最佳小型上市公司:14名CEO经验谈

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在斯特姆-鲁格公司(Sturm, Ruger & Co)担任首席执行官(CEO)的第一年,麦克·法弗尔(Michael Fifer)走遍了美国销售其枪支的所有零售商,以了解顾客的真实想法。

我在全美不同零售柜台工作30多个周末,而且通常情况下不会向消费者透露我在这家公司所担任的职位,”法弗尔说,“这样我就可以了解更多有关他们对我们及其竞争对手的看法,并进一步了解影响消费者购买行为的因素。”

斯特姆-鲁格公司已经七次入选福布斯“美国小型上市公司100强”榜单,与此同时,它还是登上我们最新一次排名(排名第9)和1979年首届排名的唯一一家公司。然而除了作为100强评选标准的10亿美元的销售额上限、每股收益增长和股本回报率之外,打造出一家最佳小型公司需要做到些什么呢?我们向多位上榜企业的CEO征求了忠告,以及他们认为的挑战所在。

不过,回到初创阶段。在你达到法弗尔认为至关重要的亲身与顾客互动之前,最初的成功能否得以延续,全看你初创企业的管理架构。光纤激光器制造商IPG Photonics公司(排名第5)CEO瓦伦丁·加蓬赛夫(Valentin Gapontsev)认为,清晰的决策制定和少到官僚主义的无缝可入是至高无上的策略。“小型公司要取得成功,必须非常活跃,且必须不断努力改变,并适应改变,”他说,“在成长过程中,小型公司应重视其技术和商业优势。”

不过,成长也可能难以捉摸。快验保公司(Medifast)(排名第18)CEO迈克尔·麦克唐纳(Michael MacDonald)则侧重于确保成长发生得不要太快。

“作为快验保公司的董事长兼CEO,我面临的最艰难挑战是在公司内推行一次文化变革,”麦克唐纳说,“随着我们从一家小型初创公司转型成为一家国际化大公司,我不得不推行必要的战略调整,以实现这一过渡。公司成长太快也会面临风险,所以我们采取了措施,以确保公司扩张速度保持在合理范围内。

这也是凌云逻辑公司(Cirrus LoGIC)面临的最大挑战,CEO詹森·罗德(Jason Rhode)如是说,然而,持续专注于公司最擅长的领域,有助于他只为最能为公司带来成功的业务增加人手。“如果那意味着那些还过得去的机会得不到投资,那也无妨。”

如果你能够控制这家初创公司的管理、增长和人员调动,那么你已经克服了原型实验室公司(Proto Labs)(排名第4)CEO维姬·霍尔特(Vicki Holt)所谓其公司的最大难题。对于这个挑战,她向领导者提供的最佳建议就是“专注、专注、再专注。小型公司的领导者必须对他们价值差异化提案保持激情,并全神贯注于能够快速获得最大增长势头的一个领域。”

但是在这个过程中,每一步的共同之处就是热爱你现在的工作,并对你所推出的产品坚信不疑。

我会告诉其他的小型公司所有者,对于我而言,成功的首要条件,就是拥有一款优质产品,和聘请最为优秀的人才。”波士顿啤酒公司(Boston Beer Company)(排名第21)的创始人吉姆·科赫(Jim Koch)说。“我一直想拥有一家让我热衷于投身其中的公司。”

 

来源:创业邦

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