没有鸡血,看看导致创业公司失败的5个主要原因

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我处理过700多个企业和个人破产的案例,依据此,我总结出创业公司失败的五大原因。

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(1)缺乏资金

现金为王。我所接触的大多数破产企业主,在开始创业时并未预先规划创业所需的必备资金:

1)初期获得关键基础设施(如:厂房和设备);

2)具有充足的现金流,以满足日常运营。

我多次使用飞机类比来证明这一点。试想下跟一名战斗机飞行员讲:“我们有一台新的战斗机需要你测试,它只缺少2副翼,除此之外,它很棒并值得一试。”

缺乏看出并获得企业需求资金的远见,与最不成功的企业主没有任何商业计划的事实并存。

仅有95%用于开启事业的必备资金是不够的。你需要100%。正如一架飞机需要100%的基础设施才能够起飞。

小型家庭企业,明显比运作一家餐厅或空运公司需要更少的资本。

(2)扩张太快

因为一些“早期的成功”,企业主很容易会考虑扩张,他们认为自己的产品组合已足以成功,可以拓展到一个新的办公室、工厂、仓库,或其他有多余面积的地方。

扩张需要充分的成本核算和适当的资金筹备。

想象下,跟一个财务总监讲, “我们的新软件将彻底改变社交媒体。软件达到盈亏平衡点需要100名用户,当前我们已经有20个了。我认为我们需要搬到一个高档些的地点去办公,这样会让我们的用户认为我们很不错。”

扩张同样需要基础设施,不仅包括工厂和设备,还包括人员组织。

你是否有合适的团队来管理扩张?你的团队是否被训练的能够处理快速增长达到预期规模时所出现的问题?

一些我所见过的最悲剧性的扩张,就是一个企业在他们最初成立的位置还没有验证成功的商业模式,盲目将自己的业务拓展到了另一个交通便利的地方,因而大幅增加了支出。

如果事情变坏,你的反应时间是多少?应对好或坏的情况,你或你的团队是否能快速做出反应?你的事业是否能承担多个场所的费用?

(3)过度依赖债务融资

“负债的人与奴隶并无二致”。——Ralph Waldo Emerson

只要贷款被用来创业(贷款最可能危及家庭资产),你就在背负“债务钟”。

债务偿还在当前看来就是与时间赛跑,你需要尽快使你的事业达到盈亏平衡点。未及时达到你的盈亏平衡点或未达成你的盈利“临界点”可能意味着进一步的借贷。——为了使你的事业继续运行。

获取更多资金最明显的办法是通过个人信用卡,紧跟其后的便是通过抵押家庭资产获得再次融资。

接下来就是跟家庭成员,你在世界上最好的朋友(至少在他们有钱的时候)等人借钱,直到你没有其他办法借钱去偿还可封杀你宝贵的现金流的利息。

失败的事业会导致家庭资产丧失,更有甚者导致家庭破裂。这已见怪不怪。

4)匮乏的战略管理

我曾一次又一次见证过,一个在其所处行业(例如,管道工,建筑师,会计师,厨师等等)表现卓越的人下决定去开创自己的事业。诚然,他们在其特定的行业很厉害,但他们并不懂或未接受过商业教育。——商业是一头野兽。一个错误的决定可能会丢掉你的生命。

我经常在想,为什么当前政府不针对想开创自己事业的人设立“企业主测试”。通过测试者方可做生意。

知道如何在企业内运作跟如何运作一家企业是相互排斥的。

(5)缺少商业计划:

如果你没有计划,你就是计划失败。——Benjamin Franklin

希望不是策略。——Rudy Giuliani

想想你跟Robert Frost说:“嘿Robert, 我们拉几个家伙穿上宇航服,把他们放在一架很快的飞机上,来瞧瞧我们能否登录月球?”

登月需要一个深思熟虑的计划,你的事业也是。

想想家庭度假。每个假期在变为现实之前需要经历几个关键的阶段:

第一阶段,概念:“我们去迪斯尼世界度假吧”。

第二阶段,基本规划:“我认为十月份是最好的时间,那时人比较少,让我们飞往奥兰多并租辆车吧。”

第三阶段,细节:“我们将于2015年1月29日上午8:35,从54号门搭乘美国航空,在加勒比海圣地住9晚。乘坐本田思域抵达海湾28”。

最失败的企业主在概念阶段就停止了计划。然而,当涉及到假期安排时,却计划的一丝不苟。

为什么不在你的事业上使用相同的规则? 其他关于商业计划的关键要素是明确地说明你的“理由”。

  • 你为什么要创业?
  • 你满足了什么需要?
  • 之前为什么没有人做这个?
  • 你为什么能比你的竞争对手提供更好的结果?
  • 你将如何获得“首发优势”?

规划你的事业促使你认真思考你事业的方方面面,而不仅仅是对于你事业的概述模块,如“销售”或“利润”。

一丝不苟的细节考虑。比如:操作,员工上升渠道,资金和财务预测以及物流都是需要考虑的。

但是你需要明确一点,即你是否想给自己一个战斗的机会。如果不是,那就远离你在当地酒吧写在餐巾纸上的商业概念。

 

本文为译者@杨丛丛、@于呈祥投稿发布

原文链接:https://www.quora.com/What-are-the-top-reasons-why-startups-fail

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