,这里截图附上,文章的内容主要都是偏向低俗,又有一定大众传播性的文字,视频等,这类的文章更多的是偏向视频以及图片。

内容页截图

这类文章如果你去细心观察,在不同的群里都会有一批人在传播。

文章的标题又是这类文章的标题党套路,这类标题也很好收集,去百度搜索100个标题党的标题,或者去找这类公众号,并关注他们,然后把标题收集起来。

这里举例几个标题:

标题截图

这类号为什么可以有那么多流量,因为满足人性的层面的一些问题,运营者会进很多的群,加很多的人,这类文章就会从这里地方流传,如果大家知道病毒的传播原理,就会明白他们的套路。

接着就是内容的批量复制,文章的内容都是大同小异,一批次几十个这类账号发布统一发布内容。高级一点不同类型的号会发布不同内容,为了后面能够稍微精细一些。

所以的号都会有关联,关联的形式有很多个入口,比如说关注回复语,引导关注到另外一个号里,你从第一个号开始关注,可能一连关注需要十几个号才能关注完毕。最终的导向可能是一个大号。比如下面这个号就是这批号的最终流量导向号。

关注引导页截图

因为微信对诱导关注打击很厉害,从13年开始的粗暴方式,到现在猫抓老鼠的方式,上演的是一场场的猫抓老鼠的游戏,这类号都会在原文阅读里面加入跳转关注链接,在最终的引导关注链接会有一个中转跳转站,在微信的评估机制里面根本没法这样评估诱导关注。

第二类,属于电影类的流量号

大家都明白一部电影的流量有多大,尤其跟爱情动作片类型的流量也是巨大的,今天这个类型的不在今天的讨论范围之内。今天我们主要说说正经一些的电影类账号(对的是正经的电影)。

首先肯定是说如何规避版权问题,这里会用到第三方链接,在链接里面房百度云盘链接,在公众号里面不会出现关于资源的链接。

关于流量来源,懂点流量思维的应该都明白怎么来,比如去百度贴吧,相关热门上映的电影吧,去吸粉。方式也很粗暴,需要看XX电影的留邮箱,在邮件里面埋公众号信息,在电影贴片上留公众号,在文件名称里面留公众号。

唯一需要做的就是不断上传资源,不断推广。流量号变现往往是最粗暴的,比如说广告变现。】

流量号最典型的变现看到没,就是平台广告费。随便弄了个之前写的文章中的截图给大家参考。

身边玩这种号的朋友也比较多,下面放上公众号的广告主收益截图。

目前这个号普遍收益在400左右,虽然这个号不是短时间能够达到的,还有偏门可以玩。

下面是玩今日头条的广告主收益截图。

目前还有细分到百度百家、搜狐自媒体、大鱼、视频类的有火山小视频等。

内层的逻辑都是一样,靠的就是流量的生意。

细分垂直号(IP号):

1、为什么要做IP

内容生意越来越大了,其实之前一直没有感觉,今年感觉尤其深,之前一直以为是一门小生意,回想之前刚入互联网,那时候微信还没有这么火,初入互联网想接触网络营销,第一波接触到的是刘克亚,当时他们一直也在做课程。只是近几年在移动互联网的时候没落了。

内容这门生意如果仅限于流量号赚广告费的玩法那就太局限了,它所覆盖的范围已经超过你很多认知。前几天新榜的一篇关于知识经济的一篇文章几个数据很有意思,在9个月内一个技术平台流水接近3.5亿,C端总付费用户250W人。

目前在知识内容领域,主要这两类人,一部分早期自媒体大V和头部IP,这类之前我们测评完几期课程之后得出一个结论,这类普遍没有很完整的体系给用户做交付,体验往往不是很好。

如今,越来越多教育、出版等正规军入场,为内容付费带来更多新变化,比如更强调内容结构、知识完备性和逻辑是否有递进关系。

但是有一个观点六爷一直跟几个朋友谈起过,就是现在很多在一个领域有真本事的人不善于写,也没有流量思维,有些人连公众号都没有,就算进入了这个领域,如果没有组合拳想盈利也是很难的事情。门槛很高,这个是需要一套互联网运营手段,不仅仅是做一个课程这么简单。

