如何设计红包抵扣券的金额?

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我们都知道,在投资理财平台经常会使用到红包抵扣券,那这个红包抵扣券的抵扣金额(也就是红包的面值)是怎么得来的呢?

一、确定公式

先说一下“杠杆”这个词,杠杆简单来说,以小博大,给我一个支点,撬动整个地球。

红包面值存在的意义,就是为了赚用户更多的钱,那么红包面值就相当于这个支点,通过使用红包带来的成交金额就是公司的收益。


红包杠杆=成交额/成本

如果使用场景是投资理财产品,那么公式可以又转化为:


红包杠杆=起投金额/红包面值(起投金额即用户投资最低金额,即最低成交额,红包面值是平台愿意给付的成本)

红包面值=起投金额/红包杠杆

要求红包面值,就得知道起投金额和红包杠杆。

二、起投金额计算

起投金额主要是结合平台的实际业务情况和竞品的情况,比如投资理财平台的一般起投金额是1000元起或10000元起

三、红包杠杆计算

根据公式:红包杠杆=成交额/成本

1. 成交额测算

成交额根据平台一个周期内的历史数据测算得出,比如之前负责的极速贷产品,上线3个月后日成交额约500万元

2. 成本测算

以极速贷产品说明为例,由于极速贷的管理费根据会员等级实行梯度收费

计算的加权平均管理费率是0.15%(一个周期内,管理费收入/该产品总成交额)

计算的加权平均期限是1月(一个周期内,每一笔期限*每一笔成交额/该产品总成交额加总)

进而得出收入是:500W*0.15%*1=7500元

假设这7500元收入都用来发红包,即成本=7500元

最终计算的红包杠杆=500W/7500=667

最后,就可以算出红包的面值=起投金额/红包杠杆=10000/667=15元

反之,如果要计算起投金额,也一样通过公式算出另外两个数据得出。

四、杠杆的应用

利用红包杠杆的原理,作为用户可以更好地挑选平台;作为平台方可以作为竞品分析的一个维度

1. 对于用户来说,杠杆倍数越低越划算

投资理财平台的杠杆倍数最低100倍,行情好的时候可以去到1000倍(当然之前的好日子一去不复返了),如下图红色框部分

宜人贷优惠券方案:

起投金额5000元,红包面值50元,杠杆100倍

爱投金融的优惠券方案:

起投金额5000元,红包面值60元,杠杆83.33倍

同期限、同起投金额、同安全性下,可以选择杠杆更低的平台。

电商平台的杠杆倍数最高不超过10倍,如下图所示红框部分

  • 第一个优惠券,满30减5,杠杆倍数=30/5=6
  • 第二个优惠券,满300减100,杠杆倍数=300/100=3
  • 第三个优惠券,满249减40,杠杆倍数=249/40=6.225

因此,有多个产品同时满足基本需求,不妨根据杠杆原理来帮助挑选,选择杠杆倍数较低的平台,会更划算。

2. 对于平台来说,杠杆倍数越高越好

还是以上的例子,投资理财平台宜人贷和爱投金融,宜人贷的杠杆倍数会较高,这里面包含了品牌溢价,据公开资料显示:

宜人贷(NYSE: YRD)由宜信公司2012年推出。2015年12月18日,宜人贷在美国纽交所成功上市,成为中国互联网金融海外上市第一股(妥妥的上市背景)。

爱投金融,2011年由上海财经大学多位博士和硕士创立(比较空洞的背景)。

因此,平台方在设计优惠券面值时,杠杆倍数肯定要低于头部平台的,可高于自己排名之后的平台。

 

本文由 @帕浪魅 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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