大多数初创公司是如何把市场营销搞砸的

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“当你开始构建自己产品的时候,就应该思考如何进行市场营销了。”

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最近有一个名为Pressfarm的初创公司成立了,他们承诺提供媒体记者个人信息,包括姓名,电子邮件,以及Twitter账号,这样企业家可以找到记者对他们的公司进行报道,帮助公司在行业内脱颖而出。

的确,这算是一种商业模式,但是它存在一个主要的问题,那就是在业界,最困难的是对你的初创公司进行报道,而不是拿到记者的联系信息。事实上,在创业圈里混的新闻记者们都会在自己的Twitter个人资料里面留下电子邮件信息。而且就算是有些“隐藏很深”的记者资料,其实也可以通过谷歌搜索出来,或者更好的方法,你可以通过自己的人脉关系介绍认识。

花钱买新闻记者,消费者,或是投资人的信息,可以说是一件非常糟糕的市场营销方式,甚至在你的初创公司成立之前就会让你一败涂地。因此,在企业继续前进之前,有必要了解一下绝大多数初创公司经常犯的常识性错误,这样也可以让你的团队尽可能地避免出现类似的错误:

1. 希望新闻记者为你的产品摇旗呐喊

你需要清楚一点,新闻记者不是销售人员。帮你销售产品不是他们的本职工作,他们的工作是在全世界范围内寻找各种有报道价值的新闻。

但是在你的产品发布战略里面,必须要考虑到初创公司的公共关系这一个要素,但是也要记住不要依赖于新闻媒体的报道去销售自己的产品。事实上,关注初创公司的新闻报道应该是让更多人了解你的公司,以及你的产品可以解决什么样的问题,当然,媒体报道也会为你的网站带来更多流量。

而此时,如果你提供的是内容或信息类服务,那么你的工作就是为用户提供一个最理想的使用体验,也只有这样才能让更多的访问者再次回到你的网站,或是回到你的内容服务上去。如果你提供的是某种产品,那么你需要采用一种更有意义的方式,吸引用户参与,去尝试使用你的产品。

2. 没花心思去获得关注度

你可以把公司的全部营销预算都砸在付费广告上,这么做太容易了。但是请注意,正是因为它太过容易,因此你真正去做的时候就要去想一想,是否应该这么干。

我们发现越来越多的消费者开始讨厌付费广告营销。不管你要进入的是什么行业,要知道,都会有许多竞争对手存在,而他们都能比你花更多的钱去获取关注度。了解到这一点之后,你可以尝试一些其他方式,比如你可以使用一些档次不是太高的点击付费广告(PPC),这样可以实现基本的关键字搜索,而且以此创造出来的内容,说不定可以帮助你赢得多年的关注度。

3. 把时间浪费在思考,和与他人交流市场营销上,自己的实际执行力却很差

绝大多数企业创始人都是完美主义者,他们想要和地球上每一个专家交流自己的市场营销战略,但是他们也都是在纸上谈兵而已。你应该把时间和精力用在尝试不同的营销战略上面,比如,微博营销,与互补公司进行联合营销,视频和社交媒体促销,等等。如果一时半会儿看不到成效,不要轻易放弃。测试,学习,应用,这样才能和你的用户产生共鸣。

4. 寄希望于 “病毒式营销”

绝大多数尝试病毒式营销的视频广告其实都以失败告终。你不应该尝试去制作一个视频,里面都是些装模作样,讽刺挖苦的内容,然后就寄希望于它可以呈“病毒式”推广开来。你要把自己的时间和精力用在开发好的内容上面,这样才会有更多人愿意分享。

5. 忽视优化自己的网站

你的网站应该便于搜索,支持移动终端,并且给访问者提供一个清晰的浏览路线。你想要访问者注册,并且订购你的博客吗?想要让更多人在社交媒体上关注你吗?

 

实际上,只有你最亲密的好友才愿意一页页的看你的网站,所以,还是尝试一些有效且简单的设计,然后再采用一些“行为召唤”策略,这样才能为你的核心用户创造出一个更好的体验。

初创公司的市场营销问题不是一下子能够解决的,就像在创业圈子里面流传的一句话,想法创意很容易,但是具体执行却很难。HubSpot公司联合创始人,同时也是OnStartups公司的发起人Dharmesh Shah曾经说过一句十分受用的话,他说,“当你开始构建自己产品的时候,就应该思考如何进行市场营销了。”

上面这些,都是创业者们需要避免的市场营销错误,但是最重要的还是执行力,因此,不要把时间浪费在向全世界讲故事上面啦,这事儿还是让别人去干吧。

 

本文作者Katie Burke为HubSpot公司媒体和分析关系部主管

来源:快鲤鱼

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评论( 1

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  1. 有点道理

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