一起脑洞一下直播答题创新的玩法

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由王思聪撒币,冲顶大会登顶,掀起了直播答题的热潮,各大直播答题平台为了争夺用户掠夺流量,无不绞尽脑汁地想法设法来吸引用户,烧钱大战,持续创新玩法。第一次接触到直播答题后,就开始了不停地脑洞,至今有些设想已经被各大平台实现,下面就设想一下还有什么性感的玩法。

构建成长体系

现在的直播答题规则是,答对12道题的参与者平分最后的奖金,虽然创新不少玩法,依然还是不能很好保证用户的活跃及留存问题。

构建成长体系仅限于嵌入a直播答题的产品,增加积分体系和产品存在的积分等级机制相结合。按照参与答题次数,答对题数,冲关成功次数等多维度积累,积分可以换取复活卡,可以兑换商品。

利用积分等级体系设置高级场,当用户积分等级达到标准才能参加,高级场奖金额度高,题目难度低,利用人性诱导用户。日常参与答题获取积分较少,想要快速获取积分,就要按照产品原本的机制去使用产品。有了成长体系,增加了投入时间和精力成本,用户觉得卸载了很可惜,不划算的时候,用户的使用频率和留存率都会提升。

增加积分体系还有一个好处,完美解决用户付费参与答题,网易的一元夺宝被下令关停后,不少平台将抽奖转移到了会员权益里,如果是直播平台进行充值后,会有相应的会员积分,利用积分作为入场费,开启直播专场答题。

衍生出来预约用户众筹玩法,平台自己不出钱,随机提供一套题库,用户每人交付相应的积分,凑齐人数公布场次时间,进入游戏,最后坚持下来的人瓜分所有积分。赚取到的积分可以参加高级场或者可以兑换商品,将积分作为虚拟货币。

衍生出来赌局玩法,在完结一天的答题后,可以让用户预测第二天的奖金额度是多少,给用户提供选项用积分下注,也可以答题游戏开始前10分钟,给用户提供2个选项用积分下注,比如成功瓜分人数是否能达到10万,瓜分金额能否达到10元等,押赢的人瓜分押输一方的积分,用户参与完整的直播答题后,赢得的积分还会随机的增加或者随机用户翻倍,通过这些手段可以保证用户的使用时长。

复活卡创新玩法

特殊复活卡,邀请1个新用户双方得普通复活卡,每邀请到50或100个用户奖励一张特殊复活卡,采取阶梯式奖励。特殊复活卡可以增加一次复活机会,在支出成本不变的情况下,用户邀请更多的好友以获得复活的机会,降低获客成本。

品牌主定制复活卡,类似支付宝口令红包的玩法,输入品牌方的汉字名字或一段slogan,就能免费领取一张复活卡,或者随机奖励几张。(各大平台已经实现)

衍生更多特殊卡片,延时卡:延长5秒答题时间,当用户答题超时自动启用。求助卡,用户手动点击使用,去掉一个错误答案。超神卡,用户手动点击使用,自动选择正确答案。

答题模式创新玩法

目前的模式下只有完全答对12道题才能平分奖金,好处在于增加游戏的刺激性和惊喜性,但也一定程度上磨灭了用户的兴致,毕竟大部分人每次都拿不到奖金。因此,为了保证用户的活跃,百万英雄推出了“宝箱,红包题”新功能,用户在本场答题中未能瓜分奖金,则可以在答题结束时自动获得一个「宝箱」,打开宝箱可以领取现金奖励、复活卡等奖励。

(百万英雄“宝箱,红包题”)

虽然百万英雄推出了“宝箱,红包题”新功能,起到一定的作用,但依然效果一般,还是有一定的门槛,用户可能在第一题就“落地成盒”。所以在答题规则上,是否可以尝试分段获得奖金专场,比如答对一题就可以得到1元,依次递增,从而让用户不是白白投入时间成本。但是这样做会不会亏钱呢?其实这相当于游戏里的数值设计,设计地科学并不一定就耗费更多成本,而且能够更好的激发参与度,人数和活跃度一上来,广告价值就更大,钱就又赚回来了。

目前的模式是用户一旦打错,没有复活卡的情况下就不能参与答题了,大部分用户就直接退出答题。可以建立专场,奖金额度为400万,还有50万的心意奖金,用户失去答题资格后,依然可以参与答题,但不计算在正常答题人数范围内,每答对一题就会获得一定数额的奖金,用户不会因为淘汰就马上离开答题,大大增加了用户的在线时长,活跃各项指标,这都有利用广告招商。

(百万赢家“组队开黑”模式)

