当电商遇到社交,有哪些文章可以做?

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互联网中的一大景象:做电商的想开拓资源、引流量,进而提高转化率、增加收益;其他行业则是努力拓展电商业务,这里的电商业务多是为电商平台提供开放入口:挂广告或是新增“吃喝玩乐”等,又或者直接自己开放电商平台,当然后者因为风险太大采用者并不多。

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电商与社交惺惺相惜的原因是什么?商业,无论是线上还是线下都是最大最直接的一块盈利市场;社交,无论是线上还是线下都是最具人气最持久的资源战场。

当最直接的盈利模式与最具活力的庞大资源相遇,带来的不是惊天地泣鬼神的恋情,就是轰轰烈烈的的长相厮守!

线下,商业与社交正怎样融合?

最直截了当的一类是三五成群的小伙伴们出行,逛街、吃饭、唱K、游乐场……这类社交商人能大做文章、又有效的方式:优惠性质的引导。

假若植入社交内部,朋友圈小聚,大家都聊的正嗨,随随便便给块广告膏药,此处商业的广告普及起来最简单易行,但是顶多能起个曝光的作用,价值也最低,类似于传单,投入最少获得价值同样最小;另一种模式,同样是聊兴正嗨,某个话题中顺理成章地引出一个产品或是品牌的推广,这种价值大到超重偏偏又可遇而不可求,有人模仿其模式创新制作个七八成已经算是很具有营销功底的业界大佬,而更多的人只能算得上东施效颦、描葫芦画瓢的沾点营销仙气。

线上,电商与社交的故事会怎样?

小米电商一度震撼国人眼球,几次成功跳跃龙门之后更是荣获营销大师级的身份,国产近来手机纷纷仿效小米,类似的配置、价格,类似的卖点、设计,类似的营销手段……所有的现象都表明小米将社交与电商融合得炉火纯青。

京东与腾讯联手之后,QQ已经接入吃喝玩乐入口,而最具业界看好的移动社交工具之一微信,也将于618的购物大促与京东大力配合……

来往还在扎堆聚人气、陌陌正值上市清场期、秘密为Secret让步,看似已经稳定的社交场合其实还存在着一个最大的变数:电商。

当电商进驻社交,能够尝试的盈利模式有多少?咱们不妨先拿线下的模式略作参考,普及起来最简易但是价值最小的一种模式:给开放个入口。好吧,安然没想让京东躺着中枪,只是这种模式的转化价值确实不高,另外电商与社交的整合还只能算是初级摸索阶段,所以咱们现在看到这种模式也算是情理之中,毕竟日后大刀阔斧的扩张还需要时间与经验。

再一种,转化价值极高但是“可遇而不可求”、也难模仿的模式:于话题中顺其自然穿插广告,置于社交界最便易使用的是兴趣社交,而兴趣社交范畴里各种小的社区、APP更是如沙如泥、多了去了,社交界暂时处于上风的大佬们并不占有决定性的优势,花蕾想要绽放的时候,位置就已经没那么重要。

管你名气有多大牌,盈利才是存活首要的价值。而电商一旦卷入社交,这必是一场即将拉开帷幕的美丽大戏!

文章来源:快鲤鱼    文|安然

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