内容之所以在近些年逐渐变成这样的一个大生意,主要是因为现在渠道过于分散,另外一点就是现在整个互联网的流量总得来说已经趋于平稳,整体来说,需要更多更好的内容吸引受众,这个也是为什么新浪之前重金挖几百个知乎大V。

目前各个平台有优质的资源扶持,但是另外一个方面就是内容同质化严重,就像我们很多测评的课程,我们都感觉内容有点大同小异,建议早点加强独一无二性质,其中个人IP的包装,丰富人设。增强服务,把流量沉淀为用户这些都是必行的方向。

为何要将自己打造成IP?

传统昂贵的媒体正在退出舞台,过去我们获取信息都是这些主流渠道,电视,报纸,因为声量大,给市场用户是灌输性的影响,所以为什么可以造就几个经典案例,这个做营销的朋友应该知道。

如今,渠道去中心化,消费者可以去的地方太多,QQ,微信,陌陌,头条,公众号渠道太多,可能电视你一年也就开个一次。

信息过度饱和,很多品牌在这些媒体的影响力很多时候还不如一个KOL,可能这个时候你会跳出来,那六爷杜蕾斯影响力你怎么说,当然杜蕾斯是个例外,不要盯着这个。

自IP这个是目前投资回报最高的输出方式,就像一个朋友远在加拿大做出国留学生意,但是苦于国内市场没有很好的一个流量支持,单纯做广告限制性太严重。找来我做IP服务顾问,目前在知乎的单篇文章已经可以破2000多的点赞,已经有约稿,等各方面的合作找过来。

整个市场需求的改变,现在不是供不应求的时代,为什么很多传统工厂关掉,前10年还过的很滋润,因为缺,大家需求。现在要求的是个性化,就怕跟你一样。亚文化越来越流行,就像你可能不知道一个很小众的电影网站,年利润竟然也过百万美金,有兴趣的朋友可以找我要下这个网站去做个研究。

真正赚钱的一定不是那些情怀很高,质量很好的文章,为什么这么说,这个观点之前跟几个朋友的有聊到过,因为本身质量高,大家都不愿分享,我知道圈内几个朋友都有很深的感悟,但是这个是有窄门可以破,大家仔细想想这样一个逻辑,为什么咪蒙做主编这么些年难道她不知道这类文章很没有情怀么?但是为什么大批量去生产?第一因为可以大批量生产,第二形成产业再回过头获得更多资源,再升级自己的内容。

做新媒体这几年看到无数朋友开始写号了,写了一段时间没有坚持下来,因为很多时候内容生产到变现还是很困难的,没有整个后端打法,就算你有内容又如何,已经有很多这样的公司签约网红,产销一体,一个朋友一个网红一起直播,几十万的流水。年流水过亿的也还有很多。

目前是信息过载的年代,每个人身边的信息太多可能看都看不过来,比如最近谁谁谁闹离婚,去最他们的微博留言都看不过来,普通内容太多,不要给用户添堵,追热点,应该好好想想你这个人设需要的是什么内容,怎么帮用户节省时间。你的生意赢利点是什么,不要全部都想要,可能最终什么都得不到。贪心不是好事。

如何批量化生产内容,这个可能是现在做内容的一个大问题,前段时间老罗停更在得到上面的专栏,papi酱停掉了付费社区,就是一个很严重的问题,内容持续的产出不是不能干,而是不划算,成本从另外一个层面看起来是过高的。但是服务又是一个机会所在,因为这个大企业去做并不划算,反而是我们的机会。这里有窄门可入,下次有机会再补上。(很快就会补上哈)

2、做IP的优势自带流量信任

我们谈如何获取种子用户,关于这个话题之前没有谈过,只说过一篇怎么做流量的文章,今天我们说说为什么要做,当然我希望这篇文章看到人越少越好,毕竟他是我的杀手锏。

当然你看到了,暗自开心就好,但凡有点营销功底的这篇能够打消你很多疑问,能够给你涨几年的功力。但是这篇不像往期那种术的文章,这类文章其实很多了,我自愧都不如他们写的犀利,让看客很爽。

可能你看完会觉得说了几句废话,感觉靠!今天说的是什么文章,确实你的功力不到还得多学习啊,测评师都不加入,怎么进步?哈哈~玩笑我们接着继续。

你是不是有过资源的疑问?

