猫眼电影逆袭视频类网站的机会点在哪里?

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这年头,大家应该都知道双边市场的意思吧?这个概念在《平台战略》和《源创新》里面被讲得透透的了。双边市场有个基本要求是:两边的参与方都足够小,足够多,且足够分散。最有名的例子,就是淘宝。他的两边,买家和卖家,都足够小,足够多,足够分散。从商业模式的角度上说,就是淘宝有足够的话语权。但是,视频网站为何至今泥足深陷呢?

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虽然它也拥有小多散的用户一端,但它在卖家端,几乎没有话语权。片源供给方,无论是电影还是电视剧,都足够大,足够少,且足够集中。

这导致视频网站,几乎没有议价能力,且还容易造成多家哄抢虚抬价格的现象。

看上去很光鲜靓丽的视频网站们,其实完全靠这个美好的时代和干爹的输血活着,老大优酷土豆都始终挣扎在盈利与亏损的边缘。

卖方想的是,是你们求着我,我就看谁出钱多,你们去抢破头吧。优酷啊爱奇艺啊乐视啊,都是靠钱撑着,没一家能盈利。

谁敢先盈利啊?

这是一个“谁先盈利谁就输了”的时代。

所以呢,他们要大力发展自制剧,因为自制剧这种小团队小成本制作,他们还可以有话语权啊。

但是呢,看看晓说,万万没想到等等,好像控制起来也没那么容易啊,各个平台都在重金挖你的人你的节目啊。

为什么我觉得以猫眼电影为代表的在线电影售票平台们能干死所有视频网站?因为我觉得它们有话语权,而且这个话语权在不断扩大。

有个数据,2013年在线电影售票量还只占总体的8%,2014年已达到45.80%,而在今年3月,在线售票的交易额已经超过了线下的交易额。

王兴自己在美团年会上说的是,全国每卖三张电影票,就有一张是从猫眼出的。

一部电影,从开始筹备到最后上映,要涉及到投资方、制片方、发行方、院线等多方的参与。而最终的票房收入也是多方分账,先从总票房中扣除5%的电影发展专项基金和 3.3% 营业税。剩下的钱,影院拿走 57% ,制作方和发行方拿走 43% 。

而在线购票网站的登场,改变了影片发行的现状。

猫眼电影去年与《心花路放》开创了以独家预售为代表的联合发行模式;大众点评成为《失孤》的联合发行方及独家官方售票平台;格瓦拉联合出品发行《万物生长》。

这些案例都是在线购票网站对于发行环节话语权的体现。数据显示,《智取威虎山3D》的票房有一半都来自猫眼电影。

在线购票的模式打破了传统的电影分账生态,在线购票网站开始参与分账了。

那么,当有了初步的话语权以后,猫眼们还可以做些什么呢?

当一部电影从影院下架后,你能不能继续在猫眼电影上继续看这部电影的完整版呢?比如给所有买过这部电影电影票的人免费看?

我相信,在电影方面的议价权,猫眼为代表的购票平台们很快就会超过单纯的视频网站。

因为视频网站做的,其实是流量生意。这么多年来,一直梦想用流量获得用户做到市场第一后,获取最终的话语权。哪知用户根本是没有忠诚度的,用脚投票,哪里有好剧就去哪里,话语权始终在片方手里。

而猫眼们靠的是实实在在的地面部队的能力,切入影视领域的供应链,拼杀出一条血路,来换取的话语权。

众所周知,现在的流量生意是越来越贵,且流量的源头也被BAT和360等少数几家公司把控着。这么玩,只能是靠干爹活着,没有自己的造血能力。

其实,上面说的话语权,就是议价能力,就是对影视供应链进行重构的能力。

在当今这个不管是web端还是移动端,流量都已经分封完毕的时代,要么靠地面部队,要么靠硬件,比如小米,才能突破流量封锁,冲杀出属于你自己的一片天地。

话说小米会不会通吃智能硬件领域?这个可以改天单独聊聊。

回过头来,你说猫眼只能对电影领域产生些影响吗?呵呵,Netflix都自己拍了电视剧呢,互联网领域的跨界太稀松平常啦。

美团如果推出自己的视频类app,或者在猫眼电影app里强势插入视频业务,我不会太吃惊的,总要有互联网的代表方更深层次地杀入影视领域嘛。

那为什么我觉得是猫眼能胜出,而不是其他大众点评格瓦拉微信电影淘宝电影时光网等等呢?

两个逻辑。首先,大公司派几个人做一个垂直业务和创业公司自己独立发展我肯定选创业公司,大公司就是试试,小公司当命来做。

其次,美团的地推能力远强过其他这方面的创业公司,这个看看点评在整个团购领域如何被美团胖揍就知道了。

不过,由于创业热和资本热,相信未来在这个领域还会有一场你死我活的恶战上演。

其实吧,我本来觉得这个业务挺适合豆瓣电影做,但无奈人家豆瓣都是高逼格产品经理和算法推荐工程师啊,人家还要讨论豆油和私信哪个名字好听这种重要的人生问题呢米娜桑,哪有空来管你什么中国电影市场的大蛋糕呢?

(注:此文于2015年3月22日首发于我的微信公众号:一个胖子的世界)

#专栏作家#

柳胖胖,个人微信号:leslie0724,微信公众号:一个胖子的世界。11年起有过两年O2O创业实战经验,现在互联网金融社区做产品,长期对互联网产品保持观察,对商业模式和实战案例有自己独到的见解,偶尔也会发表出来,最近正在疯狂健身减肥。

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