VC最喜欢问创业CEO的五个问题

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增哥导读:给创业公司打工,薪水不高,其实就是一种风险投资,你把自己的时间、精力投入进去。每个有创业精神和冒险精神的年轻人,最终都免不了要走这条路的,这个时你就是一个VC,你应该去研究VC是怎么审视一个企业的,你也可以这样去跟你的CEO谈谈,问问他这些问题,然后,你决定是不是应该用自己去投资一下他的企业。

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因为最近加入了创业公司,所以,看到这种话题,就会自然而然比较关注了。这是Quora给我推荐的一个帖子。我们一起来看看,排名第一的帖子说道:

你解决了什么问题?

(你的目标市场)到底有多大?

到目前为止,你做了哪些事情,能显示你正在取得进展?

为什么你的团队做这个事情是称职的?

你需要多少钱,拿这些钱你能走多远?

那么这五个问题,到底在问些什么呢?

一,你解决了什么问题,这个是创造了什么价值。我觉得这个问题,问CEO的是,你的公司创造了什么价值,别的行业我不知道,单说互联网,其实问的就是,你给用户创造了什么价值。做一家互联网公司,首先要做的就是创造用户价值,然后,你才有一点点获得用户支持的可能性,然后你才有别的所有的可能性。

二,你的市场有多大,这个是用户痛点的普遍性。到底多少人,受到这个问题的困扰?其实,这是第一个问题的补充,你解决了用户什么问题,然后是这个问题有多普遍?

三,你的进展,这个是你能否解决这个问题。因为世界上的问题很多,他们没有被解决,并不是没人知道问题的存在,可能真的很难解决。那么别人都解决不了,凭什么你能解决,这是亟需回答的。

四,你的团队是否称职,这个是执行力靠谱不靠谱。所以,要问CEO,你有什么人才?很多事情,能不能做成,归根结底是人的问题。60分的点子,100分的人才,可能可以创建一个商业帝国,但是反过来,可能是血本无归。

五,需要多少钱,跑多远,这个是计划问题。对于CEO来说,花钱可真是一门大学问。

这个其实蛮有意思的,最让人惊讶的是,VC没有问,你的商业模式是什么,也即,你怎么挣钱?比如卖包子,我买来面粉、猪肉、雇人包,然后卖掉,一个挣1块。这种东西显然可以挣钱,但是VC要的不是这个。因为卖包子,归根揭底,并没有创造新的价值。

作为普通人,你根本不是VC,那这跟你没关系么?不是的,我觉得,我是一个打工的人,可以给大公司打工,也可以去创业公司打工。但是这两者是有区别的。给大公司打工,拿高薪,其实是出卖劳动力来挣钱,这叫工作。给创业公司打工,薪水没那么高,其实就是投资了,也是一种风险投资,你把自己的时间、精力投入进去。

每个有创业精神和冒险精神的年轻人,最终都免不了要走这条路的,这个时候,你就是一个VC,你应该去研究VC是怎么审视一个企业的,你也可以这样去跟你的CEO谈谈,问问他这些问题,然后,你决定是不是应该用自己去投资一下他的企业。

作者:CharlesTang; 转载自:简书

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