为什么那些看着就是骗术的短信电话诈骗,你一看就清楚,居然也有人上当。

为什么现在很多大学生竟然会借裸贷。

为什么在新媒体里面有那么多错误,但是很多人就是信而且乐此不疲去追?

如果你有去跟这些人见面聊天,并没有觉得他们智商有问题,那么这个问题到底是怎么发生的?

这里你可以想想,原本明星就是靠声誉过活,尤其女星,出个艳照门几乎星路就没了,如果刚好你跟其他人有过关系,如果刚好短信发给你说,你有裸照在我手上,你被诈骗的几率就很大,好像有很多案例,有心可以去找找,这里不点名,毕竟是私事。

很多时候你道理都懂,比如我说现在裂变比较好的方式是积分裂变还有群裂变,并用几个案例告诉你这个案例有多快,测评师群里我记得当时还有朋友实践了,几分钟不是也几千粉吗?为什么很多人就是还是去找方法?不能坚持做呢?很多人看我新媒体做的不错,就羡慕我,可是我做新媒体也是做下面这些事情:

  • 市场挖掘需求
  • 竞争对手内容组成盈利模式
  • 自身内容组成
  • 自身盈利模式
  • 做常规流量源
  • 做裂变做互推

这些东西我们看来已经轻车熟路了,我觉得每个新媒体人应该都可以学会,但为什么不会呢?上来还是一句:六爷我做了个公众号,怎么盈利?我不会技术不知道怎么做裂变!

我告诉各位,很多时候你问这个问题的时候,根本就没有分析到问题的本质,要么就是敷衍,要么就是真的不知道怎么提问,没有抓到事物的核心。

很多时候你一句话我并不但能给你更多建议,往往给你建议最终也可能会把你带到坑里, 比如你的问题是:我现在有很多学校资源,想做个公众号,怎么利用学校资源做个公众号能够赚到钱?

如果是这样问题就简单了,记得之前有个朋友说过一个案例很有意思,首先拿到一批临期的牛奶,18元价10元拿下,8元用来做礼品。去1688找一些成本很低的礼品,比如戒子、自拍杠。关注之后就能领取,关注之后预存20元,送lomo傻瓜胶卷相机,水下可用版。可不可以?

你把这一排相机、戒指、自拍杆放在那摆一排,买就送,大学生小姑娘会没有兴趣?你的赠品个个都标价25元,买18元的临期奶送25元赠品,预存20元再赠送25元赠品,没有人过来占便宜?

所有占过便宜的人,转发朋友圈可以额外送隔壁蛋糕店的四块蛋糕试吃券,是不是又给蛋糕店引流了?朋友圈的人想领取蛋糕券加你为好友即可,是不是又给自己引流了?

而且这个活不亏钱,赠品的成本+临期奶成本已经拿回来了,你还得到了一批预存的储值,每人20元不多,但你绑定了一批学校用户,给你的公众号加满5000人,卖一些储值还能赚点钱。有5000人的大学生微信关注,5000人给你预存了20元买你的产品,50000流动资金,一个美食街加超市日人流几千的摊位一天也就300元左右而已。

这个复制到10个大学,短期做个几万学生用户,你再去发布一些兼职服务,卖点产品,做点活动,一年赚个几十万有没有问题?

还有个问题就是说不会技术不会裂变,我觉得这个不是技术问题,而是认知问题,根本问题是认知出现偏差。你自己直接去买一个裂变工具呢?或者直接点赞呢?前几天我朋友圈发布了一条信息,转发了一篇文章+给我来50个赞的文案,10分钟也得到了不低于50次的曝光啊,标题再吸引一点你会不会点进去看?内容再做的吸引一点你会不会参加?

所以各位明白了么,真正的技术根本不是问题,对于做一次裂变活动来说,你没必要追求很多工具,你买了工具,但是没有流量,没有用户进来,你弄再多也没有用。

你需要思考的是,如何找到你的种子用户,如何可以触达这些用户,如何让这些用户参与活动,如何让用户可以转发活动,如何让用户主动邀请朋友参加活动,而做技术本身不是你的专业,这个最终失败的概率太大了。

你说我懂技术么?

