四个思路,帮你为产品提炼出有效的卖点

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在产品里,挑选的卖点不同效果也可能是天壤之别,那如何在众多卖点中挑选最有效的卖点呢?

在进入正题之前,我们先来想象一下这样个场景(可能有人看过),你晚上9点下班,然后打车回家,车已经开了10多分钟,你看了一下窗外,发现司机正在绕远路坑你的钱,如果按照常理来说你很可能会去阻止司机,但今天我们换个思路去看待这种情况:

“在这个偌大的城市,很少有人愿意花时间来陪伴自己,而这个不曾相识的司机却愿意在这深夜多花一点时间来陪伴自己。”

这样一想是不是被坑钱的气愤就没那么严重了?

其实产品也是如此,挑选的卖点不同效果也可能是天壤之别。

那么如何在众多卖点中挑选最有效的卖点呢?

我为大家提供了以下四个思路。

一、为消费者省时省力

方便快捷是我们人类一直在追求的目标,我们也愿意为我们的“懒”付费。

下面通过三个不同行业的产品来解析这一点:

(1)维生素相信大家都不陌生,但在我们的脑海里它是药品,当我们的身体缺少它的时候,我才会去服用它,如果用这个卖点的话并不能进入大众市场,所以维生素在推广的时候并没有采用这个卖点。

而是换了一个思路,他告诉大众我们每天需要摄入的维生素需要吃多少蔬菜、水果、肉类等,这些听起来让消费者感觉特别难实现,而维生素片刚好可以满足这个需求,你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物,让大家觉得确实省了不少,从而维生素推向了大众消费人群。

(2)如今的网课也是如此,广告文案里经常是“7天精通xxx”、“30天从小白到大神”。一个人从小白到大神可能需要几年的实战经验,而他的课程只要30天就可以让你变大神,这是不是很省时间?

(3)家用血糖仪也是同样的道理,没有这个东西之前,你要测量血糖得去医院或者药店,而现在你有家里有这玩意,随时可以测量,省去了很多麻烦。

二、为消费者省钱

省钱有两条线,一条思路就是便宜,这方面的例子很多,比如:某商铺里的特价商品,你之前去买可能是1000块钱,但今天特价只需700块钱就可以拿走。还有“双11”活动也是这个思路,在今天买东西都是低价(到底便不便宜我们不考虑),就是为你省钱。

第二条线就是告诉消费者合理花钱,别把钱花在不该花的地方。比如:瓜子二手车的广告语“没有中间商赚差钱”,它这话的意思就是之前二手车交易有中间商赚你的钱,这部分钱你花的好冤枉,而瓜子这个平台不会让你花冤枉钱。

三、刷新消费者印象

如今都在提倡创新,创新可以是创造一个新的东西,也可以在现有的产品上做一点创新。创新的目的在于改变消费者的常规印象,所以我们在提炼卖点的时候要选择可以刷新大众印象的卖点。

比如:前段时间六神花露水在官微上发布了六神鸡尾酒的信息,引起了大家的注意力,因为在此之前,在我们的印象当中六神都是花露水,如今出的鸡尾酒势必会给我们大脑刷新一下印象。

在说一个例子,相信很多大家都听过南孚电池“一节更比六节强”的广告语,这就是在刷新消费者印象,在消费者的深层印象中,电池的续航能力并不是很强,玩具赛车用完了基本上就没电,但是南孚却说赛车用完遥控器还能接着用,这是不是消费者之前根本想象不到的事情?

四、圆消费者梦

每个人的人生不可能是没有缺陷的,有很多因素影响了我们去达到某个梦想或者目标,如果有实现梦想的机会出现时,你肯定会尝试抓住。

很多人都有做个富豪的梦想,但是靠打工是不可能实现的,那就会出现一夜暴富的思想,彩票公司就是很好地利用了这一点,推出“其实你拥有一笔巨大的财富,只是忘记了取款密码而已”的广告语,直接引爆市场。

现在特别流行的学历提升也是运用了这一点,很多人当初因为自己贪玩,没能获得一个好的学历,导致如今的很多困难。于是第三方机构就推出“现在有一个机会圆你大学梦”的广告语,赢得低学历人群的青睐。

 

作者:挖塘人,微信公众号:挖塘人,挖塘养鱼,专注互联网粉丝经济,商业干货

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评论
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  1. 圆消费者的梦?

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    1. 我的理解,刷新消费者印象和圆消费者的梦其实要达到的目的是一样的,刷新消费者印象:我们知道而消费者不知道的这个产品优势,要通过我们来传达给消费者;圆消费者的梦:消费者想要的这个产品优势,我们的产品能否实现呢?(我们可能不知道而消费者知道的这个产品优势,也就是我们要从消费者的角度出发)

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    2. 我的表达能力还有待提高,不知道我说明白我想表达的意思没

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  2. 服了,这种文章也上首页?????

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  3. +

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