创业者最大的错误:忽视供求规律

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小编按:我们应该发现规律、应用规律!

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创业者们,请注意。在你们急着打造自己业务的同时,你可能忘记了一件重要的事情。

只是因为你有商业构想并不意味着有人会愿意购买你的产品。供求规律是基础,但是许多公司在一开始就走错了路。所以在走的更远之前,你应该问自己如下这个问题:

除了你自已以外,谁会对你的产品真正感兴趣?

你的产品或是服务是否有市场需求,这是个严肃问题,包括两个方面:第一,人们想要。第二,他们愿意为了这件产品掏出自己辛辛苦苦赚来的钱。二者得同时得到满足。

在销售中,如果人们在一开始就对你的产品有购买意向,这将很有帮助。如果你尚未发现人们对产品的需求,那么可能有多种原因。

首先,也许你的产品问世只是为时过早。在1994年的时候,世界还没准备好迎接Sega Channel,这家基于订阅的网络游戏平台在巅峰时期曾拥有250,000名订阅用户,但是在1998年却只得关门大吉。如今线上游戏被大众广泛接受。一个伟大的构想可能只是超越了所处的时代。

其次,人们可能喜欢某件产品,但是却不愿意按你的定价付账,或者人们只是不想掏钱购买你的产品。他们可能没看到其中的价值,觉得它太难理解或者只是认为这是一个愚蠢的构想。无论原因是什么,最好是在你力所不能及之前就找出答案。

第三,一旦你确定了市场上存在需求,那就查明需求的强弱程度。现在每月或是每年能卖出多少组产品?掌握需求水平将有助于你对产品进行定价。需求大的话,可以定一个高价。如果需求量小的话,你或许需要降低价格。

别急,精彩的还在后面。如果你足够幸运,产品能够得到人们热捧,那这就太棒了。一次完美的业务应该是产品的需求能够最大,但是与此同时,与你一起争夺客户的销售商却寥寥无几。

在我进行第15次创业时,我决定专门面向小型企业研发一款在线工资软件。我特意选择了一种他人很难进行复制的产品,这样就可以马上消除可能的竞争。我同时了解我的潜在客户——小型企业主们,营造了一个并不会满意于千篇一律的软件服务的目标市场。我知道我们可以做得更好,因为我们将会提供设计更简单,但是定价更低廉的产品。

我在软件研发部门积累了足够的经验,而且这是一个漫长、并会伴随着痛苦的过程。这也就是为什么我在不清楚需求以及该如何从竞争对手中脱颖而出时,不会去触碰自己这种远大构想的原因。

那么回到你自身:你的产品可能正好是每个人想拥有的,但是你或许并不是唯一一个出售它的人。所以,你需要进行研究,并且回答以下问题:

· 你的目标市场区域是哪里(本土、地区、全国)?

· 产品有多少竞争对手?

· 竞争对手有多成功?

· 产品或是服务的质量与竞争对手相比怎么样?

· 竞争对手的定价是多少?你的价格具有竞争力吗?

· 竞争对手能多快提供服务或是产品?

你是领先者吗?如果是就太棒了!如果不是,你需要坚定的打造你的与众不同之处。想想为什么顾客选择你而不是选择成熟品牌的原因。你的质量优于竞争对手吗?你所提供的是该领域无人所比拟的一流吗?战胜竞争对手的计划是什么?

供求规律非常简单但是对于你的成功却非常重要。助自己生意的一臂之力,在开始之前就找出自己的定位吧!

 

来源:创业邦

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