网易导师教你:如何帮助团队高效打磨精品产品?

从零开始学运营,10年经验运营总监亲授,2天线下集训+1年在线学习,做个有竞争力的运营人。了解一下

拥有好点子很重要,但是如何实现好点子才是关键。如何从0到1做好一款产品?这往往需要一个团队分工协作,齐心协力地共同完成。

很多人都会有无数的好点子,但是我们如何把一个好点子从0到1做成产品呢?

我以网易有料信息流产品为例,阐述我们如何在三个月内快速打造产品、推动商业化的方法与经验。

一、商业模式

当我们有个好点子时,应该要做好市场调研分析、需求梳理的工作。当一开始想清楚我们要打造怎样的一款产品,接下来的事情才能顺利推动,如果一开始没有想清楚,可能会造成之后的浪费。

我们手中有内容资产与强大的人工智能推荐技术,结合市场调查,发现国内外领先的科技公司都在往信息流的技术去靠近,所以就产生了这个产品的点子。

当点子出来之后,我们就开始做更深入的市场分析、产品设计,一步一步的把我们的想法规划出来。

二、搭班子

一开始需要做好人员盘点与组织结构的设计。以网易有料为例:

  1. 研发团队:产品策划、交互视觉、前后端、移动端、推荐算法等;
  2. 运营团队:内容审核、内容运营、内容bd、市场;
  3. 商务团队:销售、售前。

当我们把相关团队岗位描述、优先级理清之后,我们就可以更好的推动人才的调配或招聘。

三、快速迭代

当产品设计好之后,快速迭代是很有必要的。在有料,我们第一个版本花了大概一个月的时间搭框架与底层,接下来的版本我们就进一步压缩在三周一个迭代,持续稳定的增加功能。

有了固定时间盒,其实产品、开发都会有一个固定的节奏,时间不会太久但又有足够多的新需求能满足。

在团队比较小的时候,我们采取轻流程,但是很明确地把一些时间节点标示出来:需求评审、开发、提测、上线等时间点。然后我们引

入了每日站会,各角色快速同步一下目前的进度,从比较简单的模式开始推进,然后一步一步优化。

每个版本固定有版本demo会,这块起到很大的价值,所有的老大、产品、技术、运营、销售都一起看一下新的版本的效果。一方面取得老大的信心;二来也让团队可以持续的看见自己的进步成长,思考下一步要做的功能;第三是有了固定demo的习惯,这块也变成很具体的里程碑,有效的控制了团队延期,因为大家都会更认真的对待上线时间点。

四、销售模式

商业模式很重要的是,思考我们这款产品的营利模式,进一步推导价格体系。
设计价格体系其实有三种方式:参考竞争者、成本核算加上毛利、消费者愿付价格。

  • 第一种方式:通常如果产品同质性很高、市场很成熟,那我们可以参考行业友商产品的行情,订出一个比较合适的价格,这也是最容易的一种方式。
  • 第二种其实也可以我们先进行成本核算,把人员、设备、采购、营销成本都考虑进去,然后往上增加一个利润率比例,便可以得出来明年我们想达成的销售额指标。再接下来,预估明年客户数出来后,就可以将整个成本、目标销售额除以客户数,便可以了解到每个客户的平均成本、平均客单价。
  • 第三种,其实有些行业产品是非标准品,每个客户获得的服务都有差异,这时候其实是可以看客户愿意为这功能付出多少钱,这块当然也是比较难猜测到。我们可以借由很懂行业的销售专家来给予建议,看我们目标客户的采购预算大约是多少,我们就去报对应的价格。这块得是市场处于价格不透明得状态,每个客户体量与需求很多订制化。

因为网易有料这款产品确实比较新的市场,没有太多类似产品可以参考。

我们其实采用了第二与第三种模式,一方面预估了自己的成本了解成本架构,另一方面针对不同行业推出不同的产品服务方案,给出不同的价格区间。

此外我们要关注的还有,销售价格定出来之后,也需要明确销售折扣的策略,每个销售可以给的折扣是多少,如果超过限度得谁审批等。

结论

其实做项目不简单,但也没想象中的困难,万事起头难,我们可以利用以上分享的流程,快速去验证推动,你的点子也可以获得成功!

 

作者:夏力云,网易资深项目经理,PMP,曾在传统软件行业具有多年项目管理经验。

本文由 @网易杭研项目管理(微信公众号:NetEasePM) 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 写得很专业,果然机构出品质量有保障,可惜有点简短

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