MIUI 主题的生意:小米模式实验田

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[核心提示] 曾经被用户抵制的MIUI主题收费,让大家对中国市场环境下移动产品的付费模式产生了质疑,一年过去了,发生了什么样的变化?

MIUI 是小米旗下最重要的产品之一,根据去年年底小米官方公布的数据,小米手机操作系统 MIUI 全球用户突破 3000 万。建立起了以小米应用商店、主题商店以及游戏中心为代表的生态体系,月营收已突破 3000 万。

2010 年,MIUI 更工具化,规模小,对很多人来说,就是一个 ROM;2011 年,MIUI V4 开始完整,建立基于 Android 的系统的完整服务;2012 年,MIUI 开始建立生态圈, 做了主题商店、应用超市、游戏中心,同时上线小米云服务;2013 年,MIUI 开始向 NFC、社交化和生活周边延展;生态链里的各个部分也开始开花结果。从 MIUI 的发展来看,也正是经历了工具开始,到以服务为本的积累和变化,慢慢成为小米体系里不可或缺的一部分。

如果说 MIUI 最开始出来大家只把他当做一个第三方 ROM 的话,时至今日 MIUI 已经成长为小米旗下最具想象力的产品,而以 MIUI 为根基,建立在小米生态体系里的各个部分正在拔节生长,慢慢走向生态链的成熟。

MIUI 主题是 MIUI 最重要的部分之一,做为手机系统的门脸,是绝大多数用户接触的第一印象,MIUI 在 2012 年 11 月上线的版本里,主题中心开始有付费主题,曾一度被米粉抵制,经过一年的发展,付费主题的模式已经能被用户接受,并且 MIUI 基于主题的生态链,也在慢慢完善,成为 MIUI 营收的主要来源之一。

对于用户来说,个性化的需求有多强烈?这一点已经被很多产品证明,比如 QQ,在早期腾讯比较赚钱的业务之一就是 QQ 秀(一个 QQ 虚拟形象设计系统,可以通过装扮代表你在 QQ 服务体系下的虚拟形象。),而在移动互联网时代,这个需求同样可以成为卖点,很多移动产品也将个性化成为其增值服务的收入来源,比如陌陌的付费会员里,其提供的增值服务就包括个性化资料页面;微信和 Line 的付费表情也算个性化服务的一种,从用户的认可程度和付费意愿来看,需求还远不止于此。

MIUI 的循序渐进

MIUI 主打国内市场,有超过 3000 万用户群,借助小米的帐号体系,MIUI 主题打通了移动支付渠道,很多移动端产品在面向移动互联网用户收费困难,很大一部分原因是移动支付的便利性问题,没有便捷的帐号体系和支付方式,对于用户来说,即使想付费也因为便利性而放弃。

单就 MIUI 的主题生态而言,正在试着向多元化发展,一方面注重版权保护,将版权不明确或者盗版素材的主题直接下架。另一方面积极引入扶植设计师群体,让他们基于 MIUI 平台创作更多的主题,扣除必要的成本(比如渠道支付成本,税收)等,主题销售收入的大部分归设计师所有。从 MIUI 分享的数据来看,参与 MIUI 主题生态的专业设计师超过千人,单月最高的分成超过 25 万。

除了分成之外,MIUI 还对设计师设计的官方主题有保底费用,被 MIUI 官方选中的官方主题保底费用超过 20 万,对于设计师的优秀主题,MIUI 官方会补贴制作费用,这些措施对于设计师来说,都可以帮助其在整个 MIUI 生态里更好的生存下去,有足够多的设计师才能保证 MIUI 主题库里有足够多的主题。用户才能得到更多个性化的服务。

主题模式的国际样板

主题能不能成为大生意,就国内环境来说,现在下结论还为时过早,但主题的需求以及商业模式却已经被成功验证。

前不久在美国上市的久邦数码,在其的三条业务线中,2010 年底才上线的 GO 桌面出发最晚,但走得最快,已经成为久邦数码重要的增长动力。GO 桌面 2013 年的营收为 2012 年的 4.5 倍,其收入构成分为三部分:用户直接付费、广告联盟、直客广告,到目前为止,这三个部分的收入占比大约是 1:1:1。

抛开广告联盟和直客广告等两种常见的模式,用户直接付费就来自于对 GO 桌面主题的购买,到目前为止,GO 桌面美化主题已经有超过一万款主题在 Google Play 销售,并仍以每周数十款新主题的速度增加。GO 桌面与世界各地专业设计师的合作,通过 GO 桌面的平台向设计师分成,形成了正向的生态循环。

GO 桌面在国际市场的成功,证明了主题付费的可行性,用户愿意为个性化服务付费。

小米生态链的尝试

MIUI 主题生态的发展只是 MIUI 系统发展的一个缩影,借助 MIUI 的用户,小米软硬一体的完整生态链正在慢慢形成,硬件+云服务是未来移动设备的趋势,MIUI 做为服务的核心和根基也正在用不同的方式席卷用户,比如小米桌面和小米系统等单个产品的推出,也都在为小米更好的卖服务做铺垫。

从服务提供方来说,从最简单的需求入手,从最容易收费的地方开始——主题,应用,音乐,阅读——这些服务的用户都已经被其他同类网站提供的服务教育多时,有消费习惯并且愿意付费,这些用户对在线内容的消费需求,将成为支撑小米完整生态链持续下去最重要的一步,毕竟,相对于手机的需求来说,单个用户一部就够了,而主题,应用,音乐,阅读等内容是有个性化和持续消费需求的,这些看似简单不起眼的东西,才会是未来小米服务营收的核心部分。

对于用户来说,只有对主题开始付费,对阅读开始付费,对应用开始付费,才会开始慢慢为其他服务付费,收费模式能驱动设计师为用户提供更好的服务,合理的收费模式最终会实现双赢:设计师获得回报,用户得到更好的体验。MIUI 主题生态才走了一小步,是服务收费最简单的形式探索,但从整个小米生态来看,只有经历了这个过程,小米想要做的关于硬件+云服务的模式才会被验证,从这个角度来说,MIUI 主题的生态链构建尝试,是不可或缺的一步。

这让我想起了几年前的一个产品——魔秀,在 Symbian 时代这是最流行的主题网站,可以提供 Symbian 主题的在线制作和下载,也曾一度推出过付费主题模式,用户只需要付费就可以得到设计师精心设计过的主题,但后来由于平台的衰落渐渐走向低谷,最后索性关闭了 Symbian 系统的主题服务,当然,这发生在五年前,那时候无论是支付还是用户的付费意识都还没有今天那么成熟,如果它成长在今天,能成为下一个 GO 桌面也说不定。

作者: depthsky;via:http://www.geekpark.net/read/view/204554

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