百万赢家组队开黑答题瓜分奖金的图在网上疯狂流传。图片中四名网友通过“组队开黑”模式参加了百万赢家并全部闯关成功,奖金直接翻倍,共得到891.76元。组队模式之前我也脑洞过,只是想的人数要比这个更多。组队玩法,是四个人有一个人答对,四个人瓜分获得的奖金,四人全答对奖金还会翻倍,复活卡和原来使用规则一致。至于组队细节玩法,相信大家都懂得,组队专场,没有队友的用户,会自动匹配成功,这一点产品团队会考虑到的,我们就不用操这份闲心啦。

既然有了组队模式,为什么不增加一个队友复活功能,如果用户有多余的复活卡,可以帮助队友多复活一次,这样增加了队友之间的协作,加深队友的羁绊,借此机会可以加入社交,例如:在答题页面中用户可以通过手势滑动,切换到组队聊天页面,在答题的空余时间,进行用户的社交。答题完毕后,组队过的用户可以自动关注队友,方便后期组队开黑答题。

组队模式的变种,一人一题,轮番作答,答错可以使用复活卡,也可以加入为队友使用,无复活卡直接淘汰,继续轮番作答,直到最后一人答错,队伍被淘汰,答对奖励可以设置为阶梯性奖励,4人都存活,奖金翻倍,少一人奖金相应减少。或者队员同时选择,选取人数最多的答案为最终答案,这种玩法适合3人以上队伍使用。

最近,西瓜视频的百万英雄也加入了组队模式,和花椒的不太一样,百万英雄每次答题最多能够组队10人,多了就加不进去了,少于3个战队也组不起来。

(百万英雄“组队开黑”模式)

阵营和手速答题模式

阵营答题,在答题开始10分钟前,进入答题页面系统自动随机分配或用户手动阵营,选择后不可重新选择阵营,类似游戏里的国战玩法,双方对抗或者多方对抗,最后剩下人数最多的阵营获胜,瓜分奖金。

(三国无双右上角兵力)

我们可以举行三国专场,可以将曹魏,蜀汉,孙吴设置成三个阵营,题目都属于三国范畴内,答题中实时显示对抗人数的占比,不知道大家玩过三国无双这个游戏吗,顶部显示敌方和我方兵力情况。每一个阵营都有相应的特权,结合历史事件或战役,设置特权,将特定的一题设置成可以多一次复活,去掉一个错误答案等。增强了竞争机制,能够提升刺激感,为了个人喜欢的阵营找到归属感,获胜可以找到成就感,

品牌阵营升级玩法,平台进行多家广告招商,采用实时奖金机制,奖金额度是实时变化的,随着一方阵营人数处于优势,广告商进行追加奖金。例如:天猫,京东,用户自行选择阵营,答题中,天猫阵营人数领先的优势,天猫追加奖金,以鼓励选择天猫阵营的用户,当然每个阵营也可以享有一种特权题,去掉一个错误答案,一个15秒答题时间,多复活一次。最后剩下人数最多的队伍获胜,瓜分奖金。

除了奖金也可以增加其他奖品,赞助商提供的优惠券,现金红包。阵营也可以将明星,网红,80后,90后之间的竞争,明星和网红以及KOL都是自带粉丝量的,这样不止可以对品牌进行招商,也可以对人的招商,增加了广告收入的模式。这样的模式更能激起粉丝守护自己的明星和网红的欲望,如果一方失败,平台方可以利用事件去运作,进行二次比拼。

提到游戏的玩法,前段时间皇室战争的游戏火了一段时间,我们也可以借用游戏的模式去创新玩法。建立奖杯争夺赛,用户进入答题后,在一个小时内,点击对战按钮,进行自动匹配,进行1VS1答题对抗,没有题目数量限制,直到一方答错,赢的一方获得奖杯,答题时间结束后按奖杯数量排名进行瓜分奖金,奖金权重配比可以根据平台自行设定。

手速答题模式,和正常答题模式基本类似,最后能瓜分奖金的是以答题时间来计算的,答题完毕后,淘汰的用户不能获得奖金,按12题没使用复活卡的用户答题总计时进行排序,剩下根据权重进行排名,奖金按手速排名的前10名或者更多,进行奖金翻倍发放。

血战到底模式

各大平台不仅需要为用户提供稳定的长期价值,也需要周期性提供短期High点,让老用户持续活跃,不断去满足用户在使用过程中的产品运营需求,比如提供更多花样的答题玩法活动。

花椒百万赢家推出的血战到底专场,单人独享百万奖金点燃网友激情。1月11日晚,《百万赢家》“血战到底”专场再度加码,当晚共有77余万网友参战,最后,一名来自广州大学的大四美女脱颖而出拿走103万奖金,惹得网友们眼红不已。

(百万赢家血战到底专场)

