案例分析 | 恶意引流产品是如何刷爆微信群的?

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五一出玩路上,瑞叔朋友圈看到一个同是产品经理好朋友的分享“流量12G年包,免费送,每月1GB,送一年”。亲自捋了一遍后发现这是一个恶意引流然后再引导用户购买假表的产品。后来仔细研究了一遍后,瑞叔极其钦佩这个产品的设计者,一个把人性玩到极致的产品经理。

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我们就以一张活动图片截图,开启我们的主题“恶意引流产品是如何刷爆微信群的?”

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下面我们来逐条分析这个产品设计高深在哪里:

1.刚需主题:流量

主题选的非常好,“流量”是刚需,特别是产品设计者在标题上下足了功夫“流量12G年包,免费送,每月1G,送一年”。这几句标题中“12G”、“年包”、“1G”、“免费”四个词无疑大大抓住了用户的眼球;

除去主题好外,配合主题这个产品设计者选择了非常适合的时间点“4月30号”月底发布。这时正是用户流量耗尽的时候,因此最大程度上吸引了用户的眼球。

产品设计者非常好的把握了“用户月底缺流量”这样的一个刚需,来吸引用户打开并尝试进行领取免费流量。

对应到我们的产品设计工作尤其是希望在微信做传播产品,标题文案非常重要。标题文案一定写得简单易懂,越是大白话越好。

另外,发布时间点也非常重要,比如我们的版本发布、产品上线、活动开始时间也要有一个科学的规划,如果这款产品在月初发布一定不会有在月底效果明显。

2.分享引导

这款产品牛逼就牛逼在此,产品设计者用了一个非常简单的骗术,成功的让小白用户将网页分享到三个不同的群。直接看下图:

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图中,用户分享后便会提示用户“已成功分享1个群,再分享不同的2个群即可领取”。事实上,我们分享3个相同群或者分享3个好友也都没有问题的。这就是产品设计者最为出神的设计亮点,堪称完美。

而不懂的用户其实都会信以为真,然后找三个不同的群老老实实的分享。就这样,该款产品在瞬间就得到大量转发获得流量。

根据《微信开发者文档》,微信仅支持了分享到会话的接口,在分享后返回一个结果。并不会区分分享的是群还是好友、分享的是否是同一个。

这个产品设计人对人性的拿捏极其到位,充分了解到一个小白用户(非互联网用户)的“无知(请原谅我的用词,我不知道用哪个词更好)”,让用户傻傻的分享,而且还非常担心我分享不一定的话就获取不到了。事实上,就算是那位做产品经理的朋友也被骗了。瑞叔实在是佩服佩服。

对应到产品工作中,这就是要我们产品经理有着非常好的产品包装能力,或者说欺骗用户的能力。通过产品包装,把一些本身产品不好的点给掩蔽掉给用户造成一种假象,或者通过产品的包装让用户觉得产品具有某种和其他产品不一定的黑科技从而形成自身产品竞争优势。

瑞叔来举些个例子:比如说浏览器打开一个网页,进度条刚开始非常迅速的加载到90%,然后慢慢才完成整个页面的加载;再比如一些搜索,可能由于某些原因搜索过程比较慢,在搜索过程中用一些非常炫的动画,让用户等待的过程成为欣赏的过程。

这里让瑞叔想到了小米4上市时候,雷军大大喊破天的“奥氏体不锈钢”,其实别的手机早就用上了,但雷军将奥氏体非常好的包装了一番,然后又传达给用户(非圈内用户)。大部分小白用户就会觉得这只有小米一家有,小米好厉害。这就是产品包装能力,通过包装让自己的产品与竞品不同,让用户感知到不同。(这里大家不要说许多人都已经揭穿雷军了,说实话揭穿的人了解真相的人才多少,而这些人也不一定是小米的目标用户,真正的用户是不知道的,而且占比相当大)

3.抽奖环节

由于瑞叔后面没有截图,现在网页也被封了,所以这里就仅用文字来讲下。

当用户领取流量成功后,会提示用户进行抽奖,用户转盘抽奖后会抽到一个所谓售价6000多的手表一个,需要用户填写地址信息即可。到时候手表会到付到手中,需要支付45元费用即可。

看到这里,大家可能就明白了,前面所谓的流量免费领取只是一个钩子,真正的目的是希望你来填写地址领取这个所谓6000多的表。

为什么产品设计者没有直接送给用户手表,而是需要抽奖呢?可以说,这又是这个产品神设计的一点,设计者非常巧妙的利用了用户心理,用户抽奖和直接送其实有很大的区别的,抽奖获得是幸运,而免费获得会有一种强塞给用户的感觉。

此外,大家不要认为45元是个小数字,可能这个商家的利润能达到30块钱的样子。

4.圈套

这个产品就是个圈套,前面用“流量”作为引子来吸引大量用户转发从而获取流量。流量进来后,引导用户抽奖,然后抽中所谓6000多元手表,并仅需支付45元到付即可。

就这样从最初的送流量,然后一步步引导用户购买一块假表的把戏,形成了一个非常完整的圈套。

这就是这个产品设计最高明的地方,瑞叔再次膜拜之。而谈到实际应用,瑞叔暂时也没有可提供案例,可能瑞叔还没有达到这个层次吧。如果大家有可以反馈给我哦!

整个产品看下来,神设计不断,产品设计者3个重要环节,紧扣用户需求点,拿捏的非常到位,瑞叔非常佩服。希望大家能够把今天分享的内容好好品味下,尤其是第二点希望大家熟练运用,多多运用。

 

作者:瑞叔(微信公众号:ruishu11)曾供职于某一线B2C电商负责账户体系、用户推送消息体系、微信平台营销产品,现供职于房产互联网独角兽公司。瑞叔将以自身经验加上案例为大家提供更多实际可用的产品干货。

本文由 @瑞叔 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 6

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  1. 现在的人不都这么玩吗?

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  2. 好担心我妈收到这种,我觉得她一定会点 :arrow:
    瑞叔,我想插句题外话,这种活动算犯法吗?
    如果算的话……能追究责任吗?还是说很多人觉得失去45元也就算了才导致这些无良商家猖獗呢……

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    1. 回复

      这瑞叔就不知道了耶~~~

  3. 有欺诈的嫌疑吧~感觉像传销似的

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  4. 感觉第一点和第二点非常好,认准顾客的需求和人的贪欲,只需要做简单的分享就可以得到,对于一个会算数的正常人来说感觉都会去做,都想看看是不是真的,毕竟不费什么事。而且这是一个自发的系统,只需要开始的几个点,通过不断的分享,再分享,涉及的人会越来越多。感觉这个模式值得学习。但再往下就暴露了骗人的真实目的,这个就。。。 :smile: :smile:

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  5. 对人性非常了解啊,虽然我一看就是知道是假象不会去点,也不愿意做这类欺骗的营销活动

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