让“阿里巴巴”成为你竞品分析的高级助手

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实物类产品的种类很多:

餐饮、电子设备、服装、医药、手表等等,只要你上的去京东和淘宝,你就适合读这篇文章。

在学习之前,请默读一句话:“没有不存在竞品的市场,所为空白市场,不过是被另一种需求弥补以后的生活习惯而已”。

既然是竞品分析,那最先了解的应该是市场数据。千万不要说什么我很了解市场,咱们的方向没错之类的话,市场好不好,数据说了算。你卖的好说明你占有率高,保持好你的形象,不要骄傲;你卖的不好,那就继续读吧。

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http://shu.taobao.com,一个神奇的网站,一个抓住竞品的网站,一个阿里送给你的大数据平台。

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输入关键词,搜索定期的交易额、地域划分、人群定位、星座等内容,从这里,你能看到当季的销售力度。如果情况不怎么乐观,那就说明普遍如此。

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接着,搜索市场细分,茫茫大海的市场,有百分之几的地位属于你的主打产品。有了这个概念以后,自然就有了竞争力的定位。就算你不会形容,也至少有几分概念了。

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随后,把你的竞品品牌输入关键词里,一次最多对比2个竞品,找到核心竞争力。此处一定要注意,人群定位分析是你最主要的痛点之一,用户想什么,你就应该推什么,产品可以不够完美,但是推广走偏了就彻底回不来了。

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例如:图上的3类电脑对比-戴尔电脑、联想电脑、宏碁电脑

基于分析,可以得知:

戴尔电脑不收低年龄段欢迎,但中老年人最偏爱,金牛座用户爆棚,户外爱好者相比其他两个品牌偏多;

联想电脑在占领了中低层消费力的市场,销售平稳,走的平民化产品路线;

宏碁电脑的外观很可能更受女性关注,新手买家市场份额极高,淘宝营销做的好。

So,去用大数据来分析你自己的产品吧。

#专栏作家#

郭宇鹏,微信公众号:ineedsay,人人都是产品经理专栏作家。资深文案,品牌营销、线上营销狂热者。专注于互联网推广领域。在内容运营、品牌逻辑、社会化营销方面有独到见解。欢迎志同道合者交流。

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评论( 3

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  1. :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen: :mrgreen:

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  2. 感觉竞品分析做多了反而影响自己的思路了

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    1. 回复

      搞明白市场对推广有重要意义,核心竞争力有时候并不是产品自己想的那样,容易出现局限性。

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