懂,但是我真的没别人专业,所以我现在不会吧时间花在这个事情上面,都是直接跟技术的朋友合作,像之前我都把我这个朋友拉进了群里,凯哥你可以找他,技术一流的,黑帽出身,虽然我没有深化技术,但是我很懂流量啊,我懂这个就够了,但是事实证明这些东西到最后都成了关键。

新媒体领域你要做流量,没有听说一个人不会技术而做不起来的,但是你一定听过因为推广,因为没有流量做不起来。

我过去做互联网的很多年中,我唯一的核心是围绕用户来进行,我知道如何获取用户。

我跟很多人区别在于,很多人只会拼命的上工具裂变,拼命烧钱做广告(其实这个也是一种很好的方法,也有很多人靠这个赚到钱)

但是我说如果个人要去做互联网,而且很多初创企业要去做互联网,往往你没有那么多成本去烧广告,有钱的土豪公司少之又少。

那么多对于这类型的企业,或者个人来说,在互联网上,掌握用户的能力就变得尤其重要。

目前市面上那种术的文章很多,你看我之前写的文章,很多人几乎只会看后面几篇如何裂变的文章,怎么短期做流量,这些裂变的手段在我看来这个很基本的。做这些之前多少有把最早之前的几篇文章看了,这个我感觉很少。

在你去做这么多裂变的时候,你有没有想到,自己去如何掌握用户池子。

我之后会写更多关于如何做SEO,如何做SNS,EDM方面的知识,如果你但凡能看明白的这些方面的知识,不仅仅只能帮你卖货。

这些都是可以大量聚人的方式。

而且这个方法是可以利用在各个领域的,所以跟很多行业聊的时候,我都能答上来应该怎么做流量,怎么做新媒体,因为方法万变不离其宗。你已经养成了习惯思维。

你可能不知道我之前做一个外包项目时候,用户到线下聚会的时候的疯狂。

你可能不知道我们做这个外包项目最终有多少个群,一场活动都是在这些用户群里引爆的,但是相对来说这个成本会高一点,合作方往往一开始不理解为什么要费这么大成本去做社群运营,后面做了一场活动,就不说了。

就像现在为什么我放弃帮传统企业代运营,而接了几个自IP的服务,因为企业代运营代价太大,自IP才是未来啊。

很多都会说,现在推广成本很高,给别人送钱做推广,为什么你自己不做流量呢?

可能你到现在都觉得讲的好像没有什么意思:我早就知道了!

好吧这个就是有流量思维的人跟一般玩家的区别。

所以你发现没有我之前说过,我花了很大的时间去写定位去写理论的文章,有心的可以翻到最早的文章,都是枯燥的理论,但是那个时候市面上最受欢迎的往往是那些教方法的,比如日增长10万粉的。但是没有人告诉你内层的目的。

这个思维的养成,之后这些方法,都知识手段技巧而已,这种文章很多,之前我也写过几篇,之后我会补上更详细的操作玩法。这样就会很快。

推广公众号流量思维

从媒介来看无非就三种媒介,吸粉媒介、维护媒介、转化媒介,当然现在很多媒介都已经有交叉,比如拿公众号来说又是吸粉媒介,又是维护媒介,又是转化媒介,跟其它公众号互推大号带小号就属于吸粉,派单就属于转化,做内容也属于维护媒介,边界其实是相对模糊的,自己举一反三的去思考下就变得尤其重要。

吸粉媒介(部分)

1、社区类

知乎、简书、豆瓣小组、百度贴吧、天涯论坛、新浪微博、微信群、QQ群、陌陌、嘎嘎、派派、脉脉、大街、boss直聘

2、音频类

蜻蜓FM、腾讯视频、比如优酷土豆、快手、美拍、花椒、映客、喜马拉雅、火山视频、抖音最近吸粉的都玩疯了对不对。

3、论坛类

百度贴吧,天涯论坛,华声论坛,网易论坛,新浪论坛,搜狐社区,腾讯论坛,派代网,凯迪社区,淘宝论坛,拍拍论坛,chinaz站长论坛,A5论坛,站帮网,百度产品、自建网站、行业网站、行业论坛、地方论。

