四种实用方法教你总结详情页框架

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在设计详情页之时我们需要适时地总结其“框架”,每一次总结都将会使我们受益匪浅。本篇文章告诉大家总结详情页框架的必要性,并且一同附上了四种实用的详情页框架以供参考。

详情页也有框架吗?是的。

一、为什么要总结详情页的框架?

想象一下,如果一个人跟你讲话的时候,没有任何逻辑性,事情A说了一点,就开始说事情B,事情B还没有说完就又转到了事情C上,你是不是挺崩溃的?

在我们生活中有一些人,被认为很能“忽悠”,不知不觉间,他就让你接受了他的观点,或者买了他推荐的东西。

其实,这样的人并非能忽悠,而是掌握了一些话术,通过话术,让你慢慢掉进他布的陷阱,最终接受他想灌输给你的东西。

在我们做详情页的时候,其实也存在一种类似“话术”的东西的,它就是“详情页框架”。

二、详情页框架的作用?

  1. 提升效率:让我们做得又快又好;
  2. 易读性高:让用户看的时候更轻松、更方便了;
  3. 说服力有保障。

我们展开来说这三方面:

1. 提升效率:让我们做得又快又好。

当我们拿到产品各方面信息的时候,可能有几千字之多,即使最终我们产品信息梳理成了十几条,但还是发现无从下手,先说什么再说什么呢,一团乱麻。

但如果我们已经知道这个产品适合什么样子的详情页框架,便做到了胸有成竹,有条不紊,再按照这个框架去布局内容,又快速又高质量的完成了。

2. 易读性高:让用户看的时候更轻松、更方便

我们看一篇文章,如果这篇文章连基本的逻辑清晰都达不到,我们一定会看得很费劲,没看几句话就关掉页面了。

现在很多产品的详情页就是这样,东一句西一句,让人看明白都费劲,就不要妄谈说服力了。

上面这张图是一个详情页的浏览深度,这也是评价一个详情页的重要指标。

从图中我们可以看出,浏览1-2屏的用户占多少,浏览10屏以上的用户占多少。

使用合适的详情页框架,可以增加详情页的“易读性”,用户看着轻松,就容易多看一些,更容易购买。

3. 说服力有保障

在我们做详情页的时候,自己可以多总结一些详情页的框架,看相同行业、相同类型的产品,详情页的逻辑有什么共同点。也可以观察那些突然卖爆的产品,详情页是它们成功的重要因素之一,在它们里面寻找规律。

需要注意的是,不能生搬硬套,要看是否符合现在写的产品,还要根据具体的产品去优化。

这样做出来的详情页,说服力想差都差不了的。

三、4种详情页框架供你参考

1. 问题解决型

适用于:洗护类、美妆类、保健类的产品。

  • 核心诉求点;
  • 展示用户目前面临的问题;
  • 我能帮你解决这个问题;
  • 原因1;
  • 原因2;
  • 原因3;
  • 其它不相关的东西;

核心诉求点,是你解决下面用户面临的问题,能达到的一个效果。

比如针对用户皮肤黄的问题,你的核心诉求是:美白。

原因123,是分别阐释你怎样达到美白的。比如:减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色,这三个原因,相当于核心诉求下的三个分卖点。

其它不想关的东西,是指不在核心诉求点之内的卖点,可以放在后面再去说。

2. 倡导某种生活方式

适用于:电器/电子产品类,当把产品参数单独拎出来不占优势的时候,可以把用户的注意力集中到产品能给生活带来的改变上,弥补产品参数跟同行一样或者不如同行的缺陷。

  • 生活理念;
  • 场景1+参数1;
  • 场景2+参数2;
  • 场景3+参数3;
  • 场景4+参数4;
  • 场景5+参数5;
  • 其它;

你倡导的生活理念,既要跟产品契合,又要能统领下面的几个场景。

比如一个家庭音响,它倡导的生活理念是:享受一个人的独处时光。

针对这个理念,它描绘了三种场景:一个人在家休息、一个人在家看书、一个人在家工作。

3. 卖点汇总——卖点逐个展开

适用于:你的产品特点是同行没有的,或者你比同行优秀很多的时候,适合这样单独把每个特点拎出来,直接当卖点去讲。

  • 卖点总括;
  • 卖点1;
  • 卖点2;
  • 卖点3;
  • 卖点4;
  • 其它(产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等)。

目前大部分的详情页用的是这种框架,但请注意这种结构的使用前提,如果你的产品特点不独有或者不突出,这样做会适得其反,把自己的缺点都暴露出来了,便宜了自己同行。

4. 不讲技术讲玩法

适用于:人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品。

  • 你是谁,你是干嘛的;
  • 玩法1;
  • 玩法2;
  • 玩法3;
  • 玩法4;
  • ……
  • 其它

对于人工智能类的产品怎么办,跟用户先讲个编程原理吗?那你会先把自己无聊死了。

其实这种产品的最大优势是好玩呀,反正技术怎么讲也讲不明白,还不如带着用户一起玩。

解锁黑科技类产品的各种玩法,激发用户的好奇心,自然能带来转化。

比如一个智能音响,整个详情页都是一个人在对着它讲话,你可以对它说什么,它会回复你什么,读的时候感觉很好玩,就会忍不住想买个。

四、总结

详情页的框架,不局限于上面的四种,不同的行业、不同类型的产品,详情页的框架差异很大。

我们的每一次反思、每一次总结、每一次提升,都会很快体现在转化率等数据上。

从这方面来说,电商是一个很公平的行业,你的每一次默默努力,都能看到结果。

时间正在惩罚那些习惯于刷单走捷径的人,也在奖励那些低头钻研一步一个脚印的人。

 

本文由 @靖哥哥营销 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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