为什么你的APP上线不久就消失了?

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一个很有趣的现象,很多产品在上线一段时间后就消失不见了,可能是一周,可能是三天也可能是只有一天。难道都是因为刷榜的原因造成的停留短暂?或确实产品后劲不足,被玩家无情的抛弃了么?还是更深层的其他原因?有人是否考虑过在某些时候,国内的安卓排行榜比iOS更靠谱?

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一、另外一种真实: iOS代表着用户喜欢 安卓代表着赚钱

1、看赚钱的游戏 安卓榜单比iOS更靠谱

我们观察一款产品市场表现是否好,通常是看榜单。因为公正的原因,大家的目光会集中在iOS的榜单上?但它真的能反应真实情况吗?其实很多时候安卓比iOS更能反应游戏是否赚钱。 这点在重度手游的体现上尤为明显,重度手游的特点就是低存留率、高ARPU。iOS榜单算法较为综合,这也造成了游戏一段时间会排名会有大的下降。在畅销榜前20找不到,但在许多安卓渠道还在重点推荐,因为这些游戏的流水很高。

2、国内两大类渠道的简比不同

苹果榜单主要有免费榜、付费榜和畅销榜。由于用户下游戏很多是看榜单,这也造成了免费榜和付费榜存在大量刷榜现象。算法复杂等原因畅销榜成为了大家衡量游戏成功的重要标准。(畅销榜的算法:下载量、付费率、活跃度、在线时长、登陆率、搜索情况等按比例的系数乘积和排列) 在国内,国内安卓渠道排版多而杂,且由于安卓渠道榜单受人为干扰较多,很多时候游戏排行榜并不是代表着用户喜欢的游戏,反而是高流水的产品,虽然这一现象在改观。

3、安卓渠道的现实:只认流水 不赚钱亲儿子也没用

手 游产品需要渠道来导量,这就造成了渠道手中堆积了大量的产品,渠道会根据自己的需要进行产品的选择,这其中最大的选择因素是看流水,如果这款产品不赚钱, 必定会以最快时间让产品离开排行榜。由于渠道手中可供选择的产品数量非常多,所以发行、厂商想要使产品上线,就要有良好的关系或者通过各种方式公关,但是 就算产品上线了,无法达到渠道的预期目标,也同样会消失在榜单中。 这也造成了一些手游上安卓渠道的三部曲:刷脸、自充值、做品牌营销。

二、榜单消失游戏的正常解释:发行一波流、产品无后劲、榜单没刷好

1、发行:手游推广端游化 一波流毁掉好产品

对 于发行来说,不少发行人员都是端游转手游,推广方式端游化,造成推广方式呈现波浪状,一波推完休息一段时间后再推下一波,这行形式应对大型端游来说是非常 合理化的,但是对手游来说有一定缺陷。因为手游的生命周期非常短,很可能在两个推广期之间产品就已经走向死亡,这样跌出榜外也是正常现象。 其次,端游时代的广告费用非常高昂,发行很可能将这个套路带到手游推广,除了大量的广告费用,还要购买苹果积分墙刷榜,安卓渠道方面则更加残酷,很有可能 花钱都买不到量。发行将产品推出后,发现其盈利并非想象中那么好,自然会将发行力度减缓,造成后续推广疲软,使产品跌出榜外。 这些是发行策略上造成的游戏产品上线后不久就消失不见的原因,其中推广成本占了很重要的地位,事实证明好的发行可以将一款A级或B级产品打磨成S级。而如今,更多的发行只重视眼前的利益,导致一些产品消失在榜单中,不少好产品都毁在了发行手里。

2、CP:跟不上玩家的游戏消耗 逃不开被抛弃的命运

其实排行榜上很多产品都很优质,受到玩家欢迎,流水较高,但是依然消失了,这就要从产品本身的内容量上来看,不少游戏产品制作精良但是本身内容量较少,玩家在较少的时间内通关,产品后续内容跟不上,造成玩家觉得游戏无聊而流失,这也是产品在短期内消失的原因。 那么作为厂商,就要想到应对方式,做好产品的后续内容工作,避免玩家因为产品内容量少而抛弃产品,这样才能更好的使产品保持热度,持续其在排行榜上的位置。

3、榜单营销势头正紧,一元刷排行,多便宜!玩家也需要排行榜,照榜挑游戏

从榜单上找到新的营销模式,由于今年苹果加大打击刷榜力度,多次锁榜并且取消积分墙,加上最近开始进行价格调整,造成不少发行和厂商开始刷付费榜,甚至成为推广iOS渠 道的必备项目。 对于安卓渠道来说,分析各家渠道最需要什么样的产品,以及什么样的产品适合其渠道特点,更容易挤进排行榜,使自己的产品有一席之地。例如,某家渠道以社交 见长,那么社交延伸类的休闲产品就更受欢迎,上榜也更加简单。 除此之外,还有不少玩家会通过排行榜来找游戏,这是玩家选择游戏的重要途径之一,但是这种方式较为小众,他们通常会查看玩家评论来选择是否下载这款游戏, 而玩家评论客观性较低,情绪化较多,无法真正反映出一款产品是否好玩,是否适合这个玩家,所以未来还是需要一些专业化的游戏达人、自媒体甚至是媒体来进行 引导。

 

来源:互联网分析沙龙  作者:王然婷 罗伊

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