Landing Page技巧太多,我们只拿实战说话

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

landingpage-jiqiao

Landing Page 是网站给用户的第一印象。一个好的 Landing Page 需要给网站带来高转化率,同时也要在简洁的内容中尽量鲜明地向用户展现自己的特点。

但是做出一个兼具美观和功能的 Landing Page 并不是一件容易的事情。Lemore营销实验室,介绍 5 个优秀 Landing Page 实战案例,手把手教你把 Landing Page 玩儿出花。

Gumroad

landingpage-jiqiao-1

 

有些网站看上去毫不起眼,内容甚至“含混不清”,却有着惊人的效益——Gumroad就是其中之一。一个营销型的网站最基本的三要素:我是做什么的?我能为客户带来什么?客户为什么选择我?Gumroad在登录页上以最短的时间呈现给客户:

1.寻找并确定消费者诉求。

好的网站每个空间都充分利用,他们几乎在第一页已经说明清楚了问题:一句话价值定位,明确定义了他们的用户群及用户群的受益点:帮助创意家负责他们的创意事业。

2.对消费者诉求进行详实的描述,将问题放大化引得关注

A:附标题上并充分展用数据来佐证及细致刻画目标群体,你不仅加入“creator”更是加入了“17,000 writers,filmmakers, musicians, software developers, bloggers,and more.”首页第一屏已经清楚解释了帮助谁做了什么,也许不小心你还被点名了。

3.充分展示解决方案。

在第二屏内解决了how,如何。“一站式解决解决销售和增长用户”用了gif动态图展示了实际的界面产品,多么简洁有力的快速说明。

 

IMPRESS

landingpage-jiqiao-2

任何人都可以借助WordPress创建一个美观的网站,令人印象深刻的微乎其微,Impress就是其中的佼佼者。“Delivered in 30 days“是首页文案的最后一句话,也是IMPRESS出奇制胜的关键,即做出独特的卖点承诺。而把其他关键信息放在后续,IMPRESS自有它的道理:

1.用行动替代描述。

IMPRESS功能强大复杂,与其简单生硬地谈论网站的功能,不如直接演示给用户看。

2.以简洁代替杂乱。

用户期待的是一个功能完备、外观悦目并易于操作的网站,IMPRESS正是如此设计:简洁、充满现代感。

3.列举社会证明。

这是获得用户信任的经典做法。然而,许多网站将笼统庞杂的“辉煌经历”一股脑堆砌,不仅没有帮助,反而令访客头疼。IMPRESS将有利资质进行甄选,并清晰罗列,一目了然。

 

Groove

landingpage-jiqiao-3

人类的大脑本能地与面部、声音、肢体语言和运动联系紧密,使得视频在销售方面所发挥的效果极其出色,往往是其他方式难以比拟的,这也是少数不受行业限制的设计策略之一。Groove的登录页是为了完成一个直接简单的目的——介绍产品,除视频外,Groove也在其他方面费了脑筋:

1.标题信息清晰传递。

主标题从消费者角度说明了自己是干什么的,副标题运用了“delight”、“awesome”这些积极的字眼来塑造调性。

2.页面上方有显眼的的红色“SignUp Free”,它会随页面上下滑动而一直悬浮在左上方。

整个页面遍布按钮,大概70%的时间访客都能发现不同的按钮。

3.如果访客不想看视频,也可以滚动页面浏览产品的关键特征。

对此,Groove也撰写了精美的文案。

 

KlientBoost

landingpage-jiqiao-4

网站内容不够出众?不如来得真诚一些。KlientBoost就是这样一个案例:

1.加入艺术元素。

KlientBoost的首页可谓是匠心独运——火箭、夜空和云,设计独特、引人注意。艺术元素与营销行业的巧妙结合,使登陆页变得赏心悦目。

2.时刻为用户着想。

转化率低的网站有可能是这个原因:过分关注自己的需求。在消费者购买前强迫他们创建账户有可能吓跑他们。而KlientBoost就是耐心和谦虚的典范,这也是其登陆页出色的最重要原因:时时刻刻提起“你”。

a.你的PPC(点击付费广告)将会……

b.你的业绩将会……

c.你的成长速度将会……

Unbouncelandingpage-jiqiao-5

如果说只有一个公司拥有最完美的登陆页,那答案必定是Unbounce。(毕竟,它就是帮助建立登陆页的)这不含任何夸张成分,Unbounce实至名归:

1.确立价值主张。

Unbounce使用的原则是:结合自身的业务,再用一句话总结你的所长。换句话说:你所做的+为什么你能把它做到最好=价值主张——“Build, Publish & A/B Test Landing Pages Without I.T.”

2.高识别度。

Unbounce在整个页面设计上,使用了不同的颜色:蓝色背景、橙色CTA按钮来进行区别。

3.较高认知流。

认知流的高低在网页内容撰写中起着非常重要的作用,网页内容比较简单、容易思考,用户就更愿意阅读网页。Unbounce按照人们日常说话习惯来编写,将网页制作简化成三个步骤:Build a Page、Publish It、Test&Optimize,简单明了。

 

作者:klientboost  编译:大萌  校对:扬哥/巧

本文由@ 公众号:LeMore营销实验室(LeMore_Lab) 授权发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

 

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 0

登录后参与评论
加载中