4、博客类

新浪博客,网易博客,搜狐博客,和讯博客,天涯博客,博客中国,博客大巴,企博网,博客网,中金博客,卢松松博客,月光博客,点点网

5、科技类网站

艾瑞网,雷锋网,虎嗅网,钛媒体,速途网,36氪,i黑马

6、文库类

百度文库,豆丁网,道客巴巴,360doc,IT68文库,文库大全

6、自媒体平台

微信公众号,今日头条,搜狐自媒体,360自媒体,网易自媒体,百度百家,一点资讯,简书,UC号

7、社交平台

QQ空间,人人网,开心网,豆瓣,新浪微博,腾讯微博,知乎

8、行业分类网站

根据你的定位,找行业分类信息网站(这里就不再一一列举)

9、 合作类

比如换群或互推。这个现在还是很多人玩不上么,很多咖位差不多的号偶尔也来互推,流量号互推的更多。

10、活动类

免费送课、免费送礼,然后利用群裂变,一次性裂变几百个群是不是很简单。

11、广告类

比如广点通、粉丝通。

12、重点平台

今日头条,百度百家,一点资讯,简书,搜狐自媒体,大鱼号,知乎,人人都是产品经理,梅花网,数英网

上次也只给了两种玩法,很多朋友都在说六爷你这样玩是坑啊,怎么能这么玩呢,但凡你用点心得都会知道这些只是我举例的,当然我说的不一定是最好的方式,需要找到适合你的方式。媒介只是告诉你可以去的地方很多,根据自己的特性选择。

再说流量入口,如果你把有流量的地方都理解为入口,那么你的思路就会更打开,一句话:从媒介找入口,用媒介埋入口。这里举例一些入口给你过过瘾。

12种流量入口(部分)

1、采编组合入口

寻找与公众号定位相关的优质内容,整合编辑排版伪原创。金钱成本比较低,人力成本中等,流量效果比较同质化。质量中,成本低。

2、原创内容入口

优质原创内容的持续输出,创作成本相对是比较高的,要求也会比较高。相对门槛比较高,但是有窄门可入,做的好发展很好。流量效果中,成本高。

3、周边搜索入口

通过百度、360、搜狗周边产品,给公众号引流文章做搜索入口引流。这个组合采编,跟原创做好关键词。质量高,成本低。

4、网红入口

网红分两类,娱乐类网红,凭鸡汤文或视频露出微信或者个人公众号,做事件引流,或者做常规内容引流,最近抖音是个风口。商业类网红,凭干货、资源与平台,露出个人微信公众号引流。质量中,成本低。

5、微信广点通入口

成本相对比较高,需要懂后台投放做低价格很关键,跟竞价类似,可以挂的地方很多,图文末尾比较多。质量高,成本高。

6、公众号大号带小号入口

成本相对高,找行业相关大号/KOL推荐或者发软文,需要自己去挖掘沟通,目前没有统一价格,也可以找第三方直接合作派单。质量高,成本高。

数量高,质量高,成本高。

7、线下入口

线下合作分很多种,有跟门店合作,还有哪个地方有活动过去送礼品,看到一个案例去太湖旅游景点,扫码送需要的产品,几乎人手一个。需要跑市场,挖掘渠道,谈合作。成本中,质量中。

8、社群入口

主要人力维护,附带资金投入,比如做活动,做个群裂变最少也要购买裂变工具来裂变。需要人员做简单维护。数量中,质量中,成本中。

9、微信周边硬件入口

简单添加设备,比如有门店资源,利用摇一摇周边,跟微信连wifi,给个简单的诱饵总会关注。数量视资源而定,质量中,成本高。

10、群裂变入口

有需要钱的工具也有不需要钱的工具,做活动前测试好,根据运营需求,成本高低不一。数量高,质量中。

11、积分裂变入口

目前主流的工具有积分宝,任务宝,很多都已经跟商城打通,可以做很好的活动裂变,一个人基本能做。流量大,成本低,质量中。

12、全平台推广入口

参考媒介,借助SEO也好还是SEM也好,内容营销也好总之把网布好,流量大,成本低,质量高。

说完入口如果你还不会选择,那么只能看下面的方法了。新媒体时代传播方式特点很多时候跟互联网传播很多是一样的,下面列举几种推广方法。

6种推广法(部分)

