“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

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编辑导语:在前篇文章中《“磨推鬼”产品设计之网红达人分级系统》,作者为我们分享了网红达人分级系统,相信大家对于“磨推鬼”产品设计有了一定的了解。今天这篇文章,作者继续和大家分享如何去规划设计一个适合自己的联盟营销平台。

前面给大家分享了“磨推鬼”产品设计之网红达人分级系统,其实互联网的“磨推鬼”产品最成熟和最具历史的是联盟营销产品,联盟营销这一概念从90年代后期由亚马逊最早提出。

当时是网站联盟的概念主要的合作模式是CPS,进入国内后一大批广告联盟发展起来,目前比较知名的是百度联盟平台,这一时期还是以网站主投放广告获取以CPM、CPC、CPS、CPA、CPT等等计算模式的广告投放利润,目前能让广告主普遍接受的还是以CPS为主的效果营销广告联盟为主。

伴随着中国互联网商业模式的不断演进,以联盟广告合作模式为基础的线下联盟合作模式如雨后春笋般发展起来,比较主流的应该就是以广告联盟系统融合分销/直销模式衍生出来的线上分销(联盟销售和推广)和线下的社区新零售平台(线下分销和社区拼团),所以说互联网“磨推鬼”产品系列中联盟营销平台是最具应用价值的让别人为你赚钱的产品。

废话有点多了,下面就给大家分享一下如何规划设计一个适合自己的联盟营销平台。因为网站主、线上联盟直销团队和线下社区新零售等群体均是嫁接在联盟营销平台上的衍生产品模式,所以本次分享主要以基础联盟营销平台的规划设置为核心不以某一特定模式为主。

一、联盟营销平台设计规划前的思考

1. 我们的推广阵地在哪?我们的推广目的是什么?采用什么样的合作模式?

联盟平台在中国存在大量的衍生品,但均是以自身产品和商业模式特点为系统规划的出发点的,但是规避不开的一点是我们的推广阵地在哪?推广目的是什么?

只有分析了这些我们才知道我们要做的是联盟营销平台未来同联盟伙伴间采用何种合作模式,如何让合作伙伴利益最大化,从而实现合作的目的。

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

2. 联盟平台面对的目标客户是谁?客户需求/痛点是什么?

只有了解了联盟营销平台所面对的目标客户和其潜在的需求及痛点,才能在我们的联盟平台设计时针对目标客户的痛点和需求进行功能设计开发。

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

3. 目标客户的应用场景是什么?

任何联盟营销平台的功能落地就不能不思考我们联盟目标客户的应用场景,只有满足其应用场景的产品才能更好的服务于联盟目标客户对联盟推广的产品的推广效果。

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

4. 联盟营销平台的定位是什么?

任何联盟营销平台都有其营销的产品,联盟营销平台都是附着在某一企业或互联网平台的,即使是独立存在的联盟平台其也会根据其服务用户的产品特点和目的进行联盟功能的改进。

所以联盟营销平台决定了其仅作为企业或互联网平台的附属功能的定位存在,但是联盟营销平台拥有其独立运营的特性。因为联盟营销绝不是简单的功能板块,还应在联盟营销功能板块之外辅以体系化的运营思路,所以在平台功能设计时需要进行更广泛的考量。

二、联盟营销平台规划建设

联盟营销平台需要规划的功能板块:对外展示平台、联盟会员后台、运营管理后台、数据记录后台、物料获取功能板块。

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

大体的功能板块基本就这些,但是要运营好一个联盟营销平台单纯的依靠基本的功能是远远不够的。

因此需要在基本功能的基础上有所创新和突破,这里就需要站在运营的角度思考联盟营销平台的产品需要在哪些地方进行改进以获取效益和运营的最大化。

1. 联盟营销平台需要处理的数据项和规避风险的数据安全思维

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

针对以上数据的安全性对应合作模式的防作弊设计:

  1. CPC和CPM投放应用独立IP、周期内行为进行防作弊设计;
  2. CPS主要规避退换货周期规则进行防作弊设计;
  3. CPA因其是以行为未考核数据有效性因此CPA需要对多种行为进行组合评定进行防作弊设计;
  4. CPL需要核算投入产出比防作弊设计。

2. 外驱力的驱动有效提升联盟平台效益

联盟营销平台需要具有驱动联盟会员进一步提升其效益的功能,所以外驱功能设计对平台发展具有极大的经济效益。

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

注:没有强有力的外驱力,单纯依靠联盟会员的内驱力很难实现经济效益呈倍数级增长的,因此“鬼推磨”系列在强调产品功能的同时会着重强调平台驱动力,只有这样“鬼推磨”产品才能更具实际价值。

3. 联盟营销平台在不触碰红线的基础上充分发挥种子期会员价值

二级联盟模式,国家规定超过三级即为传销,基于规避风险仅做二级联盟产品规划。

“磨推鬼”产品设计之联盟营销平台

分级优势:

  1. 冷启动需求:二级会员模式便于平台冷启动中第一批种子会员的积累和拓展,区域性限制条款可以促进种子期会员的拓展;
  2. 永久性会员模式:不建议采纳,但在平台发展初期可以拓展一批永久性一级会员,便于市场的展开;
  3. 升降级条款:此条款的存在有助于驱动一二级会员的发展和平台整体效益的提升,也能满足子一级会员成长的需求,形成优胜劣汰模式。

4. 提现能力

分阶段设置不同的提现规则;根据联盟会员等级不同规划不同等级提现规则,促进会员升级积极性。

5. 传播物料获取功能

会员并非专业的运营人员和设计人员,因此其在制作传播物料过程中存在很大的困难;同时不同的联盟会员对传播物料的需求不同,只有充足的物料准备才能让联盟会员发挥更大盈利能力和积极性,同时凸显平台的服务能力。

  • 联盟推广链接:主要适用于网站联盟会员在投放广告时获取;
  • 图文推广链接:主要在联盟会员分享页面过程中使用。
  • 分享海报:将分享页面凝成分享海报更利于联盟会员的传播,图片的传播更能吸引眼球。
  • 专属二维码:这里的专属二维码是注册使用和直接购买使用的专属二维码,直接购买二维码可以不需要注册直接购买,多一步注册会造成客户体验度的下降。

6. 平台利驱多元化

联盟会员在拓展平台消费者的同时亦是普通消费者,因此完全可以调用Plus会员模式,当联盟会员达到一定等级即可获取成为平台Plus会员获取对等权益享受对应优惠。

以上针对“磨推鬼”产品系列中联盟营销系统产品的设计进行简单分享,为什么使用联盟营销平台是因为联盟营销系统功能即使在完善缺乏运营手段和功能的植入也将很难发挥其应有的作用,因此完备的功能加上有效的运营手段和功能体系才能真正发挥其“鬼推磨”产品的特点。

#专栏作家#

北漠,微信公众号:北漠聊互联网运营,人人都是产品经理专栏作家。资深互联网人,专注于互联网运营、网络营销、数据分析和产品规划等领域。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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