产品经理如何分清用户需求和产品功能?

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很多产品经理都分不清这两个概念的真实含义——用户需求、产品功能,昨天中午去建行办点业务,一个柜员mm给我好好上了一课,分享一下当时的对话。

我:我要转账,把这张建行卡里的钱转到招行(用户需求,表现为“伪功能”——转账,用户自以为的解决方案)

MM:转账的话要1%的手续费,最高50元,如果你用网银的话最高25。

我:但是我没有网银,算了,我是把钱全部转出去,只操作这一次,就柜台转吧。(双方陷入对解决方案的讨论)

MM:对了,你是要把钱转到招行账号里吧?(产品经理意识到,应该深挖用户目的,即真实要解决的问题)

我:是啊,要转账(作为一个不懂银行业务的小白用户,分不清转账和转钱的区别)

MM:隔壁就有一个招行,我可以给你开个本票,手续费只要0.8元(产品经理给出优化的解决方案)

我:本票?我从来没听说过,那和转账有啥区别?

MM:对你来说没啥区别,呵呵,只是手续费成本50变0.8,不过,额外增加的成本是要再跑一趟隔壁的招行,反正近嘛。

我自己想了一下,确实,我的真实需求是转钱,甚至还有把现金全部取出来,再到隔壁招行存进去的办法,当然,这样虽然连0.8的手续费都没有,但是增加了风险。

通过这个例子,我们看到,一个“用户需求”,可以用很多种“产品功能”来解决,各有优劣,产品经理的水平高低就在这儿了。

#专栏作家#

苏杰,好产品创始人,人人都是产品经理专栏作家,前阿里巴巴产品经理。《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》作者,七印部落发起人,期待和同学们一起,用好产品改变世界。

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评论( 4

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  1. 挺好的

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  2. 这种方式更像销售吧

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  3. 看不懂

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  4. 这是我看到销售与产品经理的共同点,都需要对客户需求进行深度挖掘,然后将它与自己的产品功能匹配

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