智能硬件的出路:剔除逼格,回归生活

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小编按:作者最后列出了智能硬件创业的几种出路,那我们该选择哪一条?我建议问问你的内心。

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手机为何会成为你生活的中心?它是你可依赖的一切时间管理、个人身份管理、社交关系管理,甚至金钱管理都在手机里面。它代表着你,是你的另一个物化ID。所以,硬件创业者应该从重新定义手表,手环甚至重新定义项链等产品,重新带来一种新的生活方式

前段时间,腾讯微信开放硬件接入。说白了就是,以后你带着智能手环,每天的运动量都可以在微信朋友圈上分享,争排名了。微信可以通过可穿戴设备的接入,将虚拟游戏和真人实体游戏相结合,比如你走十步楼梯就可以给你的游戏充十个金币获得更多的道具。你的智能冰箱检测到你家的牛奶采购的速度太慢,会提醒你在朋友圈里求咨询,会在微信支付里寻找口感更好的牛奶。是的,朋友们能更加真实地分享彼此此时此刻的现实生活了。

对于微信来说,此举能牢牢地稳住购买可穿戴潮物的年轻群体。拥有你的社交关系、你的银行卡还不够,有关你的方方面面,微信都希望你通过它来分享。从深层次来说,再炫酷狂拽的东东都因为社会化分享给人带来的满足感、成就感而更具有溢价。

除了微信之外,各家都在跑马圈地。小米的智能家居系统、苹果的Homekit加上谷歌的nestlab,都在齐齐瞄准智能硬件。司马昭之心,路人皆知。对于智能硬件创业者来说,这意味着你必须遵守对方制定的游戏规则,意味着束缚、依赖和丧失独立性,但也实属在智能可穿戴硬件的萌芽期一个发展的过程。

然而另一方面,巨头进场很大程度地加速了智能硬件市场的普及教育。在从数据上来看,英国移动咨询公司CCS Insight 数据显示:可穿戴设备2013年的出货量为970万台,CCS Insight预计今年的出货量将增加到2200万台,到2018年将增至1.35亿台。从累计销量的角度来说,可穿戴设备未来5年的总销量将达到3.7亿台。智能硬件市场被分析机构普遍看好。

前景是光明的,现实是不确定的。智能硬件浪潮来临之前的国内市场现状如何?硬件创业者该如何在智能硬件浪潮来临之前找到自己的出路呢?

提升逼格利器的羊皮被撕掉了

正如几年前的腾讯一样,小米成了硬件时代的搅局者。硬件市场因为小米的介入在玩法上彻底改变了。

在小米推出79元的智能手环搅局后,智能可穿戴市场躁动不安,一片狼藉。79元的价格将可穿戴设备——“炫酷狂拽吊炸天的提升逼格利器”的定位彻底拉下了马。

目前市面上大部分的智能可穿戴设备,拿手表为例,如果你从千元到百元档次的手表仔细对比过的话,你会发现,价格两百多美金的pebble steel和两百人民币的国内山寨牌智能手表相比,除了存储和主控的区别外,它们的主要功能居然是相似的!这就是为什么小米将所有成本解析之后,你会发现,好像它真的不值那么多钱。

重新定义而不只是配件

现在凡是可穿戴硬件设备,功能都是测心率,感应计步,早起闹钟、洗澡防水可佩戴,拜托,可以有一点新的创意吗?不够智能、没有让人欲罢不能的致命诱惑、没有杀手级应用、生态链尚未建立、功能单一、非“刚需”等问题是市面上可穿戴设备存在的通病。

手机为什么会成为你生活的中心?它是你可依赖的一切时间管理、个人身份管理、社交关系管理,甚至金钱管理都在手机里面。它代表着你,是你的另一个物化的ID,这就是你为什么不得不带手机的理由。任何产品的品牌溢价都是无上限的,相似的比如苹果手机,远一点的比如价值百万的手包。硬件创业者应该从重新定义手表,手环甚至重新定义项链,耳坠,遥控机,冰箱,窗户等的角度出发,重新带来一种新的生活方式。

智能硬件创业者们,出路在哪里?

对于可穿戴硬件来说,目前的出路无非几条:

一、靠巨头攒人气 、价格接地气落地,靠规模出厂量存活再谋求独立发展。比如借着微信、小米、百度、苹果等的东风做到让消费者脸熟;

二、继续精工细作,研发杀手级应用。智能硬件将保持做提升逼格的利器定位,满足小众尝鲜,时常出现在死灰粉们的炫耀贴中,虽然始终保持高逼格非常费力,出格大胆的营销手段有时候会帮倒忙;

三、被天上掉下来的馅饼砸中,手持大量银子,烧钱构建自己的生态系统。专注做自己的平台,用户相关的数据所有权为己有,挖掘数据背后的金矿,比如只是数据追踪不管用,我老是跑步跑不到10KM就歇菜,数据可以告诉我问题出在哪里,该如何改进,甚至是我这种运动习惯的人最适合的健身方式根本不是跑步!

四、退出大战场,在小而美的道路上默默走下去,细分领域和目标人群。让产品受众由普通人群转向特殊人群,老人,孩子甚至宠物,肥胖人群等。做利基市场,真正做到某个人群非常需要,像手机一样,不携带不行,并为我们带来一种新的生活方式。

 

作者:@小邪       来源:雷锋网

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