3W投资总监教你怎么写出一份让投资人心动的商业计划书

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导读:商业计划书可以说是融资的敲门砖了,是不是能见到投资人,还是石沉大海,很多时候就看商业计划书写得怎样了,所以创业者应该在这方面多下功夫,另外,我们说的下功夫,不是在讲花功夫在PPT上,把PPT做得多么漂亮,而是花时间在PPT的内容上,保证内容有足够的吸引力和深度。那么首次拿融资,应该怎么写?看一下3W投资孵化器投资基金投资总监郑焕德的分享。

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商业计划书建议用PPT的形式,每一页讲明白一个具体事情,用Word文档的方式相比内容和内容之间分割不开,并且显得内容多,不能突出重点。PPT要包含以下几个部分:

1.团队介绍(Who)

2.要解决的问题(Why)

3.产品或服务介绍(What&How)

4.发展规划(When)

5.财务预算

6.融资需求

(越前面的内容,我觉得越重要。)

一、团队介绍

团队介绍中,要讲明白每个人具体的分工和过往的背景。

例如,老王,是CEO,负责体育场馆的线下拓展,负责公司整体运营,以前经营过3年的网球场馆。小马,是CTO,负责产品整体研发,以前在腾讯某某部门担任过3年的工程师。

因为在具体产品没有面世以前,团队是公司最重要的资源,所以也要突出每个成员的一个能力和成绩,就像是大家的简历一样,要让投资人看到你们这几个人,就想转身“I want you”,具体可以讲一下以前的一个工作成绩,历史的业绩,可以体现人能力的部分。

另外,有一点大家没注意的,要写明白团队里每个人,哪个是全职的,哪个是兼职的,哪个是顾问,哪个会于什么时候正式加入公司。

团队是当前最重要的资源,如果你在写计划书时,就感觉这块是弱势,拿不出手,那不仅是怎么写计划书的问题。

首先要考虑,如何组建出一支好的团队,最开始,对很多团队来讲,拿到钱之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到钱。这是个鸡跟蛋的问题,我建议创业团队先解决团队的组建问题,如果是因为拿到了钱,才愿意加入的伙伴,那并不足够信任你的人和团队,另外,能不能得到团队成员的信任,一起跟着你做事,也证明了创始人的能力和魅力,创业者想成功,就应该培养自己的这种能力和魅力。

二、要解决的问题

解决了谁在做,谁在创业的问题,接着要给投资人讲明白,做什么,为什么要做的问题了,我们很多人,都会有很多点子,然后根据这个点子,就会去想产品什么做,服务怎么做,这个是由内而外的一个过程,但大家忘了对这个点子去深究,如果你接触过一些投资人,你会发现,他们经常问你,你这个东西解决了用户什么“痛点”,满足了用户什么“需求”,你这个需求是真需求还是伪需求,当然,你有了一个点子的时候,很多时候都是看到了具体的现象而萌发的。

你觉得点子本身就是满足了需求,但我建议发现点子以后,你还要多想几个信息:

1,这个点子满足的是什么的需求,能不能很具体的描述需求出来。

例如老王的公司,满足的需求是“把预订场馆这件事做得更方便”,具体的痛点有“用户目前去运动场馆前不知道是否有空场,不知道有什么场馆可以选择”,“顾客口头预定了场馆,实际没来,导致场馆资源浪费”,“场馆新开张,用户到达还不高,导致场地出租率太低”等等。

2,这个需求点,是否是痛点,还是说可有可无的(伪需求),有没有其他方式可以满足的。

例如还是老王的体育场馆O2O,刚才那些问题,用户是否介意,还是说没关系,经常会收到一些想法,创始人觉得非常好的,但实际上是个有挺好,没有也没关系的事情,我们就会说这样的需求不够硬。因为每个产品,要用户去用的话,都会有一个机会成本的问题,如果是可有可无的需求,用户积极性不足,对产品的用户量和往后的活跃度,都是不小的挑战。

另外,有没有其他解决方案也是,如果有其他折中的解决方案,或者更优的方案,用户就不一定采用你的方案了,例如,我只打网球,而且只在楼下的网球场打,我有他们的电话,每次去打网球之前,都会电话确定好定好场,网球场跟我也很熟了,不会担心我放鸽子。所以对于我来讲,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是个问题,需要想明白能不能带给我价值的。

