如何写一份风投喜欢的商业计划书(三)

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增哥导读:好的VC每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要,因此,对于每个项目,他们通常只会给几分钟的时间评估。要让VC对你产生兴趣,同时也要有看起来专业完善的执行摘要,这样才能保证你的成功率。

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推荐信

找人推荐,是创业者联络 VC 最好的途径,一个推荐可以吸引 VC 的注意,如果再能配合一份出色的推荐信,可以得到一个会面的机会。

推荐人的邮件,通常VC会有兴趣看完推荐信的内容(当然其中大部分内容可能是你起草的),如果顺利,VC 会查看随信附上的 BP 执行摘要(executive summary),执行摘要决定 VC 是否愿意给你面谈的机会。如果推荐人名声不错、或者推荐信很诱人,很多 VC 也会直接给你面谈的机会。

创业者的推荐信可以通过推荐人发给VC,也可以自己写邮件发给 VC,还可以当面交给 VC,比如在某次论坛、俱乐部活动时,找机会跟VC聊上几句。更有甚者,你还可以将浓缩简介写在名片的背后,直接跟VC交换(据说 51.com 就是这么干的,结果获得跟红杉面谈的机会,并最终拿到投资)。

当然,电子邮件的方式是最常用的。你需要给推荐人发一封简单的邮件,以便他看完之后,非常乐意地转发给VC。下面是杜撰的一封浓缩简介的范例,ABC公司创始人张XX想向IDG融资,寻求百度CEO李彦宏的推荐:

主题:推荐ABC公司给IDG
彦宏,你好!
谢谢你能够答应把我们推荐给IDG。附件是我们ABC公司商业计划的执行摘要。
简单来说,ABC可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志,用户可以自由下载和使用这些内容。就像使用Google和百度一样简单方便。网址是:http://abc.com。
ABC在保护知识产权的基础上,突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等方面的瓶颈,是出版行业的一次重大革新及发展趋势。
创立2年来,我们已经与国内90%以上的出版社及杂志社建立长期内容合作关系,获得了1000多家集团客户,个人注册用户超过500万,网站页面访问量每天5000万,并且每月以10%的速度在增长。之前,公司除了我个人投资500万人民币之外,还接受了Google老板拉里.佩奇100万美元的天使投资。
在做ABC之前,我做过X公司(被Google以1亿美元收购)和Y公司(被微软以2.5亿美元收购)。
我一直很欣赏IDG的投资理念和成就。我们准备从下周开始跟VC洽谈融资的事情,我希望能有机会给IDG展示一下我们在ABC所取得的成绩。
祝好!
林XX zxx@abc.com
1398888888

上述电子邮件方式的浓缩简介,是不是很吸引人?当然,把它改写成其他形式也是一件很容易的事情。那它具体好在什么地方呢?让我们剖析一下(说明文字为粗体):

主题:推荐ABC公司给IDG(很实用的主题形式!)
彦宏,你好!
谢谢你能够答应把我们推荐给IDG。附件是我们ABC公司商业计划的执行摘要。(提醒对方注意查收附件!
简单来说,ABC可以帮助用户通过互联网免费获得海量的优质电子版的图书、杂志,用户可以自由下载和使用这些内容。(产品是什么?解决什么问题?)就像使用Google和百度一样简单方便。(形象说明产品的易用性。)网址是:http://abc.com。(让VC方便试用!
ABC在保护知识产权的基础上,突破了传统出版模式的传播、成本、用户互动、商业模式等方面的瓶颈,是出版行业的一次重大革新及发展趋势。(巨大的市场机会!
创立2年来,我们已经与国内90%以上的出版社及杂志社建立长期内容合作关系,获得了1000多家集团客户,个人注册用户超过500万,网站页面访问量每天5000万,并且每月以10%的速度在增长。(发展速度、市场地位、客户认可度。)之前,公司除了我个人投资500万人民币之外,还接受了Google老板拉里.佩奇100万美元的天使投资。(投资人认可。
在做ABC之前,我做过X公司(被Google以1亿美元收购)和Y公司(被微软以2.5亿美元收购)。(团队背景!
我一直很欣赏IDG的投资理念和成就。(找此VC的原因。)我们准备从下周开始跟VC洽谈融资的事情,我希望能有机会给IDG展示一下我们在ABC所取得的成绩。(推进VC尽快行动,并造成竞争气氛。
祝好!
林XX zxx@abc.com
1398888888(方便VC直接联络

好的VC每天会收到很多推荐的邮件和执行摘要,因此,对于每个项目,他们通常只会给几分钟的时间评估。这一点创业者也明白,因此,有些“聪明”的创 业者就会耍一些小技巧,希望能够提高“曝光率”。比如,有些创业者在邮件中体会提到公司还在跟其他哪些VC在沟通,或者贴上媒体对公司的报道或给个链接, 有些还会给VC寄“完整版”的BP、产品样品、创业者写的书等等。

这样做的目的无非两条:一是让VC能够看看附件的“执行摘要”;二是让 VC对公司产生兴趣,并希望对公司有更多的了解。对于第一条,也许有些技巧管用,但最管用的还是创业者将邮件发给那些针对性的、有声誉的VC,只有正确的 VC才能保证会看你的执行摘要。对于第二条目的,就需要有一份看起来专业的、完善的执行摘要了。

通常情况下,上面的一些技巧不但帮不上 忙,有些还会起到反作用。寄一个产品样品有时会有用,因为可以帮助VC更好地了解你的产品;而寄打印出来的“完整版”商业计划书、创业者自己写的书之类 的,好像对VC的决策就没什么影响了,甚至破坏创业则会在VC心目中的印象。跟VC说你同时还在跟其他某些VC谈也是有一定风险的,也许会让VC觉得你很 诚恳,但一旦VC跟你提到的其他VC联络一下,而恰好那些VC并不看好你的公司,或者已经放弃了,那这家VC估计也不会在乎你,毕竟是你的公司是别人挑剩 下的、淘汰的。引用最新的新闻报道是有用的,一方面表示公司有一定的影响力,VC也可以通过报告对你的公司有更多了解。

总之,在发送浓缩简介的邮件之前,要做点功课,通过合适的渠道,把它发给合适的VC。

作者:CAP;转载自:简书

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  1. 受教

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  2. 作者会是什么人呢?

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  3. @爱学习要锻炼

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