根据互联网广告模式定制产品-买买买篇

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常见的互联网产品盈利模式主要包括两种,卖流量+卖服务,卖流量的服务体系很成熟,也就是通俗所说的卖广告。在现有的流量模式中主要分为CPS,CPM,CPA,CPC,CPD等常见广告形态,依附每个广告形态均能衍生许多相关的互联网产品,由于业务关系,先从熟悉的CPS开扒。

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成交付费,买买买到停不下来

CPS,即广告主为用户的实际销售额进行付费,常见于电商类产品,包括自营电商及导购电商。CPS为电商类产品ROI最高的广告模式,也是众多电商广告主最喜欢的模式之一。最早的CPS产品由国外电商Amazon创立,通过各大网站主或其他流量产品进行流量输入,按成交付费。

产品形态

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常见模式

普通的导购类产品,用户通过产品信息推荐,完成交易行为,返回数据。

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根据业务流程,变换用户群导向可以进行产品方向切换。

交易完成对用户进行下级分发奖励,产品跟用户进行佣金分成,返利网模式;

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增加多一层用户推荐消费者交易,产品跟分销人员进行佣金分成,产品形态上可为开店类工具,可向电商分销应用方向发展。

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了解相关产品,躺着也不会中枪

根据业务流程进行产品分解,常见的相关产品

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数据接口哪家强,接到根本停不下来

而在所对接的联盟中,国内每个电商平台均有自己的CPS联盟接口。由于淘宝天猫商品并非自营,佣金额度由商家自行给出,佣金平均额度较高,变态级的商品佣金率可达70%,且目前国内电商行业淘宝天猫占据70%以上的市场份额,同比其他B2C商城商品转化率高,因此对接阿里妈妈联盟的产品较多。而B2C联盟大多数为自营,商品佣金额度普遍较低,羊毛出在羊身上,产品接口对接时需甄别。

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(阿里妈妈“女装“搜索商品,按收入比率排序)

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(京东联盟”服饰内衣“,自然排序)

面对竞争,你需要了解一些违(lai)规(qian)的渠道

瞄准相应的目标用户群体,快速收割这思路是对的,而在没钱,没人,投资人看不上你,且后面还有许多同行竟品的竞争,在快速变革的互联网行业,做起来是一回事,能撑住让项目不倒才是最重要的。那么针对CPS这种广告模式的产品,亦需要了解一些意外情况。

”任何数据跟踪,基本都是基于cookie(也称浏览器缓存)实现的。“不知道什么叫做cookie?你在网上看完小视频的帐号密码,或者是你在淘宝上看了哪些商品,都是通过cookie获取到,相信很多人不会惊讶,毕竟互联网本来就没有隐私可言。

Allright,回归原题,通过浏览器cookie可进行很多基于CPS的推广,主要分为劫持及站群关键词覆盖等,以下劫持行为均为通过非正常手段进行链接转换,使正常消费的购买链接,或其他有效的推广链接变为劫持者的推广链接,从而获得相应佣金收入。

浏览器劫持

浏览器劫持这一词并不陌生,一般是通过浏览器插件(下面详细介绍)、BHO或winsocklSP的方式对用户浏览器进行篡改,引导或强行弹出不相关的网站,亦可在普通用户进行网购的商品链接,或其他推广用户的链接,通过联盟电商接口转换为劫持者推广链接,获得大量佣金。早在前几年,就有国内某数字号的互联网企业因劫持阿里系的商品链接而被曝光,且一般浏览器劫持为厂商自发性行为,在电脑上内嵌浏览器可实现多种功能性操作,部分流氓点的甚至无需用户同意在后台自动运行操作,如果是搭配相应的杀毒软件,则更加天衣无缝。

插件劫持

插件劫持,寄生于浏览器的模块里,将自身作为浏览器的一部分,进而直接操纵用户的浏览器为在浏览器安装相应插件应用,运行原理与浏览器劫持一致,而即使用户安装了不相关的插件亦可内嵌相应功能。因此为了保证自己浏览数据的安全,需经常清理浏览器插件。现在的浏览器或杀毒软件会进行检测危险插件,大大的提高安全性,正规化的插件还是很多,例如上述所说的惠惠网购助手便是其中之一,通过商品数据对比,分析价格走势及比价信息,推荐用户购买的链接均走链接转换。而360购物小蜜是360浏览器内嵌的,有兴趣的可以去百度,或者好搜一下,那酸爽。

路由器劫持与宽带劫持

顾名思义,路由器劫持便是在路由器端口上进行DNS劫持,而宽带劫持则是在宽带交换接口上进行DNS劫持,也称运营商劫持。路由器劫持与宽带劫持,均是通过篡改DNS地址,一旦DNS地址被篡改,其就可以控制电脑访问网络的情况。用户电脑遭受DNS劫持后,劫持者便可在浏览器打开商城或淘宝链接的时候进行转换。还记得去年很火的智能路由器吗,浏览器跟插件的创意性不够,转移到路由器开发,加翻墙功能,加插件功能等等包装一下便是一个新的产品,通过路由器可以获取用户浏览器数据,为“大数据”分析纳入更多用户信息,这也是巨头所谓生态系统的一部分。而与浏览器一样,路由器厂商一样可以内嵌劫持功能,至于做不做是另外一回事。