在这一部分,很多人会提很多市场数据,市场规模预测,如果投资方是熟悉这个领域的,在市场这块着笔不用多,会班门弄斧,重点是要讲明白解决了什么具体的需求。

三、产品或者服务介绍

前两个部分,投资人已经知道你们是谁,想解决什么问题了,接下来,就要让投资人看到,你们怎么去解决,以什么方式解决。

这里有很经典的一个观点,是否能用一句话概括你要做的事情,例如“一个预定体育场馆的App”,“连接体育爱好者和体育场馆的服务”,还是“体育场馆消费平台”等等,能不能把想做的事情,提炼成这样一句话是很考验人的,因为这个提炼的过程,也是不断取舍产品定位,思考产品方向的过程,这句话建议直接体现在PPT首页。

这个内容的分量会比较多,需要讲明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把这部分写在商业计划书里,但也存在几个误区。

1,不能太细节,有些创业者会把产品的交互图,流程图直接贴上来,会具体到有什么功能,这个功能怎么操作,如果用户体验或者视觉设计是你产品很重要的卖点,可以单独拿出来体现,但投资人想了解的更多是产品是怎么解决用户的用户的

例如老王的体育场馆O2O项目,要讲的是,产品能提供“查看附近某类型的体育场馆”,并且“进行场地预定”,这个预定会直接对接场馆内部的预定管理系统,直接生效,不用去描述用户会看到这样一个列表,通过筛选条件网球,足球,还是羽毛球找出不用类型的场馆,然后可以看到具体的位置,等等,不用这么具体,繁琐,关键是说明白做什么,用什么方式去做,不是产品使用教程。投资人不是用户,不需要教会他怎么用的,而是要打动了,让他知道用这个可以做什么。

2,不是要讲想法和点子,没有经验的创业者最容易犯的错误就是把点子看得太重,首先产品和服务不是讲你的点子是什么,或者你的想法是什么,要切实能落地的事情

你说你想做一个预定体育场馆的服务,是用网页+场馆预定管理系统来做,还是App+电话人工预定来做。投资人要的不是点子,因为一个点子,一个人想到的时候,证明这个世界上还有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有点子,而是怎么做。

题外话,大家会担心我的点子是不是会被投资人拿走了,有几个点我觉得创业者在找投资人前需要想明白的。

1,这个投资人跟我要做的项目有冲突吗,他是不是投了类似的公司,会把我的想法给到他投资的其他公司吗。

2,他是个靠谱可信任的投资公司吗,你们之间适合度怎样,以后会不会跟他们产生问题,毕竟投资人就是以后长久的创业合伙人,而且还是炒不掉的合伙人。要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

3,我这个想法如果其他人知道了,抄袭了,我就会失败吗,还是我有我的竞争壁垒,不担心这种抄袭。

所以关于这块,创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的功课。

四、发展规划

好了,现在投资人对你们,和你们当前要做的事情很清楚了,接下来,要讲明白的是,这个产品做出来以后,怎么推广,打算用多少时间做到多少的用户量,公司会怎么去扩展,希望占有多少的市场份额,这一步做好以后,下一步会怎么做,一步一步的,一个公司长远的一个发展,毕竟投资人投资的不只是产品,而是这家公司,需要了解这家公司长远的一个发展。

你的商业模式,你的市场推广都可以在这里体现。

你会发现我没有把商业模式和市场竞争单独列出来,其实这两个都是很重要的,具体到不同的项目方向,重要性不一样,具体情况具体对待,所以没单独列出来,不是每个项目都必备的。如果你有很好的商业模式,要单独拿出来讲,对于早期互联网创业公司,能看到未来潜在的巨大市场即可,商业模式未必很清晰。

还有市场竞争也是一个重点,如果你研究过竞争环境,可以把潜在竞争对手列出来,大家不同的侧重点,不同的业务方向,描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你的公司还能有立足点,这也有助于分析产品的差异性。

五、财务预测和融资需求

最后还有你的财务预测和融资需求,种子期的项目,做一个简单财务预测,大概会花多少钱在人力成本上,多少钱在服务器运营上,多少钱在市场推广上,每个月固定成本是多少,运营成本是多少,半年花多少钱,一年预计花多少钱,至少你对公司未来怎么花钱心里要有计划。如果是后面的融资,财务这块可能还需要专门用Excel表格来做,这块要找财务跟你一起做,具体到每个月每些项目的开支。

最后当然也要把你想拿多少钱,出让多少股份给出来,可以是一个范围,但不能没有这块,如果一个创业者找到投资人,说融多少钱都可以,那是很不靠谱的,融多少钱,要根据公司的财务预测来计算这个需求,这块对于第一次接触商业的创业者来讲,也是很容易不注意的。

本文来自:3W互联网精选

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评论( 2

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  1. 投资人帮忙写? 真有意思

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  2. 如果创业者能搞明白这些问题,我觉得投资人可以帮忙写啊,创业者的重心是搞产品,这些事情引进合伙人都可以搞得,希望不要诱导创业者把宝贵的时间放在扯淡上

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