看电影学产品:《饥饿游戏》教你如何做产品

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一、与众不同,留下记忆点

来自十二区的男女主角多塔和凯妮丝从一出场便给人留下了深刻的印象,他们没有选择一般性的展示自己所在区的衣服出场,而是以一种令人难以想象的火焰服出场。瞬间造成了轰动,让观众在一瞬间就记住了他们。

这年头做产品也一样,在同质化极其严重的情况下,你的产品必需有与其它产品不同的记忆点。它可以是视觉上的冲击,也可以是颠覆性的诠释。比如苹果系列出色的设计让它一面世就备受用户的追捧;而比如淘宝当年的免费政策一下子就干掉了坚持以收费为主的电商大亨易趣。

二、学会讨人喜欢

学会讨人喜欢。正如饥饿游戏中所演绎的那样,真正掌控着你死与活的其实是那些在屏幕前看电视的人们。他们的喜怒哀乐决定着参赛者的生死大权。不善表达的凯妮丝实则给我们上了一堂别致的课。她在受访过程中的真实和机智,特别是她抓住人们对于火焰服的好奇心和喜欢并第一时间在受访的过程中再次展示了火焰般的神迹,一瞬间再次点燃了观众的热情。

而做为一款产品,自然也不例外。要讨得用户的喜欢,只有用户喜欢了,才会持续的使用你的产品。同时,也会将自己的这份喜欢推荐给他的朋友,他朋友的朋友。但如何讨用户喜欢显然不像电影中表现出来的那般的容易和简单。怎样让用户真正的喜欢,怕是谁也说不清楚的事情。也无法用任何一个句子一篇文章或者一本书去解释它,我们只能在实际的运作中去慢慢的体验用户的喜恶,通过自己的努力去不断的优化优化优化。

三、避其锋芒,饲机而动

在即将正式进入比赛的那一刻,凯妮丝一直盯着自己擅长的弓箭,而多塔则一直对着她摇头。当比赛正式开始的时候,多塔跑向远方只拿了简单的一些装备。而凯妮丝则目睹了在这一瞬间来自第一区第二区强大的选手杀死一个又一个试图去拿走自己想要的东西的选手。在那一刻,凯妮丝终于明白了多塔的意思。

市场上总是有一些巨无霸,如果你想要正面的与其抗争,无疑死路一条。所以一定要避其锋芒,饲机而动。不要一开始就叫嚣着要干掉这个干掉那个,这样往往先被别人干掉。所以一定要乖乖的低调的不动声色的去打造和提升自己的硬实力,从而在某一天自己真正强大了,再挑选一个合适的机会再出来,这样成功的机率会更高。关于这一点,我们可以想象当年乐酷天和品聚,它们再出来的时候就把自己炒得沸沸扬扬,喊着要N年超过淘宝N年超过天猫的口号,但到最后呢。

四、情感化

在影片中凯妮丝与多塔假扮一对情侣,至少最开始的时候假扮了一对情侣。至于后面他们是不是假戏真做,暂且不管。让主持人和观众一开始就称之为“这遭天谴的情侣”。对于观众来说:一方面他们都来自贫困不堪的十二区,出场时的火焰服早已征服了无数的观众,观众同情这一对来自十二区的参赛者;另外一方面他们竟然是一对情侣,至少其中一个爱另外一个,这又能观众带来了更多的爱和刺激。观众希望这一对情侣能够最终活下来,从而给自己带来更多的感动和希望。而在电影中也确实如此,组织者一度因为他们而改变了大赛的规则。可见情感的魅力是多么的强大。

而对于产品来说也是如此。对于用户来说,产品已不仅仅是躺在货架上的没有任何生命意义的物品了,而是寄予着自己或者亲人朋友更多情感的产物。Payeasy一系列经典的广告告诉过我们这个道理,它的广告却没有赤裸裸的展示与网购相关的内容,而是通过类似于人生哲理的东西向用户告知一种理念。这种理念你可以单独看成是人生态度的,也可以看成是payeasy网站本身的。但不管如何,他的广告用爱打败不景气、自己好才是最好、等待下一次不如靠自己等都一次次的向我们展示着这么一种美好的理念。这种美好的理念让人很容易的就记住了payeasy这个网站,虽然它并没有在广告中直接的告诉你我是一个网购平台、我这里商品在打折什么的,但你依旧会不屈不挠的去弄个明白,这个所谓的payeasy到底是干什么吃的。这就是情感的力量,大于一切的价格、包装和吹牛皮。

当然,除此之外,它还告诉我们更为重要的一点,那就是实力。这是所有一切的最基本的最核心的点所在。对于凯妮丝来说是如此,对于产品来说也是如此。如果你的产品压根没有满足用户的任何需求,无法给用户带来任何价值,那么它对于用户来说就是没有任何意义的,是需要被淘汰的。凯妮丝之所以能够活下来,除去上述我们所说的,更重要的是她有属于自己的看家本领——射箭。

而你的产品呢?你的产品的看家本领是什么呢?

 

本文由人人都是产品经理专栏作家 @杨小涅 原创发布于人人都是产品经理 。未经许可,禁止转载。

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