一定要比逼格更逼格 互联网产品如何在红海逆袭!

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最近关于某壕有句话很火“昨天你对我爱搭不理,明天我让你高攀不起”。如果15年前有人告诉你说:“兄弟,和我一起干互联网吧,让我们一起来改变世界”!你一定会认为他疯了,至少我认为还是待在单位过着喝茶看报纸的日子舒服吧!

15年后的今天,互联网行业已是一片红海,你想进入时还能找到没有开发的处女地吗?还有机会吗?别急!有句俗话说:迟到总比不来好!所以,只要你选择进入,永远没有迟早!其实,在我看来也没有所谓的红海蓝海,尤其是在快速迭代的互联网行业,今天的蓝海,明天可能就变了红海。

从博客到微博再到微信,从传统纸媒到门户再到新媒体,从摩托罗拉到诺基亚再到苹果,我们看过太多这种更新迭代被淘汰的例子。但你发现没有,这些行业依然有新进者,并且他们都活得不错。只要找准定位,Nothing is impossible!

Bigger than bigger!

首先让我们来看无所不在BAT。互联网用户从PC向移动端转移已是大家普遍的共识,这也是BAT们大肆收购布局移动端的原因。照理说,这个时候重兵布局PC端产品就显得有些难以理解了!但BAT还就这么做了。以PC安全领域为例,百度和腾讯都进入了这一市场,推出电脑杀毒和卫士类安全产品。要知道这个市场早已是周鸿祎的天下了,绝对是红海中的红海!但BAT的这两家硬是把这个市场做了起来。战略上考虑暂且不谈,究其原因还是用户需求,虽然移动化是不争的事实,但基于PC的上网行为并没有消失,并且也不会消失。

以百度为例,推出的杀毒和卫士产品找准了“简单和快”这一用户痛点,并且走高逼格路线,在推向市场1年多的时间里硬是拉到了好几千万的用户。用过PC杀毒和卫士产品的用户应该有这么一个体会,电脑一打开就会弹出各种提示,电脑也越来越慢,这是因为这些安全软件本身已经成了累赘。正是找到了这一用户需求,百度的安全产品走小清晰简约风格,提供不骚扰的用户体验,迅速占领市场。其实互联网时代,技术已经不是什么壁垒,关键是体验和逼格。苹果手机技术上牛逼吗?没有吧! 是因为它比有逼格更逼格!

此处插句题外话:为什么苹果Apple watch出来,那么多世人还是认为技术啊功能啊什么的不如摩托三星的手表,一片看衰呢?难道他们不知道有一种叫逼格的东西么?当我每天中午吃饭的时候,看见中关村中学的学生都人手一台iPhone的时候,我就知道这个世界没救了!别再跟我谈什么价格、功能、技术!妈啊,同学们都在用iPhone,你不买好意思么?

找准用户的G点!

我们再看一个例子,在社交工具领域,你觉得还有机会吗?至少在国内你肯定认为没有了,光QQ和微信就让你绝望了!但是(总有但是),陌陌还是起来了!为什么?因为它找准了附近陌生人交友这一痛点,在附上约炮神器的概念,后来通过社群功能进一步奠定用户基础,如今人家估值已经几十亿美元了。其他的社交工具就不说了,秘密、比邻、遇见……最近还有什么基于情侣之间的小恩爱、微爱、想你之类的社交软件。国外的PATH据说受到苹果的垂青,之前WhatsApp被Facebook公司百亿美元收购更是赤果果的例子。其实道理是一样的,没有所谓的红海蓝海,关键是找准定位。

顺势而变

再来看较为古老的媒体行业,传统纸媒体似乎已经快要灭亡了。最近,连《福布斯》都易主了。更早的时候,《华尔街日报》被收购,《读者文摘》破产,《新闻周刊》2013年停止印刷一年,《洛杉矶时报》、《芝加哥论坛报》、《芝加哥太阳时报》申请破产保护。。。。。一片哀嚎。但真的没机会了吗?有位土豪说过,公司倒闭永远不是因为竞争对手,而是自己的懒惰!

我们再来看《纽约时报》。这家老牌的媒体,通过向数字化转型,《纽约时报》在互联网的冲击下站稳了阵脚。早在1996年,纽约时报公司成立了自己的报纸网站,提供在线阅读,其后紧跟互联网发展趋势,不断改革,网络版从编辑部分立,并拥有独立的管理层和采编队伍,按照网络新闻自身的规律运营,创办当年就已开始盈利。2011年,《纽约时报》网站设置付费墙后,尽管网站访客数量下降,但付费读者攀升,为公司带来2000万美元年收入。

冲击传统媒体的是网络媒体,但如今的网络媒体自己又变成了传统媒体。在国内,以新浪为代表的网络门户同样也受到了虎嗅、钛媒体、雷锋这类新媒体的冲击。但还是那句话,只要通过改变,找到自己的定位,依然可以拥有自己的用户群。传统网络门户在专题、内容的海量快速、深度栏目、资源和影响力方面依然有优势。

小米的例子已经被大家讲烂,微创新也好,粉丝营销也罢,反正只要你找准定位和方式方法,总有蓝海。服装行业里的H&M、ZARA、GAP、C&A等已经是吊死们耳熟能详的名字,但优衣库还是做了起来。类似的例子其实还有很多,各行各业都有,讲几天也讲不完。

大概是2005年的时候,《蓝海战略》一书在国内大火,尤其受到互联网行业的追捧。蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的”红海”,拓展新的非竞争性的市场空间。但反过来想,道理其实是一样的,并不是红海之外才有蓝海,红海里其实也有蓝海,并且更多的时候是要在红海里寻找蓝海,关键看你能不能找到。

转载自:快鲤鱼

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