1、插入推广法

微信群还有QQ群内推广微信公众号,利用自己的圈子推广,这类关注度比较高,对你以后的宣传和传播起着很重要的作用。互联网的一个核心是永远在别人的鱼塘找流量,在其他平台的文章内插入公众号的二维码,吸引读者关注。手上有资源、工具、干货类的知识,可以上传到网盘、资源下载站,在文件里写上自己的微信公众号和二维码信息。

具体方法:微信群、朋友圈、QQ群发公众号文章和账号;今日头条、简书、搜狐自媒体、知乎、豆瓣等均可在文章内插入微信公众号来吸引粉丝关注。文库上传文章,带上微信信息和二维码。

2、活动推广法

依靠活动本身对读者的诱惑来吸引关注和转发,活动参与门槛要比较低,关注即可拿到小礼品,分享即可领取等;关键点活动奖励要对目标用户有吸引力,比如说是这个奖品正好是他需要的。通常打法是借力打力,联合统一目标的合作伙伴共同参与。

具体方法:关注分享即可领取;分关注参与投票活动,赢取大奖;关注回复干货即可免费获取干货;关注微信送积分,邀请好友获取资格等。

3、大号KOL互推法

对于大多数初创期的微信公众号来说,口碑很重要。如果在这个领域,能搞定几个有影响力的人士,效果会非常好。方法正确,形式足够顺其自然,让别人帮你说话,帮你传播,最终的效果抵过你自己说一万句。之前关注过一个股票类的公众号,单月破5万关注,找的就是同行的一个大号助推一波。

具体方法:微信文章里推荐其他的公众账号互推,找KOL,找大号付费直接文章中带你。

4、签名推广法

各类网站的签名,都是你的个人品牌背书,qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档,签名在网站内是默认展示比较明显的位置,所以这类推广方法需要注意,实在不行签名栏挂上广告。

具体方法:微信签名写:一句话人设介绍+微信。

5、地推法

这类是APP推广常见的推广方法,之前外卖大战的时候最凶,每天写字楼底下一堆地推人员,扫码就送,微信公号也可以尝试这种方式,效果不错,换一个思路,最近去一个景点玩,因为是夜里看灯景,几个人就在门口送灯饰,扫码就送。做本地公众号的是不是就很好,用个人号来加,过几天再通过,你估计也忘记是哪里加的了。之后自然而然。

具体方法:在地铁、景点、在小区门口,扫码关注加好友送礼品;

6、内容营销法

不管用怎么样的推广方法,最终都是要留住用户,所以你的内容要优质或者好玩有趣,能满足用户的需求和喜好,好的内容用户也愿意主动去分享来吸引更多的用户关注。比如你在做广点通投放的时候就要考虑最大化优化人群标签,以及落地页的优化,点击进来马上跳出了,这个钱不是浪费了么。

具体方法:在媒介这些平台发布内容,长的漂亮就去直播发个视频,这段时间研究抖音,一个美女号一天也几万的关注。签名栏就是很好的地方。

三段式的推广方式,没有相互分的很开,每一种都可以穿插来用,举一反三消化成自己的内力。一句话:从媒介找入口,在入口用方法。用完上面这些招式,流量指示多少的问题。说完为什么做,因为是时代红利,说完为什么做种子用户,因为自带信任,说完怎么做流量,因为东西再好也需要触达用户。

比如说着其中的群推广之QQ群

QQ群是目标人群最集中以及最聚焦的地方,这个大家应该没有异议吧。

粗暴玩法:

  • 用关键字找你产品、行业相关群
  • 然后用「群发器」群发软件,批量加好友。
  • 加完好友,或者直接临时会话推送文案。

精细玩法:

