趣头条凭什么可以达到1000万+的日活用户?

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归根结底,趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。

趣头条在资讯类APP中异军突起,绝对算得上是一只黑马。

趣头条以500%的增长率,成功进入APP Store的新闻类排行榜中名列第五,在今年2月趣头条的月活为3000多万。而在今年3月份又获得了腾讯零头的2亿美元融资。也可说趣头条是腾讯向今日头条宣战的利器。

其实乍一看,大部分的用户都会认为这是一款和今日头条几乎类似的应用。而且趣头条的新闻内容也并没有什么亮点,首页满屏的诱导标题和不那么优质的内容,那么凭什么趣头条可以在那么多老牌资讯APP中突围成功的呢?

归根结底,趣头条的逆袭是依靠一套完善的收徒式现金奖励机制。

而本篇文章将会着重分析趣头条是如何利用现金奖励来实现用户增长目标的。

拼多多式的用户下沉

趣头条的用户群定位更像是拼多多的用户群体定位,将用户下沉至三四五线城市人群,着重于24~35岁之间,这类人群会有更多的时间去分享,去琢磨赚钱手段,通过微信群、朋友圈来分享自己的收徒二维码。假如将用户定位在一二线人群,那么收徒赚钱的运营模式就不会达到如此火爆的程度了。

为小镇用户打造的现金奖励机制

趣头条的现金奖励是将用户的行为转变为现金的一种激励制度,用户阅读、评论资讯或者收徒都可以获得一定数量的金币,金币可以折算成现金提现。

  1. 每日签到
  2. 完成每日任务(阅读、评论、分享等)
  3. 收徒返现

签到和完成任务是自己每天都可以去完成的,但是获得的金币收益并不多,想要赚得到足够提现的钱还是有一些困难的。

想要获得大量金币,那就要收徒了。顾名思义,收徒就是拉人注册,你拉到的人越多,就会获得越多的收益。

上面说了趣头条的收徒机制,其实收徒也就是互联网运营手段中已经用滥了的邀请人机制,那么趣头条为什么凭借收徒来完成用户增长逆袭?

1.薅羊毛心理的引导:营造赚钱很容易的场景

用户在进入APP后,会收到现金红包,而在注册APP后,就会收到红包进账通知。一般用户看到免费获得的红包就会去点击,点击以后就进入到了我的金币页面,几乎不需要用户去做什么操作就可以获得一定数量的金币。

2.沉默用户的激励:脱离社交化的个人赚钱方式

有些用户仅仅是想看新闻,并不愿意去分享到朋友圈收徒弟,对于这部分用户,自然也是要去激励的。通过用户日常的签到、阅读、评论,以及设置的新手任务和每日任务,用户也可以获得一定的现金,这样也避免了不愿意分享的用户没有动力去用趣头条。

3.激活用户:分阶段返现金币收益

趣头条的收徒奖励并不是立即到账的,如果立即到账,一定会吸引很多专业薅羊毛的团队进来横扫收徒。收徒弟后的奖励会分5次发放,每日发放1次。

而当徒弟不再登录APP后,还可以通过唤醒徒弟来获得奖励。

对于企业来说,激活老用户的成本要远低于拉新的成本,这种做法又可以大幅的降低激活老用户的成本,通过用户自发的行为来协助激活老用户,而企业只需要给用户一些金币奖励就可以了。

这套玩法其实很简单,就是邀请用户注册得现金。但是趣头条在此之上又包裹了一层师徒玩法。通过游戏化的玩法来让用户上瘾。总结起来其实就3个步骤。

  • 制造用户动机——现金奖励
  • 游戏化玩法——收徒、做任务
  • 丰厚的反馈——随机或多变的金币奖励制度

趣头条的这套收徒式的现金奖励机制,通过农村包围城市的打法突围而出。虽然趣头条本身在内容上并不算突出,但是随着用户量的提升,优化推荐引擎算法一定会越来越专业化。

只要有了用户流量,那离成功就近了一步。而从趣头条的成功我们也能认识到用户增长的不同策略玩法,针对不同的用户定位可以采用针对性的增长模式,而趣头条针对三四无线小镇用户的现金利诱和收徒式玩法是值得去思考的。

 

本文由 @ 胡侃胡侃 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议

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  2. 四五线城市用户是一个经济概念,而非地理概念,更多指经济地位处于四五线序列的群体,这部分人有可能生活在任何城市,甚至更多在一线城市,在艾瑞数据上也可以看出来,珠三角、成都经济圈、京津冀经济圈居多,猜测可能用户为保洁保安或退休人员,拥有大量的闲暇时间,靠近互联网、热衷褥羊毛

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  3. 用户人群的定位保证了它的奖励机制能够顺利实施,而奖励机制的一个新的玩法是收徒返现,这个感觉是像利用了安利的营销模式,来实现跨界打击。

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  4. 写的挺好。我之前页打算写一篇来着,想基于AARRR模型对其任务系统做一次分析。

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    1. 请问下做这种分析,除了AARRR模型还有什么模型呢?

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  5. 趣头条采用农村包围城市的套路,前期增长是关键,的确用分销模式增长是一把双刃剑,现在趣头条最要干的事就是提升内容质量和推荐引擎

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  6. 传x模式一样的嘛,内容上不去,会不会轰然倒塌呢?
    再说,是不是圈地后,想咋玩都行了?
    村里人套路太深,该去哪 :grin:

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  7. 是把双刃剑啊 深思

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  8. 这种模式烧玩钱之后,应该如何挣钱?

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  9. 感觉未涉及根本,毕竟符合这些特点的其他app也是有不少的

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  10. 作者是否了解过今日头条极速版呢 我觉得两种收徒金币的玩法是类似,甚至一样的😂

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  11. 这种模式能持续多久呢?

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    1. 她这种模式估计是越来越奖励底。

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  12. 这样的激励培养出用户习惯后,就不能撤销了吧?如果撤销就会对有心理预期的用户造成挫败感,但是头条的核心价值在内容咨讯上,如果激励过于突出,可以很好的将用户沉淀到资讯上去吗。

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