苹果最初的商业计划,不是 1 张 A4 纸

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如果你是创业团队,常常会听到这样的“传说”,一张 A4 纸商业计划就搞定投资者,获得上亿投资,从此走向人生颠覆。或许苹果最初的商业计划书,可以创业浮躁的心稍微安定下来,因为这份商业计划书足足有 47 张 A4 纸。

在苹果早期,尤其是 1976 年到 1984 年期间,麦克·马库拉在苹果发挥了非常重要的作用,他作为天使投资人担当了苹果的董事会主席,引导当时还是毛头小伙子的乔布斯成为成熟的公司管理者、商业决策者。——而早期苹果的商业计划均有由他撰写。

和许多商业计划书一样,苹果最初的商业计划书开篇也阐明自己正身处一个快速增长的市场(每年增长 250%,并给出图表分析),以及产品可以为人带来的价值。

紧接着,这份商业计划书开始说明苹果将通过怎样的手段来获得市场,也就是让客户以及潜在用户认可苹果的产品。这里列举了 6 个手段。

然后,计划书开始强调自己的核心优势,列出自己已经与电脑经销商 TEAM 达成了分销合作计划。以及列出自己的将来会面临的竞争对手。

可以看到,苹果最初的商业计划书没有什么出格的地方,就是一份普通的商业计划书。如果还有人迷信一页计划书就能够搞定投资者、投资关系,或许可以想一想,像苹果一家这样的公司,最初也不过是 7 页 A4 纸的普通商业计划起步,规规矩矩地考虑市场容量、市场策略、推广策略、未来会遇到的风险以及对风险如何防范。

这份商业计划书的最后,列出了苹果的产品开发流程,也就是对风险的防范措施,显示了马库拉成熟的考虑。而这也是这份文档价值最高的一部分:

  • 以竞品为主的开发:

    • 竞品是否拥有促进我们产品销售的功能?搜集情报。我们是否拥有资源,把它们加入到产品当中,是自力更生还是转包?按照计划行事。
    • 竞争对手是否以一个更低的价格销售与我们相当的产品?搜集情报。
    • 如果竞品确认与 Apple II 高度相似,那么竞品是否已经出货?如果是的,我们在什么时候,用什么方法令自己的产品达到同样的价格?
    • 如果竞品仅仅与 Apple II 较为相似,性能与功能都比后者要差,那么这些地方是否决定了竞品的价格?把所有不同的地方都列出来(比如颜色、拓展性,等等)。一项一项进行比对。经销售是否会因为这些不同的地方,以不同的定价来销售产品?咨询销售。确认市场份额是否会因为这些功能、价格的差异而被竞争对手所抢走。评估相应的销售损失。到底这样是否值得?如果不,那么何时、以及如何拿出改进措施。
    • 如果我们统一以更低的价格来与竞品竞争,那么我们如何调整我们开销,以分配在工程开发的预算上?我们是完全的自己开发,还是转包给别人?我们打算与客户开发私有的产品,还是增加其它的收入来源?
  • 以创新为主的开发:

    • 我们是否有独特的想法,让别人乐于购买,而不顾竞品?我们能为这些想法申请专利么?何时、以及如何开始实施?
    • 在节约产品成本方面,我们是否有更好的想法?(独立于普通的开发/购买成本降低的流程)我们如何、何时实时他?
    • 我们有紧盯着技术的发展,而且评估过它们如何以及何时可能会影响我们的产品吗?
  • 以市场为主的开发:

    • 对于目前的市场,我们是否拥有正确的产品结构?我们是否必须进行某种改变?
    • 我们是否提前评估市场,预估新的产品结构?我们为此是否做好了准备,以及何时做准备?

关于这份商业计划,你可以从这里下载。

 

来源:爱范儿

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评论( 3

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  1. 翻过墙去下下来了,分享给有需要的人
    链接: http://pan.baidu.com/s/1sjKIt8x
    密码: vrtm

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      时过很久,还是非常感谢。

  2. 极有价值!
    链接无效!期待复制到国内!

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