付费应用的生存之道

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[核心提示] 想在 App Store 或 Google Play 把你的应用做好,其实并没有那么难。

目前国内有大量的个人开发者是以免费应用所累积的广告收入为主,在此分享笔者个人三年多专注经营(收费版 APP)的总结,希望对各位刚踏入应用市场的开发者朋友们有帮助。

获得用户

首先,其实在 AppStore(或 GooglePlay)上,很多问题其实没有所谓的「标准答案」加上付费应用本质上比较「硬」如何获得初期用户是一个考验,由于每个应用的特性都不同,所 以下列心得是仅是笔者从自身浅薄经验的猜测或是理解,所有心得都是自己的心得归纳,每一条都不创新也不稀奇,也是多数朋友都知道的平常道理,但再简单的道 理也得从生活中去实践,如果你也跟笔者一样有心做好应用,能不能持续的用心努力把下列九条心得都做到极致是很重要的,虽然做到下列九点也无法保证就能产生 一款爆红的应用,但肯定对你的个人能力有所提升。

收费版APP怎么获得用户:

  1. 核心痛点:找到核心用户的需要,有明确的目标用户群(先在纸上构思找到痛点与特色)唯有找到核心用户群才能事半功倍(反之亦然,如果没有核心特色,后续做再多努力都很难成功)
  2. 图标与截图:图标吸引人,截图很重要,尽量做到同类最出众,在截图上用简短的一句话去点出应用的特色。
  3. 文字描述:文字前两句描述极为重要(在文字上把获得苹果或重要媒体推荐,甚至得奖记录等重要历程都大方的写上(头两句话能被显示在下载页面上,因此只放最可能吸引用户的核心特色,降价或限免讯息目前已不太有用)
  4. 用户评论:极为重要,初期用户的评论决定了后面的下载量,五星评论对下载量的帮助极大。
  5. 特殊经验:例如欧美重要的应用评测网站详细图文评测推荐,此点可遇不可求,可透过主动发送兑换码来毛遂自荐争取评测,对获取本地化用户有很大帮助。
  6. 付费特性:付费应用只有一次机会,所以尽量让应用不要有太可怕的 bug,宁愿删除可能被批评的功能,功能宁少不多。
  7. 品牌口碑:用户间的口碑很有用,花时间经营一个简单的用户社区服务网,容易会给你的后续新应用一个好的收入开始。
  8. 关键字:个人觉得很有用,笔者习惯每次升级都重新试验关键字,直到试出适合那款应用的最佳关键字为止。
  9. 运气:笔者有两款应用至今都找不到真正高收益的原因,运气也是实力的一种。

结论:付费应用确实是比较需要耕耘的,需要努力的地方比较多,看上去投资报酬率很低,但一旦能把口碑与用户群经营起来,日后有很大的比例能够获得稳 健并且长久的收益,只是把一个付费应用上架就想有好的收入是不实际的,你必须替自己的应用想出一个明确的特色点让用户愿意付钱下载。

做好推广

除了应用本身的质量外(应用上架只是一个开始)还要搭配其他的推广环节(例如用户服务网等等)在仅有的资源里去建立各种连结,把用户吸引到你的应用 圈圈里,透过这些点对点的结合,持用户群的忠诚度,认识你的开发者帐号与品牌,如此一来对于日后你的更多新应用来说可以有很大的帮助。

或许很多朋友会说「那是因为某些人有资金」所以才能做好某件事,但笔者认为,每个人「一定都有自己的优势」每个人的优势与天赋都是独一无二的,你得 自己去找出来,不要羡慕别人的优势,而要努力找出自己的优势,这样比较有实际的助益,你的优势也许是「别人所没有或被别人所羡慕的」只是你不知道而已, 笔者认为每个人在社会上生存,一定要懂得学会「善用自己的优势,凸显自己的优势」这样才容易做好事情,这点在应用软件经营上也是相同的道理。

  • 如果你(或你的团队)美术很强,就尽情的去凸现美术的精湛(把图标+截图+UI+UX尽量去做到世界水平)90%美术+60%程序=A级应用
  • 如果你(或你的团队)是程序(技术)很强,就去凸显程序的高超(把功能做到同类最好用,集合各家大成)90%程序+60%美术=A级应用。
  • 如果你(或你的团队)是创意力(Idea Power)很强,那恭喜你,尽情的去实现你(或你的团队)的创意力吧,90%创意力+60%美术+60%程序=超 A++级应用。

先认识自己的「优势」然后在自己的优势上「奋力一击」(尽全力做到极限)接着再去弥补不足处(如果自己实在做不好的地方,外包绝对是最好的方式,只要眼光不错,最后的整体结果通常会不错,懂得如何花钱是一门学问)找到对的人去做对的事,你才不会浪费宝贵的预算与时间。

AppStore 也有很多应用图标截图很普通,可是一样很多人下载,原因其实很简单:用户觉得好用(或是玩起来爽,娱乐性高)所以如果你(或你的团队)暂时没有很好的美术 配合,也可以多在你擅长的程序与技术上下更大的功夫,加上若是配合 Lite 免费版来促销,效果会更好,重点还是抓对「核心用户」的需要,找到你的应用「定位」然后坚定的朝着这个目标不断前进,不断完善应用,然后也不要过度随波逐 流(流行与趋势每天都在变,跟随流行或创造流行同样重要)勇于尝试做出属于你的最佳应用,每一位个人开发者都需要更多的学习。

本文与配图皆为 APOP 原创(版权所有) 授权极客公园刊登。

作者: LeonHK

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