早期创业者看过来,什么才是拿到融资的最佳姿势?

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摘要: 相对于A、B轮的创业公司来讲,天使轮的项目,投资人更关注是否在赛道或者风口上。一个团队是否强势,主要在于CEO个人,而是否有很强的潜力、有很强的成长性,这通常是天使轮的投资人非常关注的。

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当全民创业时代来临的时候,与之相对的,各种基金公司也正在纷纷涌现。如何最快拿到融资?创业者应该以怎么样的姿势去面对投资人?对于专注于产品和项目的创业者来说,可能并不是很了解。而如今,数据会告诉你:融资,也是一门有技巧的学问。

作为一家服务创业公司和投资人的早期融资服务平台,以太资本跟钛媒体分享了一组关于早期投资人的行为数据。这份数据报告主要针对A轮以前的创业者,所以,对于需要进行早期融资的创业者,倒是不妨一看哦。

1,拒绝投资经理等于失去了90%的路演机会

除了创业公司遍地开花之外,基金公司也正如雨后春笋般涌出,以太资本的产品经理吴臣羽告诉我们,在他们的数据监测中,每周都有新的基金公司涌出,每三个人当中,就有一个人是基金公司合伙人,而具体的投资经理人数更是没有办法进行完全统计。

从这样的数据当中来说,那么创业者接触到投资基金合伙人的几率大大的增加了,然而,事实并不是这样的。吴臣羽表示,按机构在以太的注册人数划分,大于或等于4个人的机构,算作大机构,然而这部分“大机构”只占了20%的比例。也就是说在近八百家的小机构,至少都有一位合伙人,“三人行必有合伙人”。

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那么如果创业者想跟一线投资机构的合伙人聊聊呢?吴臣羽告诉我们,几率非常的小。在一线机构中,只有25.3%的合伙人会见项目的第一面,超过70%的合伙人并不会直接见项目的第一面。

如果按照投资经理和合伙人的比例来说,有三分之二的投资经理在大机构里,而大机构的合伙人只有四分之一见项目的第一面,那么想跟大机构的合伙人直接聊,只有10%左右的几率。

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那么显而易见的是,对于只想见合伙人的创业者来说,拒绝投资经理就意味着,失去了90%一线机构路演机会。

对于大多数创业者而言,拒绝投资经理的原因之一,可能在于担心投资经理的效率不如合伙人来的更直接。然而,数据显示,投资经理会对自己约见过的70%的项目给出投资意向书,而投资经理通常开18个会能给出一个投资意向书,合伙人开16个会给出一个投资意向书。也就是说,投资经理的效率和合伙人差不多啦。

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2,路演超过一个月的话,就不要在融资上浪费过多时间

对于创业者来说,我们时常听到,“见面X次拿到融资”、“见面X小时,迅速拿到融资”等等类似的媒体报道,事实真的是这样吗?“融资其实不是个轻巧活。”吴臣羽感叹道。“投资人给出投资意向书,创业者签署投资意向书,双方签署法律文件,投资人打款到账,这四个关键的时间节点好像都可以被称为拿到了融资。”

那么根据业内平均水平,创业者到底要见多少个投资人才能拿到钱?启动融资多久能够得到准信?连续被投资人拒绝多少次,创始人才应该死心?

以太的后台数据显示,按照签署投资意向书的时间节点算的话,最快有创业公司6天就签署Term(投资意向书),而反之,一个A轮项目,路演最长可能达到100天以上。吴臣羽对钛媒体表示,100天以上的路演之后,可能拿到融资,也可能就此转型,也有可能就这么承认融资失败,继续运营,做好产品,而基本上61%的创业者在路演一个月左右就可以拿到融资。

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吴臣羽建议,当路演了一个月以上还没有结果或者明确的意向的话,在融资这件事情上的时间投入就不要太多了,尽快把产品做好,或者把数据跑起来之后,再来融资会更有把握。

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此外,这组数据还为我们展示了投资机构从签约投资意向书到最终融资金额到账的分别耗时长,从投资人给出Term到钱到账,整轮融资Close,平均耗时在一个月左右。

3,天使轮融资,投资者更看重CEO本人

对于投资人来讲,更加看重创业公司的哪些条件?大多数投资人给出的答案是,创业者本人和初创团队,是投资机构最看重的因素。以太资本的创始人周子敬从自己的投资和创业经验的角度也给出了一定的建议。

越早期的项目,人的比重会越来越高。周子敬对钛媒体表示,“很早期的时候,有些投资人不关心你到底做什么,只要金额比较小就愿意投,所以越早期对人关注越大。”相对于A、B轮的创业公司来讲,天使轮的项目,投资人更关注是否在赛道或者风口上。一个团队是否强势,主要在于CEO个人,而是否有很强的潜力、有很强的成长性,这通常是天使轮的投资人非常关注的。

而对于不同的阶段,创业公司融资的技巧也并不相同。周子敬表示, 一般来讲,投资人投天使轮是希望创业者去验证自己的idea或模式是成功的;而在A轮的时候,这个企业就不仅仅是要跑通一个简单的流程,还需要打造一个持续流通的商业模式;当进入B轮的时候,更多的是业务规模和数据的竞争和说服力。

而通常,当投资人一旦给出Term时,基本上就意味着融资的事情可以敲定了。

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来源:钛媒体;本文作者: 韩佩

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