第一步同样是:加群

加群以后先不要急着批量加好友,先闲聊熟络熟络,然后收集群员在群里闲聊疑问的问题,做成教程,上传到群共享;或发布到公众号再转发到群,以“为群员解决问题”为噱头吸粉。

最核心杀招:

高端点的做法:加两个以上的小号进一个群,一个负责唱,一个负责和,一唱一和然后用上面精细玩法引导到你的公众号去。

这里可以利用群控,这里有之前写的关于微信群控,其实也有QQ群控,模式一样可以借鉴。

运营思维数据分析

很多时候你埋头苦干,却成果很小,经常被自己挖了坑。总想憋大招,搞大新闻,花几周做活动,做功能最终却效果一般,怎么提示拉新效果,新功能上线有哪些可以优化,从那些指标看出可以优化方向?活动结束如何复盘?

也会经常忘记一些必要做的小事情,也经常感叹职位太低,不能展示自己的才华,做点事情,老板总是不能全权给你负责,没有百分百的信任,不肯给预算。缺钱,缺资源。背着压力很大的KPI,很努力的做事情,但是往往用户不买账。

这些问题是不是在你的职业生涯中出现过,或者目前正在发生?上面说的这几点都是每一个初级运营都可能遇到过的经历,也可能你正在深陷其中。

如何破局?数据分析能力就是其中其一。

数据分析能力

很多时候初级运营与高阶运营能难在一次工作中观察出来,比如老大说这次我们的目标是要做把用户做到日增2000,初级运营往往会很亢奋,这个拉新的方式我知道很多种,可以互推,可以换量,刷流量,找关联商家联合推广,所有的推广渠道全上,百度系列,论坛,贴吧,然后再做一次传播级的活动,刷屏。拉新都不在话下。

高阶运营第一考虑的并不会所有渠道都上,而是考虑能够在最快时间内把稳定数据来源渠道搭建好。

最总的结果就是初级运营每天忙活着,互推,换量,刷流量,找关联商家联合推广,所有的推广渠道,百度系列,论坛,贴吧,做传播级的活动,每一项都付出很大的精力,但是最终日拉新能做到200。

高阶运营每天做数据分析,优化推广方式,优化创意,优化文案,在最有效的推广数据来源逐步加大投入,最终很快日拉新做到了2000。

很多时候初级运营针对任务的时候,往往能有很多想法,以及创意,也能执行,但是最终的结果就是所有事情都做了,累了个半死,但是最终效果甚微。

高阶运营在做所有事情,都会做数据的优化动作,从数据中看出最优的推广方式,推广渠道,定向去放大,最终得出最优方案。选择不做什么,比什么都做更重要。

初级运营很多时候比较重的一个思维就是人海战术,所有的效果都是根据人数精力挂钩,拉新的效果根据人数以及精力增量来增值,但是很多时候精力是会达到天花板的,那么就要拼人力的成本了,所有相对来说这个成本是比较高的。

高阶运营的方式是在建立稳定的数据来源渠道,初期投入在渠道开发,以及创意优化,文案优化,数据效果优化的精力会比较多,但是一旦渠道成型,那么之后所花费的精力会很小,数据也能源源不断的进来。成本随着渠道的成型不断降低。

比如现阶段老板给你的指标是提高本月的营业额,营业额=流量*转化率*客单价。因为你们产品的特性,新用户的整体营业额占比只有10%。

从上面的公式来说,笼统的来说,提高营业的因素无非就是三种,第一提高拉新的数量,第二提高转化率,第三提高客单价。

如果这个时候你选择的是拉新,那么这个时候就可能又把你拖死,在新用户的整体营业额只占比在10%的情况下,选择提高客单价,或者对老客户的激活,再来几次复购比拉新效率更高。

对数据的敏感度,以及对数据的分析,是初级运营进阶到高阶运营的必经之路,很多朋友问我如何快速入门新媒体,我说是自己做个公众号,那么如何做个高阶运营,那么最关键的技能首当其冲的数营销数据思维的养成。

本文作为对这一阶段的总结,希望对你有用。

 

作者:六爷,在公众号谈新媒体营销运营的90后大叔。微信公众号:六爷笔记,ID:cysh28

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题图来自PEXELS,基于CC0协议

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有话不说憋着难受