一个微信上卖榨菜的营销实践技巧分享

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今天和大家分享,“榨菜哥”的微信营销实践操作技巧。没有“高大上”的运营理论,只有“接地气”的实践操作。

 一丶     用什么样的思维来做微信营销?

   做微营销,需要用逆向思维,抛弃传统营销概念。从打造个人品牌开始。打个比方:淘宝是一个平台,好比一个池塘,里面的水就是流量,鱼就是客户,但是这个池塘是马云给我们建好的,我们只管跳进去捕鱼(做广告,卖产品,打的你死我活),池塘大小又是固定的,鱼的数量也有限,人越多,分到的鱼越少,久而久之,会被饿死。但是微信不一样,一个微信号,就是一个人,一个点,从一个点如何做到一个池塘,一个江河,甚至是一个大海,全凭自己的努力运营微信是只是一个工具,营销是建立在好友信任感基础上,在微信上卖货,最好的理念就是要让朋友觉得,是在帮她买到好产品,能够帮到她。所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌,让好友相信你。

二丶 是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?

   玩微信其实就是:混圈子,结人脉,做口碑,塑造个人品牌,最后才是卖产品,招代理。但是核心是4个字:诚信,口碑。这个就是玩法,至少是我是这么玩的,大家把目光放远一点,不要局限于如果加粉丝。(我从一开始就改好了微信名,换好了头像,注册好了商标,定位就是做家乡的榨菜.我出发点就是干是实事,不忽悠,我的性格不适合忽悠,定位好了,就开始大胆的玩.) 补充:如何涨粉方法,太原孙卓文化传播有限公司建议: 1丶不要管自己是做什么产品,首先你要包装自己(学会自恋帅酷,因个人转成特色发挥)自己特色(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识,但前提必须是自己原创,不要模仿)。 2丶分享干货文章心得(可以自己写干货心得,也可以分享打咖干货但是要学会总结点评,最好是自己原创,别人才认可) 3丶分享产品安全健康知识,是给你带来价值需求,不要强直接赤裸裸买货广告,记住朋友圈是拿来分享,而不是打广告的。 4丶有新闻的图片信息和行业有关信息,发布产品特色相关的需求信息 ,偶尔发一些观点及星座信息,偶尔发一些自娱自乐及八卦信息,经常发一些内容有价值学习干货,不要发跟政治财经及卖广告信息。 5丶学会在朋友圈互动(有点赞或者评论一定要回复他,是尊重别人,他下次一定会精彩点评,巧妙幽默回答问题,引起好感,学会赞美,)这是基本涨粉的方法!

三丶     接下来进入下一条:是否知道人脉,圈子的重要性?

 加大咖,傍大款,站在巨人的肩膀上,站的高,看的远。跟什么样的人在一起,决定了你事业所能到达的高度。多走出去,多认识一些人,多看看外面的世界,线下交流最接地气。

四丶      在混圈子,结交人脉时需要注意哪些?

人脉非常重要,跟对组织很重要,微信圈子里面有很多联盟,从自己实际出发,不浪费的金钱的基础上,有选择的参加,投资需谨慎,毕竟是草根创业,赚钱不容易,在加入组织之前,最好先了解清楚具体是做什么的,对自己是不是有帮助。

五丶   如何打造个人品牌?让大家记住你这个人?而不是记住产品

做到:手中无剑,心中有剑。在找好产品,做好定位,设置好头像+微信名称+个性签名这些基础之后。每天发高质量的朋友圈内容,以互动为最终目的,一切不以互动为目的的朋友圈都是耍流氓。需要有自己的调性,不能盲目跟随他人或者模仿。记住,互动,无时无刻的互动。好友数量少的时候,要积极回复评论,这个好比淘宝店铺流量少的情况下,争取快速回复每一个客户。

六丶      如何进行朋友圈互动

需要掌握的技巧 在粉丝少的时候,议尽量评论每个粉丝发的朋友圈,如果到后期,粉丝很多,刷屏厉害,那就在自己发的朋友圈里面,尽量回复每一个粉丝的留言,让他们觉得你在乎他们,这个很重要,否则久而久之,就疏远了。关键在真诚,不做作。互动,一般可以发布一些好玩的文字和图片 产生互动共鸣。榨菜哥互动案例:我看到别人发的美食照,我就会留言:咦?怎么没有榨菜?(别看这句调侃,其实是植入营销,给我拉了很多订单)很多人都中招了。

七丶      个人平时发的朋友圈内容的总结

 1丶人生感悟(不是心灵鸡汤,100%原创正能量) 2丶买家秀(这个是间接推广产品,口碑是最好的宣传,粉丝经济就是让粉丝做你的代言人) 3丶跟榨菜有关的美食(模仿舌尖上的中国,任何人都无法抵抗美食的诱惑) 4丶偶尔秀一下跟榨菜嫂的恩爱(好男人形象) 5丶写点微信营销的心得(如果能帮助到大家,那就是我最开心的事情) 6丶推荐几个我认可的以及帮助过我的人(感恩,做人要学会感恩) 7丶发一下跟大咖的合影(提升影响力) 8丶偶尔臭美一下发个美照(其实我不帅的,别被你的双眼蒙蔽了,是个人都不会完美的)其实好的朋友圈翻开就像一本杂志,我曾经开玩笑说:等我老了,会把朋友圈发的内容,编辑成一本书,给子孙传下去。这个只是我的玩法,每个人按照自己想法,个性玩,玩出很多花样来。

八丶   如何推广,如何卖货?

   关于推广产品,建议切记不要只发产品,刷屏最令人反感。每个行业都有不一样的产品需求可以挖掘,需要你深入了解,思考。例如我卖榨菜,我不会直接发榨菜产品图片,我会通过发榨菜嫂用榨菜做成的美食去吸引大家,还有就是买家秀。需要大家深入挖掘自己产品的特色和功能。是否购买你的商品就看个人了,没办法做到每个人看到我的内容都来买,还有就是买家买过去之后的晒和口碑很关键。有一部分人是得知我这个人之后,来买我的榨菜,我记得有个粉丝很可爱,她说平时不喜欢吃榨菜,但是很欣赏我这个人,一定要买我的榨菜,我很感动。我们做微信的就是要这样做自己的产品,不是传统的卖榨菜。另外,如果实践一段时间之后,有心得体会,一定要写出来,分享给大家,不需要有多好的文采,越真实越接地气的东西越吸引人,可以给你持续带来粉丝。好的文章,每天都有人阅读转发,每天都会有很多人通过文章加关注,成为你的粉丝。所以好的文章,不仅能帮助别人,也能自己带来粉丝,而且通过这样加进来的粉丝粘度非常高,因为都很认可我这个人。

作者个人微信号:yibort

转自:http://bbs.paidai.com/topic/271162

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