中国大妈是生鲜电商发展的最大障碍

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今天我也来谈一谈时下比较火的话题——生鲜电商。百度百科对生鲜的解释为:未经烹调的需要保鲜、冷藏、冷冻的初级产品,保质期比较短;同时在消费习惯上也有很大的关联性。既然是初级产品,只有做好保鲜工作,它才能称之为生鲜。所以生鲜电商对仓储和冷链的要求最高。

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生鲜电商最火的时间点应该是10年之后。据我所知,现如今没有任何一个做生鲜电商的平台能盈利,原因无外乎是电商环境、物流成本、消费人群和仓储成本这四个原因。仓储和物流对电商的重要性已经被说烂了,无非就是那几个痛点,至于电商环境,见仁见智,问题很多。接下来我想重点说的是消费人群对生鲜电商的重要性。

生鲜包含:水果、蔬菜、肉品等,而蔬菜肉品水果的主力消费大军是谁?是中国大妈!中国大妈挑得了广场舞、抢的了黄金白银、能第一时间去超市抢早晨最新鲜的蔬菜,可是让他们去网上买蔬菜,不习惯,大妈们认为网购的不新鲜或是没有超市新鲜。而中国大妈依靠超市抢来的生鲜养活了丈夫、儿女甚至祖孙三代。那现在网购生鲜的主力军是谁?是中国白领,是北漂(上漂、广漂),10年20年之后,他们中的大部分可能会成为新的中国大妈大叔,而她们的购物习惯必定是网上购物,因为没时间、没精力,而且网购经验丰富,善于各种秒杀秒抢。

马云说一个成功的企业家要做10年后的东西,如果只看到眼前,当你做出来后就已经被pass了。如果你能认同10年20年后的“大叔大妈”就是现在的年轻网购人群,那立足当下,对你的用户进行整理,然后开展集客式营销吧!

集客式营销是一种主动营销策略,透过各种通道,做到分众且精准的网络营销。网络给予了消费者寻找,购买和研究品牌及产品的替代方法,从而形成新的传播方式。也可以理解为通过集客营销可以判断用户的喜好和购物习惯,用她们最能接受的方式经行沟通、营销。

本文作者:臧海(Taylor);本文转载自:互联网分析沙龙

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