芝士超人也推出了“血战到底”李诞专场出现。当晚共有100多万用户在线参与了这一赛事,答题一共持续了近一个小时,共出现了26道题目。为了公平起见,防止机器人答题或被质疑映客内部人员答题,“芝士超人”还专门设置了3个随机题目都由出题官李诞现场随机抽取数字作为题目的重要信息,且答案内容并不出现在弹题窗口上,而是由李诞口播,用户只能根据听到的内容在弹窗上选择对应的选项。参与答题用户一直答题,不断淘汰参赛用户,直至剩下最后一人。

题目创新玩法

题目是这个产品的主体内容,除了目前的知识题和智力题,还可以设计不同的答题形式,可作为一周一次的周期性活动,也可以作为长期的板块。例如:限时找不同、限时拼图,限时连连看,限时对对碰,限时猜图、限时猜歌,视频题目等多种游戏类型的题目,进一步滋养大家的好奇心和刺激感。

(多种题目玩法模式)

通过目前的技术来看,要做到这一点其实难度不大,只是时间问题,加入这些题目模式之后,玩法变的更加丰富,也不止上面所提到的题目模式。不仅有效防止了一些作弊手段,也满足了更多用户的答题需求。

(百万赢家出题官)

针对题目的运营,百万赢家也上线了出题官的功能,用户可以自己上传自己的题目,等待平台审核,个人还没有测试过,估计提交题目数量多的话,应该是会有奖励的。这个有点像小米社区的感觉,可以让用户增强归属感,如果题目审核通过,满足了用户炫耀和成就感,假设奖励丰厚,从而降低了用户流失的几率。

分享机制创新玩法

直播答题引爆的全民狂欢,给这些平台带来充足的流量和曝光,顺其自然的带来持续高量的APP下载,这一切都离不开产品原本的复活卡机制,你想获得复活卡,就必须让身边的好友一起来玩,在金钱利益刺激下,用户的社交链条会进行指数级的裂变。

(芝士超人亲友团玩法)

芝士超人将原本的机制变的更加具有病毒性,在1月12日已经推出“芝士亲友团,你赢我也赚”,用户邀请身边亲友注册“芝士超人”,除了双方各自获得一张复活卡之外,亲友答对题目赢得了奖金,“芝士超人”也会额外给用户这笔奖金的10%作为分红。更厉害的是,如果亲友也邀请了其他好友注册并答对了题目,用户还能分得额外3%分红。

相比其他平台,这个复活卡机制病毒性传播效果更强,大量用户都会去分享自己的邀请码,就算自己不答题,也能躺着赚钱。

(微信真假朋友大考验和答题红包)

不知道有多少还记得真假朋友大考验当时引起了转发风波,很好利用了马斯洛需求,生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求,这些需求是人类与生俱来的,是人类最原始、最渴望得到满足的需求。因直播答题爆红以后,小程序也加入了答题发红包的玩法,之前的语音红包,颜值红包,拼图红包,翻牌红包都在朋友圈转发刷屏过,这次的答题发红包也不例外,当想测试一下的时候,系统提示体现金额已上限,无法使用。

我们依然可以将这种玩法嵌入到直播答题产品里面。用户可以利用获得奖金进行红包发放,题目可以自行设定或者选择官方提供的题库,然后分享给好友,好友点击进来需要下载APP,好友下载后,进行注册,完成答题可获得红包。

红包答题的玩法也可以多样化,答对题目获得红包,多人红包则按权重设置获得红包金额。也可以进行一对一或者多对多赢红包,官方提供题库,赢得一方获得红包。各平台设置的10元,20元起的提现额度,根据发放红包额度习惯来看,一般情况发放红包额度都不会太高,获得红包的金额较少时并不能进行提现,用户只有去参与直播答题,赢钱金额达到额度时才能提现,因此这样下载注册参与的转化率能提升不少。

综艺节目创新玩法

看到直播答题的模式,我想能复活我们的《幸运52》,《开心辞典》势必是一场热潮。于是我就大胆设想为什么不真正的搬上荧幕上呢,不像以前只有电视一个渠道,现在各大视频网站都在拍摄自己的独播电视剧,综艺节目,想要制作一期直播答题栏目也不是什么难事。

(开心辞典栏目截图)

我们可以采取线上海选活动,进行招募用户,利用大数据选择优质用户,根据时间段,答题准确率,答题速度,题目难度,多种维度进行选拔,每个省市或城市选出一定数量的用户,在进行线下的二次海选,主要是为了验证用户的真实水平。举办多期的答题栏目,进行淘汰赛,最后赢得大奖,从线上转移到线下就可以采取更多模式的答题,加上现在科技发展,完全可以实现与观看的用户实时互动,观看的用户也可以进入产品APP进行答题,也能获得奖金。同时答题节目,可以进行品牌冠名,和视频网站合作,独播,广告收入也将会提高不少。

