如何为产品正确定价

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为产品定价,是一个比较困难的工作。价格定的过高,有可能会让你失去很多潜在客户;而价格定的过低,虽然能让你获得更多客户,但是你却有可能在行业内掀起一场价格大战,最后连实现收支平衡都变成了奢望。那么创业者要如何为产品正确定价呢?

为了解决这个问题,我和一些创业者进行了对话,请他们来分享各自的经验。

找到独特的卖点

当两种产品同质化现象非常严重的情况下,消费者就会开始比较价格。

避免引发价格战的最好方式,就是为你的产品找到独特的卖点。例如,当所有产品都是Made in China的情况下,如果你的产品是Made in USA,这就是一个非常好的卖点。

为产品创造附加值

price在一些行业中,给自己的产品找到独特的卖点并不是件容易的事情。在这样的情况下,创业者应该为自己的产品创造附加价值,这样消费者就有可能会接受较高的价格。

例如在任务众包网站Fiverr上提供技能服务的用户,通常情况下,在这个市场上帮助其他人完成一项任务的费用为5美元。但是技能提供者通常会在网页上列出一些“额外服务”,以此来赚取更多佣金。

先把价格定高,然后再降价

产品的价格其实是可以调整的。只不过,涨价不易,降价易,且降且珍惜。

在产品刚刚登陆市场的时候,你可以将价格定的稍稍高一些。随后再进行不断的调整降价,直到找到完美的定价水平。

苹果就经常这样做。每年当最新款的iPhone上市时,总是有人批评新产品价格过高。当获得了一些早期接受者之后,苹果就会慢慢的降低设备价格,让价格回落到一个更加合理的水平上。忠实的苹果粉丝不在乎多花的那一部分钱,而其他消费者则可以耐心等到价格降低的那一天。

了解自己的成本

在每个行业中,都有一个产品成本和零售价格的一般比例系数,你必须了解这个系数。

我曾与一个卖枕头的创业者进行对话。在这个行业中,产品成本和零售价格的一般比例为1:5。然而在最初的时候,这个创业者以低于这个系数很多的价格进行销售。结果就是,他险些破产。

创业者必须了解原料、生产和分销等所有成本,这样才能够为产品制定出合理的价格。

对不同定价进行拆分测试

有的时候,为产品定价的最好方法,就是针对真正的消费者进行定价测试。如果你拥有线上销售渠道,你可以为产品制作两个引导页(landing page),两个页面的内容完全一样,只是价格不同。在一段时间之后,你就可以知道哪个页面的销售成绩更好,从而选择出合适的价格。

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作为一个创业者,你经营的很可能是一家预算有限的初创企业。因此你要记住,千万不要引发行业内部的价格战,否则你无法在这场战役中击败其他规模更大的企业。

来源:快鲤鱼

 

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评论( 9

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  1. “为产品制作两个引导页(landing page),两个页面的内容完全一样,只是价格不同” 这个方法难道不会引起消费者反感吗? 如果消费者先后购买了2个引导页的内容产品,结果发现产品是一样的,感受应当是愤怒的,认为商家不可理喻胡乱收费。 :sad:

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  2. 不错的思路。

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  3. 阅过留痕

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  4. “如果你拥有线上销售渠道,你可以为产品制作两个引导页(landing page),两个页面的内容完全一样,只是价格不同。在一段时间之后,你就可以知道哪个页面的销售成绩更好,从而选择出合适的价格。” 以前某宝上面有过这个现象,但是现在的人都火眼金睛,一眼看出同产品低价格的,同时很多商家往往一个商品一个页面一个价格,线上做这个测试,目前不靠谱吧?

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  5. 如果是很有实力和背景的创业公司是不是就可以把价格定到最低以赢取市场?例如小米。

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      任何有资源,背景的公司都可以用低价竞争冲击市场耗死竞争对手,但是这样做也是双刃剑很1 容易搞臭行业 2 低价意味着低利润,没利润就没有资金去好好投入高端产品研发 3 从消费者消费动机上会认为这是“屌丝”品牌

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      他们是要以价格来颠覆现有的格局,然后迅速占领消费者。如小米,雷军也不是要从硬件上挣钱,他们是要建造一个完整的生态链,然后再挣钱。

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      市场竞争一直都存在,小米在做,魅族也在做,其他厂商也在做,大家都在打价格战,价格低用户未必青睐。看产品与服务如何,也就是用户对同一类产品的认可度。

  6. 我真的是被头图吸引来了。。。。。

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