如果说浏览器、插件,路由器是在用户数据交换端口进行劫持,宽带劫持则是一种处于源头上的劫持,覆盖范围也广。举个例子:“天猫双十一之前,劫持广东某一个1万人的高校宽带,将所有购物链接进行跳转商品跳转,当天平均每人消费100元共计100万元,按照佣金率1%的极低标准亦有1万元的收入。”而这些事一个普通网管就能做到。

以上所列举的是一些常见的劫持方式,查询及防止个人电脑或宽带遭受劫持方法有很多,在这里就不一一赘述,往纵的方向可以延伸很多劫持方式,例如网吧系统劫持,CDN入侵啊,以及各种钓鱼欺诈。网吧系统劫持也是一种很有趣的方式,在三四线城市,电脑及智能设备覆盖不够普及,移动购物发展虽猛,可在手机浏览,交流上不够PC端便捷,网吧成为大多数年轻一代娱乐消遣及消费的选择,可以另外单独开贴开扒。

CPS行业下产品的选择方向

CPS行业目前的生存环境并非很好,返利网模式的发展适合于爆款及新上线商品的快速曝光,对于品牌商的发展十分不利,长久时间的返利会降低自身品牌竞争力及口碑,毕竟羊毛出在羊身上。相反导购模式的产品则对于品牌商有利,则对品牌质量及带量的速度较慢。

而上所述多种违规劫持的操作方式,严重影响了广告主及正常推广用户的利益,对于品牌商家开始对CPS联盟有了抵触情绪,加上每个电商接口权限的收缩,尤其是阿里妈妈联盟在淘宝客权限的持续打压,(详情可见拙文《阿里妈妈铁腕整治淘宝客》)导致此前众多依赖此模式的产品纷纷转型,美丽说便是最好的代表。

而追根溯源,且对比其他广告方式,只要有广告投放的渠道,就难免被扣量,做好相对应的防范措施降低损失。CPS此广告模式仍是大多数电商品牌愿意为其掏钱的一种主要方式,只是单纯的按成交付费宣传已无法满足竞争日益激烈的电商行业竞争,加之常见的劫持方式为在PC端进行操作与现在移动互联网的发展,除了成交,宣传曝光+众多的下线分销成为电商品牌的第二次选择,相对于导购及返利模式,分销模式为CPS产品的第二次春天,火爆的朋友圈微商则可以证明这一点,专业的人都说B2C2C。

朋友圈的究其本质亦是CPS的推广,只是中间没有联盟平台进行担保。相对于现在微商群体,结合CPS的产品会有下列的优势:

1、对接联盟,在货源的选择上不局限于面膜,各大电商平台的商品成为微商的货源库;

2、电商平台的服务保证,有效的解决当前朋友圈微商商品质量及售后问题;

3、上升到国家层面的问题,相对于朋友圈微商的C2C方式,对接CPS联盟能在财政税收上做好把控,且在宣传方式上更好控制,不偏于传销;

相对应的,打人不打头,射人不射脸,对于微商现状,CPS产品所处的劣势也是十分明显:

1、走cookie跟踪的劫持问题;

2、佣金率低,无法与高利润空间的朋友圈面膜相抗衡,除了阿里系的产品,CPS联盟的那点佣金率真心无力;

3、来钱慢,结算周期长,而朋友圈微商能够火爆的原因更多在于不断的发展下线,分发下线,通过攫取众多下线的利益来为自己进行利益输送,而CPS联盟抛开劫持手段,精耕细作的推广方式需要较长的时间积累与学习。

虽然CPS联盟在短期内无法快速撼动现有微商格局,但只要有心做好产品,加强对用户的引导及培训,则可以为电商品牌提供源源不断的分销人员,提高分销人员的推广水平同样会促使电商品牌在产品质量及宣传上的提高,包括与电商品牌联合进行活动促销或独家发布等多种玩法,才是良性的行业发展,也真正的体现出社会化分销的意义。

互联网改变生活方式,从层出不穷的互联网产品中,回归本质为减消除人与人之间的信息壁垒,提供便捷。从线下购买到线上消费的各种优惠,从出门的士到私人专车,出门打车的各种补贴,在疯狂烧钱的背后均有固有的盈利模式可寻觅,投资人的钱也是钱。一个产品清晰可见的盈利模式不只是为产品加分,也是为这个产品进行业务发展规划时有更好的选择。

人生已经如此的艰难,剩余的看心情开扒,我不是不做事啊,只是看心情嘛。

#专栏作家#

意淫匠,人人都是产品经理专栏作家,营销狗出身,附带运营狗属性,可承受团队1万点暴击伤害,关注电商及O2O方向,正在创业路中匍匐前进。

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