如果把直播答题搬到今年的春晚上,电视机是题目的输出设备,手机是用户们的交互设备,类似淘宝双11的晚会互动答题一样,顶尖的主持人在电视里烘托气氛,我们坐在家里和父母姐妹一起讨论着答案,与全国几亿人一起参与,享受脑力碰撞的盛宴,这样的用户体验会比摇一摇差吗? 而这么一次全国流量的聚集,也是在题目中,宣传国家宣传党的好机会,同时国家对于传播正能量,积极向上的行为是很支持的。 一旦一条道路被发现,也许就是通往一片新大陆的开始。

新手专场的创新玩法

在直播答题中我是没有拿到过奖金,运气好就是第11题挂掉,复活卡就使用过一次,不知道有多少人和我一样苦逼,面对包罗万象的题目,自己的知识储备真的是很不够,研究完产品以后也就是碰上了,进入玩一玩,丰富一下自己的知识库,俗话说的“活到老,学到老”。

我们应该学习游戏里面的设置,进行权重匹配,将初级用户聚拢在一个专场里,奖金额度可以不高,但题目难度会相应的降低,这样可以让用户快速体验,赚到一点小钱,而不是好不容易下载了APP,什么都没得到。

如果针对新用户开专场确实不太实际,因为不可能限制其他用户答题的权利,也不可能投入那么大的精力去单独开专场,所以,我们可以采用录播形式,当第一次注册的用户和从未答过题的用户,在答题页面里提示新手专场,在固定时间进入新手专场,答题互动可能有所下降,但可以让用户快速体验和熟悉答题的玩法,也可以让用户觉得没有白来,通过这样的方式来提升用户的留存。

说到专场,顺带说一下专场的玩法,我们可以开设不同知识方向的专场,可作为一周一次的周期性活动,也可以作为长期的板块。比如开设单词大会场、成语大会场、诗词大会场、电影场,也可以猜图、猜歌,也可以借势时事热点节日,做315知识场、两会知识场、奥运场、春节场等。开设更多细分答题直播间,细分老中青、不同兴趣用户,扩大用户增量市场的同时,也满足了更多用户的答题需求和社交需求。

第三方服务商创新玩法

直播答题快速走红,必定会有大量的平台和产品相继推出,这样一个现象在中国很正常,什么东西红,就快速跟风分一杯羹。从1月3日截止到20日,直播答题产品已经超过十家,在未来的时间里,还会有不少直播答题或相关的产品出来。

在研究直播答题中,就找到了很多以答题为核心的小东西,无疑都是受到了直播答题的热潮影响。在微信小程序里也有一款直播答题,奖金额度不高,用户体验比较差,但可以进行小程序与小程序之间的无缝切换。但我们要注意微信一直严令禁止诱导分享,复活卡的机制完全就属于诱导分享,不知道直播答题在小程序里还能存活多久。

(微信小程序百万黄金屋直播答题)

上面我们提到过答题红包,用户设定一个问题,好友回答正确可以获取红包;除了这个还有真假朋友测试的翻版小程序,用户不能自定义设置问题,官方提供一些问题,选择你喜欢的答案,生成以后发送好友,可以看到好友回答的正确率;答题对战小程序,用户通过匹配答题,获得游戏金币,参与不同级别的场次,需要支付游戏的金币,答对了可以获得对方的金币,我相信还有很多自己没有挖掘到的小程序。

(小程序答题新玩法)

上述都是直播答题热潮带来的效应,相信不久的日子里,第三方平台或服务商的创新,将这种模式会成为一共大众化的运营营销手段。设想一下,你是一个电商平台,利用微信公众号嵌入小程序,开启直播答题营销,成功答对12道题,就会领取大额的现金劵,又增加了一个与粉丝互动的方式。

第三方服务商肯定会推出这样的插件,好比当年的幸运大转盘,九宫格抽奖。记得拼多多火爆的时候,有赞和微盟都推出了自己的拼团插件,卖给商家用来营销。直播答题技术要求相对比之前这些要复杂的多,目前还没有看到这样的插件。玩法其实也很简单,商家只要在后台选择题库类型,复活次数,奖品设置,有一部手机进行直播就可以了。

以上就是对于直播答题运营驱动下的多样化玩法的设想,这些脑洞里,有的可能是馊主意,有的也许就会变为现实,伟大的商业创新往往来自于打破常规的假设,一起和大家用时间去验证。

最后,谢谢大家的阅读,喜欢就点个赞YO~

 

作者:职业丶小白,互联网项目经理,10年互联网工作经验。

本文由 @职业丶小白 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论
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  1. 都10年工作经验了,还自称小白,真是谦虚啊,文章写的不错,最近也在研究答题小程序,欢迎交流

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    1. 互联网时代,一天不学习就要OUT,没办法,在大神面前还是一枚小白

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  2. 写得真不错啊!

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