如何猴赛雷的做到产品与市场匹配?

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“产品市场匹配(Product/Market Fit 简称PMF)”的概念在硅谷的许多创业公司中广泛流行,它也是一些高速成长的公司经常谈论的话题,但在国内很多企业对这个概念了解的人并不多。

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其实PMF是一个用于阐释商业和产品之间作用关系的模型。正是因为越来越多人认识到它的价值,目前有一种渐火的趋势。学习PMF能够帮助你从不同的视角看待这个世界,激发更多好的方法为用户创造价值,从而达到帮助你公司的成长目的。最终,让你猴年猴赛雷!

什么是Product/Market Fit呢?

PMF 简短的说就是面对一个良好的市场,做一个能够与之相匹配的产品。[1]

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最直观的感受是这样的:

当PMF没有发生时,用户并没有充分获得到你的产品价值,并没有造成口碑传播效应,并没有引发大规模的用户增长,年度回顾像成篇的废话,销售周期远远超过预期,有大量的订单没有完成。

当PMF发生时,用户争先恐后的购买你的产品,你的用户量随着你提供的服务量大规模的增长,钱很轻松的就从消费者的口袋跑到你们公司口袋中,你不得不尽快的招更多的人提供多的客户支持。因为听到你产品如此火爆,科技媒体记者不请自来,希望能帮你写一篇“用互联网思维做xxx方法”的文章。但你很潇洒的把他拒之门外:“滚,我们公司不需要软文服务…”

如何做到Product/Market Fit?

我翻译了一篇老外的PPT[2]。

Jason从精益创业的角度去告诉大家如何做到PMF。主要思路是在产品开发前先做好客户探索和客户验证,这两步做好了PMF是自然而然的事情。废话不多说,直接看PPT。

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引用:

[1]: Product/Market Fit: What it really means, How to Measure it, and Where to find it

[2]: Getting to Product Market Fit – An Overview of Customer Discovery & Validation

本文由 @Gold3bear熊泳心  原创发布于人人都是产品经理 ,未经许可,禁止转载。

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