顽皮木偶 | app在应用市场的九宫格思考

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老板要疯了,因为木偶还没出来切合产品的推广计划;木偶要疯了,因为朋友圈都在秀恩爱,风景,美事,趣事;木偶君却要写方案;脑子乱乱肿么办?心情焦躁怎么办?没有红包肿么办?快用九宫格!

1 四大方向

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针对app在应用市场的推广,最主要的还是四个方向:ASO,首发,活动宣传,资源置换。

其次,在平台推荐,软文推荐,公关推荐及活动推荐也是必不可少的。

2 ASO(App Store Optimization)

ASO就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程,类似移动APP的SEO优化;优化的内容有:

(1)搜索优化:展现优化(应用名、关键词、iap、厂商)排序优化(历史下载和当前下载)

(2)相关搜索优化:首文字优化

(3)榜单优化:以合作冲量,限免冲量,刷榜冲量为主

(4)转化率优化:icon,厂商名称,描述,评价优化

据木偶分析,ASO分两部分,一部分是你看得见的优化,如:热词/标题/描述/图标/图像/视频/下载/评论/打分,另外一部分是看不见的优化,如留存/曝光/卸载/分享等;。

看的见的优化,网上有大篇的方法供参考,看不见的优化,就需要诸运营者根据不同平台合理有效安全的把握;

总结五点:

A. 结合产品优势曝光,误一味热点,有些热点真心与你不沾边,合理利用关键词曝光;。

B. 鼓励用户至少使用三天,如果大部分用户是下载后就卸载,系统会觉得你的产品不好,推荐位置就会降低,据说会根据立即,24小时,3天,7天等时间节点做预测,借贷宝就挺好,不知道是因为系统原因还是其他,20元现金是在3天后到账后才卸载的,我是不是应该说sorry?

C. 无优势不要总是弹屏,影响体验,木偶就烦时不时一个没用的消息弹出来,如果这里可以让用户自己根据自己的体验按时间,内容作设置多好,好多应用就是因为这个被木偶卸载的,尤其是游戏。

D. 刷量方式:刷应用市场的数or下载量,耍数很便宜,一般一百块不到就能刷一万的下载量,积分墙是刷下载,好歹能点进去瞅瞅,搞个注册什么的。

E. 与用户的互动、反馈,既然是产品,我就一直搞不明白非要在用微信作沟通,微信订阅号现在很类似于独家杂志的电子版,说好的沟通呢?仅仅是活动吗?

3 应用首发

首发是平台对新应用,好应用的扶持,一方面帮助新应用,另一方面是对自身市场长远发展的推广。总结有硬件商的首发,应用市场的首发,流量商的首发,其他首发四部分;。

硬件商首发:有魅族/小米/联想/OPPO/金立/华为/vivo等。小米与魅族市场的邮件回复最快,同时相对最好申请,oppo要求很多,发给其他平台的邮件压根没受到回复。

应用市场的首发:有百度开发者/360应用市场/应用宝PP助手/搜狗手机助手/等等。搜狗和pp是邮件申请,百度/360/应用宝是后台申请,今天已经看到15天内应用宝首发预约已满,百度的客服说要有10万的下载才能首发,这是门外汉看规则,其实还有潜规则是么?也有可能是百度部门太多,百度大会遇到的是负责百度应用市场管竞价用的,有可能他不懂;总之,木偶参加百度活动得过一个ipad,拿人家嘴软……

流量世家的首发:移动MM与沃商店等,这俩平台的下载率一般般,所以没怎么重视,找到沃商店的首发邮件,同事说移动也有,这里提一下。

其他下载渠道的首发:如安智/机锋/苏宁等。不过安智的客服却口口声声说必须要有10万的下载量才能首发,我分两天问得,可以确定,难道他们只做更新首发吗?

首发有这么几种形式:独家首发/联合首发/新品首发/更新首发/发布会,这几种首发中,除了发布会是豌豆荚特有的,一个月两次。其他四种就很常见了,就不一一介绍了吧。

4 活动宣传

活动是万能的,结合应用市场可以做的活动有这么几类:

A. 自家发起的活动:如在自己的应用市场/微信/微博/论坛/网站发起的在应用市场下载/评论/分享等活动。很多家都有自己的独立下载渠道,为什么要做活动刷应用市场的下载?亲,您家的下载地址有几个人看?您不宣传就没有量;不如把这些宣传在应用平台上,平台上软件的下载比较高,那平台也会对您的应用做位置提升或者专题邀约呀,与人方便才能与己方便;。

B. 应用市场奖项参与:如百度金熊奖/小米金米奖/小红花/蒲公英/设计奖等等。提高自己的曝光度,提高品格,提升形象都是在这里面,也是因为各部门太多,所以打听到的小道消息依然是有黑幕,不过产品要是足够牛X,参加一下肯定是有奖的。

C. 平台专题活动:如专题页展现等。专题有很多的:开学季,最美应用,必备应用,购物必备,妈妈必学等等,费用还可以,好像有些是可以通过置换申请。

D. 营销活动:搞搞病毒视频/有奖推荐下载什么的拉。

5 资源置换

木偶觉得资源置换有两种:直接置换与间接置换;

直接置换:如数据接通,友盟/魔窗等平台的SDK代码,有个木偶不想给他家做广告的朋友说,接他那里一天有一百个下载,直接置换还有赤裸的资源字换,如微信微博互捧等。

间接置换:这个不太好解释,所以举例子吧;木偶君公司的产品也牛APP(股市搜索引擎)可以说要啥没啥,但好赖有个木偶君经常写写心得,这个时候有个叫闪刷的地推神器要做品宣做活动要免费给大家使用;理论上说也牛的地推不多,是不会申请到免费机会的,可是也牛有木偶君呀,木偶君就经常写点东西,把闪刷神器写在心得文章里面不就是了吗?于是果断联系,果断申请成功了。

如上,四点主要推广的方面,另外四个方面其实可以归纳为内容,内容又可以分为两点:产出与传播渠道。

内容:从产出者分类为自产内容与代写内容,从价值角度可以分为量与质,如下图
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说质变还是量变,又是一篇新的内容,所以静待之后的分享吧;

那传播又包括什么呢?详见之前分享的文章:《顽皮木偶丨侃侃所有公司都用到的免费推广平台及运营推广思路》

这里简要概括:

A. 搜索引擎SEO(各大搜索引擎,百度经验,百科,文库,知道,图片,贴吧,地图等)

B. 自媒体(百度百家、微信公共平台、今日头条、一点资讯、搜狐新媒体平台、知乎、钛媒体、虎嗅、科技快报、新浪自媒体平台、360自媒体平台等)

C. 社交平台(新浪/腾讯微博、QQ群、兴趣部落、脉脉、陌陌、豆瓣、人人、开心、朋友

D. 新闻源(新浪等四大腿、凤凰、大众、19楼、商都、华商等等行业或各地区新闻类网站)

E. 论坛/贴吧/博客/视频/音频等(行业论坛、热点贴吧、天涯、猫扑、优酷)

F. 工具传播(邮件/短信/各群发软件等)

G. 好玩的点(二微码、漂流瓶、摇一摇都只为更方便)

H. 公关运作(一切你能想到的点,他们都有资源;可以要一份清单借鉴)

作者:顽皮木偶

来源:简书

原文链接:http://www.jianshu.com/p/d0674ef23d1d

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