“企业一定要做电商”是个伪命题

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“所有企业不是不要做电商,而是所有企业必须做电商”,这句话我在科技媒体上看到,仔细读了这个演讲文稿,如果这个是当事人本人原话的话,我个人感觉这个相对有些绝对,道长本人是产品经理,没有大企业家的经历和见识,以下内容仅代表个人观点,不保证正确,请谨慎阅读。

一、大部分实体企业面临业务的两个问题

1、受电商低价和互联网无边界的冲击,大部分实体企业线下业务增长困难;

2、除了电商渠道以外,再无更快更有效的出货渠道。

二、企业目标

1、同行竞争日趋激烈的情况下能杀出来,最好能做到第一能对市场有话语权;

2、长尾商品以及实体产品期货能在SKU高的情况下,快速、有效的清仓出货。

三、怎么达成目标?

那么道长对这个所有企业必须要做电商的事儿在这里开始和大家分享下我的个人理解,我们看了前面的两点看的出大部分实体企业面临的业务问题,那么就来说说策略。

举个例子,国内车厘子基本都是来自几家大果行的货,且业内消息大家都知道,船从智利开出之前,国内市场价格区间已经订好了,首先肯定是商超出货为主,因为量大且不用解决仓储的问题,品质好的高价给商超,品质次之的到水果批发市场转手给水果店,这样的做法可以复制到其他品类去做。但有一点,如果这个水果期货没赌对,快速出货有这么几个策略:

第一是低价给商超做活动,这个相对好做,商超天天都要搞活动,如果价格给力,肯定会要;

第二是给B2C电商平台,基本是平台自己拉走,售后破损自己承担;

第三是给微商,果行给微商定个客单,给微商发货以及承担售后,微商怎么卖是他们的事儿。

就目前的情况来讲,很多果行自己已经尝试过电商了,但都放弃了,我们看看这两个原因。

1、平台选择

选择已有的大电商平台自己去开个店,运营团队等搭进去了,短期见效不了,流量就是个问题,花高价买来的流量,实际到自己店里了,接不住,比如不做活动的时候日均1w单,几百万买个钻展导流100w,转化20w,那么发货就是问题了,接不住这个流量;

自建平台,这个目前不大现实,传统出身的企业在决策上很难去打消看低电商团队的看法,并且想推广起来相对较难,不举例子,大家可以多看看几家大实体企业做电商的经历。

2、仓储

如果果行自己做电商了,得面临仓储的问题了,需要另外能进行打包的仓库,打包工、品控、仓储管理一大堆问题就过来了,或许还会面临为了电商而必须扩充SKU的风险,我们知道,电商相对有效的做法是2:7:1,一成商品狂亏到底拉人气,七成商品持平的样子,两层商品一定要赚钱,那为了这个策略去提高商品丰富度,是及其有可能会去扩充SKU,这样就会给自己又带来了新的问题。

那我们在联想到其他行业,康师傅、哇哈哈、可口可乐一定要做电商吗?比如肯德基麦当劳,他们提供的产品已经很标准化了,如果一定要做电商,这样就需要把现有的产品加工实体化,他们要提供包装好的薯条、汉堡包和炸鸡,那这个就比较难带来业务的增长了,如果有人说网上订餐是电商的话,那你就当我错了哈。

四、做不做电商不是重点,重点是解决问题

我们举个例子,三只松鼠的供应商采购、加工能力绝对在业内数一数二,但他们不一定需要自己去做电商,靠三只松鼠这个运营,有平台有出货渠道就行。如果在拆分下去,夏威夷果的农场也不是必须要做电商,如果市场不景气,那也不是电商就能解决根本的问题。所以道长个人觉得企业做不做电商不是重点,重点是用什么策略去解决问题,且这个策略对各自企业来说足够高效、足够优雅即可。

 

本文系人人都是产品经理专栏作家@芒果道长 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,不得转载。

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