关于提高直播互动和打赏收入的功能探讨

从零开始学运营,10年运营老司机带路,2天线下集训+1年在线学习,做个优秀的运营人。了解详情

怎么提高娱乐主播的人气和直播粘性呢?又怎么刺激用户更多的消费呢?作者从产品功能层面提出了自己的看法。

之前在人人发了两篇文章,被斗鱼负责电商的产品经理@haoyuebinghe内推了,上周得到了一个的面试机会,在这里表示感谢,他人挺不错的,做电商的同行可以加他聊一聊。因为没有产品经验,又有点紧张,发挥不好,面试没成功。

面试中,我说了互动游戏和PK功能的idea,我认为最核心的直播+电商的idea没说。面试官对我的idea没有做出评论。这里验证一下这两个idea到底有没有吸引力,如果大家觉得不错,请帮我打call,请大家在留言区留言。

相比于游戏直播,虽然娱乐主播人气和直播内容的粘性低很多,但是娱乐主播吸金能力比游戏主播高很多。为提高娱乐主播的粘性和增加打赏收入,各直播平台都推出了互动功能。

以YY为例,YY提出了陪伴战略,推出了点歌、跳舞、陪聊等互动功能,还推出了欢乐篮球、吃货脸萌等游戏。但这些游戏只能主播之间互动,主播和用户之间不能互动,用户没有太大的参与感。怎么提高娱乐主播的人气和直播粘性呢?又怎么刺激用户更多的消费呢?

互动游戏

游戏要具备如下特点:

  1. 能增加主播收入。
  2. 能带动直播气氛,增加用户粘性。
  3. 用户参与门槛要低。.

电影《大话西游》中紫霞仙子说:

我的意中人是个盖世英雄,我知道有一天他会在一个万众瞩目的情况下出现,身披金甲圣衣,脚踏七色云彩来娶我。

每个女人都会有自己心目中的英雄,每个男人心中都潜藏着一种英雄救美的情结。把这种情结带入游戏之中,让主播当美女,让用户当英雄。

跑酷游戏是十分经典的游戏,玩家基数大,男女比例差不多,几乎人人都会。可以通过增加和改变游戏角色来设计一款适合直播的跑酷类游戏。

游戏角色:

主播、英雄、怪兽。

游戏规则:

  • 用户可以选择英雄和怪兽。
  • 由主播发起游戏,英雄和怪兽都有用户选择后开始游戏。
  • 用户选择怪兽 20元一次,选择英雄 10 元一次。
  • 路线上有各种陷阱和障碍,碰到障碍减速,掉入陷阱死亡,怪兽和英雄死亡后都有一次复活机会 。
  • 主播和英雄速度5m/s ,怪兽速度10m/s 。
  • 总路程 3000m , 怪兽从起点开始跑, 主播从据起点 1050m 处开始跑 , 英雄从终点开始跑 。 主播和英雄汇合 , 则主播胜利 ,主播不用接受惩罚,英雄受到弹幕祝贺。  主播被怪兽追上,则怪兽胜利,主播接受怪兽惩罚。
  • 用户死亡后选择复活 ,则由其继续玩 ,怪兽复活 40元 , 英雄复活 20 元。如果用户放弃复活 , 则由下一用户接棒 ( 接棒用户支付初始价参与游戏, 如果接棒用户死亡, 同样可以选择是否按复活价选择复活 ) , 接棒者也是从上一用户死亡的地方开始跑 。主播死亡不能复活 , 游戏直接结束 , 若此时怪兽还存活 , 则怪兽胜利 , 主播须接受怪兽惩罚,若此时场上没有怪兽,则由主播自己定一个惩罚。

因为互动游戏有强大的角色代入感,会极大的增加用户参与游戏的动力。娱乐主播一般都没啥直播内容,适当的玩一下互动游戏,不仅能提高直播氛围、增大粉丝粘性,还能增加打赏收入。互动游戏即使不能成为大杀器,也会是一把相当厉害的武器。

如果不考虑开发成本,除了跑酷类游戏,赛车类、消除类、塔防类等休闲游戏都可以结合直播加入互动元素。

Pk功能

主播最在乎的就是人气和礼物收入,人气和礼物收入是相辅相成的,人气高了,就能预期更高的礼物收入。

以YY为列,以前YY的小主播要去大中型主播直播间连麦吸引关注,都要刷礼物,不是自己刷就是支持自己的土豪刷。后来YY为了增加用户粘性和刺激用户消费,推出了大乱斗pk功能,小主播不用去大直播间连麦就有机会和大中型主播pk了,粉丝刷的礼物都留在了自己的直播间,吸引到的游客也能立刻来到自己直播间。

Pk的规则是收到的礼物票数少的主播接受惩罚,粉丝和土豪通过刷礼物来“保护”主播。大乱斗Pk功能推出后效果非常好,很多主播的人气和礼物都提高了。

pk会有如下两种情况:

  1. 一方主播pk刚开始就收到很多礼物,另一方主播直接放弃,双方主播的粉丝就都不刷礼物了。
  2. 双方主播票数差距不大,粉丝都等着最后几秒按对方主播票数来刷,主播称之为“守塔”和“偷塔”。

上述两种情况都不能刺激粉丝刷更多的礼物,那能不能通过改变玩法来刺激粉丝刷更多的礼物呢?

Pk礼物时间一共300秒,可以在还剩100到50秒的时候暂时落后的主播可以选择开启黑屋模式。开启黑屋模式后,剩下的pk时间中,开启模式一方主播收到礼物暂时不显示票数,粉丝赠送任意礼物都只显示赠送一个小黑屋,等pk结束后才显示票数和粉丝赠送的实际礼物。

开启黑屋模式后惩罚要比一般pk重且不能滚刀。黑屋模式能让双方主播一方处于明处,一方处于暗处,粉丝都不知道暗处一方主播的实际票数,而且由于惩罚更重,如果落后一方主播开启黑屋模式则证明他拼了,为了“保护”主播,双方粉丝都容易刷更多的礼物。但是要防止主播滥用,限制一个主播每天最多只能开启3次黑屋模式。

最后,麻烦大家在留言区留言发表自己的观点。

 

作者:爱银杏的小子,对直播+电商、直播+游戏有一点自己的见解,寻求一份直播平台产品工作,工作地点不限,欢迎推荐。

本文由 @爱银杏的小子  原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议

打赏也是一种认可
5人打赏
评论
有话不说憋着难受!
  1. 看标题以为是说电竞游戏直播有什么新的“玩法”。。。

    看完全文,觉得LZ说的这个“产品功能”不像是一个真实的功能,而更像是平台的运营同学为了提高ARPU,发起的一场主播PK活动。

    不知道有没有理解错,欢迎交流~

    回复
    1. 嗯,只是对已有功能的拓展,不过也不能算运营活动啊,活动都不是常态的。我所有的idea都是围绕如何提高PU和ARPU的。

      回复