一名优秀的产品经理,该如何真正了解用户需求?

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用户是产品的根本,产品生产的最终目的就是为了获得用户,所以深入了解用户需求是是非常必要的,如何真正了解用户用户需求?本文作者对此进行了分析探究,与大家分享。

“了解” 这个词挺宽泛的,如果后面接的是 “用户需求”,那笼统来说,可能包含 “如何挖掘用户需求” 及 “如何判定用户需求”。前者说的是找需求,后者说的是分析已找到的 “需求”。

在此也不过分较真,就笼统地回答一下。

不管是要挖掘需求还是判定需求,我们还是要强调先搞清楚两个问题:

1. 产品的用户是谁?
2. 产品要解决什么问题?

这是两个老生常谈的问题,非常基础,但也最容易被人所忽略,一方面是觉得想了也不会有什么成果;另一方面是觉得自己对产品已很熟悉,没有必要再想。但在我看来,这两个问题其实是需要经常去思考的,尤其在你对需求感到决策困难的时候。

这两个问题不是什么理论上的花拳绣腿或装逼话术,而是决策最底层的判断基石。它们会引导你去发散想法;还会提醒你产品的边界是什么,是否需要调整,需要调整的话,新的边界又在哪里。

其次,要了解用户需求,还得不断地熟悉用户的特征。用户的特征又分为宏观的和微观的。宏观的特征一般会比较明显,如性别构成、年龄分布、收入水平和文化偏好等;而微观的特征则需要不断地去感受和明确,如产品使用习惯、内容偏好、行为动机、生命周期表现等。

熟悉用户的特征,对于挖掘需求和判定需求都很有用。那么,如何才能不断地熟悉用户的特征呢?以下是个人的一些做法:

01  每天刷一遍产品

观察用户对不同内容的态度及互动意愿。

02 创建意见反馈功能,每天查看

有人会觉得意见反馈里得到的信息来来去去都是那些,而且很基础,没有必要看。但在我看来,长期的监控会让你敏感地发现新的变化,同时这也是一种反复的提醒,不断地加深你对用户的理解。

有条件的话,还可以每周整理用户反馈,按照不同的类型进行归纳及统计,从而更直观地知道哪些问题反馈良久,却迟迟得不到解决,以及相关的责任方是谁。当然,报告能发送给各部门的 leader 自然是最好。

03 每天查看用户数据,并记录报表

指的主要是新增、活跃及销售数据,可以根据各种指标进行细分及建立数理关系。

04 定期查看应用商店评价

看用户对每个版本的反应如何。

05 定期查看社交网络与产品相关的言论

通过搜索关键字或分享组件的记录查看。

06 组建用户 QQ 群或微信群

方便进行一些简单的群体性调研,如 “你们的手机都安装了哪些 app,可以把截图都发给我吗”。

07 添加用户为微信好友以及标记好友中的用户

从朋友圈内容更微观地感受用户特征,也方便进行一对一的访谈。

08 定期查看埋点数据

从数据层面观察和分析用户的行为。

从以上做法可以发现,有不少是用研同学的工作,毕竟用研是用户研究。

讨论完如何熟悉用户特征后,我们简单聊一下如何挖掘需求。

从来源进行一级区分的话,需求有用户自己的提的,也有产品所属企业的员工想的。前者不做讨论,后来可以进一步区分,如下图:

左边暖色的圆圈指的是由同理心得到的需求的集合,偏感性;右边冷色的圆圈指的是由战略规划、业务梳理、数据分析和行为逻辑等推导得到的需求的集合,偏理性。

两种方法我们都可以得到很多需求,但基本上,最有效的需求是它们的合集。很多人没搞清楚这个区分,从而一味地批判拍脑袋,或者耻于研究方法论,使得产品策划工作变成一门玄学,充满了神秘和运气色彩。

关于具体如何挖掘需求,在此不重复讨论,相关回答:关于发现需求、筛选需求和设计产品,有哪些成体系的方法论? – 产品经理

有了需求之后,还要判定需求是否是真的需求,要不要做,以及什么时候做。关于要不要做,或做了之后用户买不买账,我们可以用一张类似的图来指示一下:

从这张图来看,当产品经理偏向于从用户需求的角度去考虑问题,而忽略了企业需要的视角,工作的成果很可能无法使老板满意;而当老板偏向于从企业需要的角度去考虑问题,而忽略了用户需要的视角,提的需求很可能使产品经理无比蛋疼。其实谁也不是傻瓜,只是考虑问题的视角不够多元,不够全面。

 

本文由 @Hugo 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 说的太基础了,只是探讨了需求可能的一个来源,而没有全面说明怎么把握需求

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