社交圈里做推广你该知道的潜规则

起点学院产品经理365成长计划,2天线下闭门集训+1年在线学习,全面掌握BAT产品经理体系。了解详情

social-network

关于标题

用点心理学—猎奇:h5页面要传播,首先想到就是传播途径。以朋友圈途径说明问题。人们第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享,而且这时候看到的仅仅是文章的标题。所以标题如何确定,很大程度上直接影响到传播量。举个栗子,这两个标题,“快捷键大全”和“键盘上原来有这么多秘密,你都知道吗?”。如果是你,你会点击打开那个?你不会点击那个?

这里就用到了一点大众的猎奇心理,也即是窥探未知秘密,很多人都会多多少少有这种心理。

另外,标题中直接出现干货关键字,干货吸引。很多人就是冲着干货去的。

如果标题平平,那传播的大任就要交给内容了。

关于内容

按照这个思路下去,假如,一篇h5页的文章打开了,接下来影响自己分享与不分享的关键就在内容了。如果平淡无奇,很多人都会在打开后的几秒钟关掉。因为社交圈毕竟不是学习的场景,需要花时间钻研,很多人的朋友圈动态可是很多的。就像HR看众多应聘者的简历一样,如果第一眼没看到自己期望的关键词,被PASS的几率就很大了。读朋友圈内容也是这样。

所以,对于文章,在布局的时候,一定要把亮点,重点,发光点,,放在合适的位置,必要的时候做对应的强调处理(加粗,色彩等方式),让读者产生这种“哦~不错哦,有新技能get”的第一感觉。

关于内容,如果不是必要,千万别生硬拉长,因为长篇大论会给人压力感,尤其全是文字。朋友圈分享或其他社交分享方式,所以页面承载的内容不需复杂,即要求内容精炼。目的明确。如果确实信息比较多,务必做分页处理,分页与不分页完全是两种不同的体验。有逻辑关系的,一定要理清,包括分支。这样做都是为了读者有更好的阅读体验。

适当的图文配合也是较好的,可以优化阅读体验,但不要过。首先图片过多费流量不说,加载不出来或加载太慢也是让人揪心的事儿。

其他

  1. 页面里如果有交互,那么良好的交互设计,会让读者觉得整个阅读过程流畅。
  2. 如果能添加些有逼格的元素更好不过了。
  3. 如果能结合当前实时热点就棒极了!(比如已经过去的热点,“我们”,“优衣库”等)
  4. 还有借花献佛型。(比如某app”我用**打电话,超好用,快来加入吧”)
  5. 利益驱动,趋利者的杀手锏(比如分享,截图发给某某,领取XX,或抽取第某某分享者送某某豪礼)

实例解说H5页面传播:

场景:最近,我在朋友圈看到有人分享了一个标题为“我是第7462个为「Ping++支付」代言的人”的H5页面。出于好奇(这Ping++支付是什么鬼..),我就打开了链接(这就进来了,接下来看内容的了)。

首先进来的第一感觉,没有人会想到去分享(虽然右上角的三个点是可以进行分享的),而是注意力集中在“七行代码”四个粗字上,(七行代码干嘛用的呢..产生好奇而且很牛逼的赶脚),根据阅读习惯,接着看你才发现下面一行灰色字“接入所有主流支付渠道”。(哪些支付渠道呢…)这时你就知道中间的图示什么用的了。(注意:图不是页面的重点哦~所以图片是灰化的~),这就是分清主次,重点突出的问题了。

另外在页面底部的按钮使用的颜色给人的感觉是安全的(什么是安全的,比如红色代表危险,所以很多应用中的“退出”按钮都是红色的,这就涉及到色彩学了)。而且按钮颜色是有变化的,有呼吸的感觉,让人有想用手戳一下的欲望。

1

点击,显示到订单页,这时候看看页面,商品是“Ping++的心意”,总金额才一分钱,一分钱!!看到了么,几乎没有人会因为这金额的问题放弃继续,回头再看看商品名称“Ping++的心意”,一分钱送份心意也挺好的,况且可以尝尝鲜,毕竟这是新玩意。

如果你留意,就会发现页面两处出现 “0.01”字样,有人会觉得页面上有说“¥0.01”,按钮上就不用出现了吧,那就错了,多次出现就是为了强调的作用,就0.01!(这里为什么要让你支付0.01,而不是直接做宣传文案,仅仅让你体验Ping++支付么?错!原因在下面说明)
继续,,,选择微信支付。

2

支付完点及右上角的完成。

3

完成后的界面,注意看中间的数量传播数量已经是“8486”,传播数量从昨天到现在已经翻了一倍(参见第一张图的传播数量是4380),可推测这是新发起的活动。新事物的出现,一旦火起来,传播数量都是程倍数或指数方式增长。另外,为什么在分享的时候要出现数量,第XX个(见图一),这就是众人心里普遍存在的竞争排名心理。

4

看到上图除了,告诉你支付成功和第多少个人以外,还有奖励政策,即第XX个获XX礼物 ,这样做的好处就是,部分人为了得到礼物就会多次参与。下面有两个按钮“分享给朋友”和“联系我们”,其中第一个按钮是有呼吸灯感觉的,下面一个颜色是固定的。目的很明确:引导你去分享。

当然驱使你分享的另一个微妙的原因就是之前的步骤:支付。如果到这一步就关闭页面了,很多人会觉得:我是不是亏了什么(实际上也就1分钱)。如果没有支付步骤,仅仅是功能介绍,看完后,关闭也就关闭了,没什么可惜的,因为你分享本身对自己没什么意义。但现在不一样,这就是所谓的“后情感合理化”,你对一件没有很大意义的事情付出了,自己心里会找理由说服自己,告诉自己这是有意义的(自己骗自己)。

 

来源:imallen(微信公众号)

您的赞赏,是对我创作的最大鼓励。

评论( 2

登录后参与评论
  1. 一分钱的营销,真的不是钱的问题,对于提升用户参与感,提高用户体验很有帮助

    回复
  2. 感觉自己被牵着鼻子走了很多年。。。不过也挺佩服那些人的~~

    回复
加载中