如何快速找到牛x的产品卖点?

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一、你的产品不是没有卖点,就是卖点太一般

什么是卖点?卖点是产品那个最大的点、最本质的亮点,其实就是产品最核心的价值。

换一个角度来理解,一个产品或服务的卖点,特别像一个人在全新环境下做一个自我介绍,你需要回答的是“你是谁?”“你代表什么?”这正如这乔布斯在1997年回归时候演讲的一句话,当去回答“who we are”这个问题时,我们可以自信地用苹果的核心价值观来说,即我们是:“people with great passion can change the world for better.”

卖点就像一句话电影,美国好莱坞编剧在选择是否把一个剧本看下去的原则就是,作者能不能用一句话讲明白整个电影并且打动到他。产品卖点是一样的。当用户听明白并且认同你的卖点后,他对你产品的忠诚度会超越你的想象。

那么卖点到底是什么?用例子来说明下,比如你家是卖酒的,酿造纯手工制作白酒,天然无公害大米制成,这个可以作为一个卖点。再比如,你是卖鲜花的,你家的鲜花全是从荷兰空运过来的,头一天订购好后面一天花会准时被送到餐桌上,这是你的卖点。你是卖手机的,你的手机就是快,言下之意就是运行速度、性能各方面都能给力快的体验,这是卖点。

举一个推广产品的例子,我一朋友曾在北京商圈,开了一家定位本地生活服务,辐射周边5公里商圈,直接目标用户写字楼白领和附近民用住宅客户群体的馆子。开业后不久,以团购、外卖点餐、周边生活服务为主力大军的各类移动线上地推团队接踪而至。他们分别有饿了么、百度外卖、点评、美团、食惠等。

筛选线上推广产品的原则是:

  1. 你的产品有什么别家没有的卖点,能给我带来多大价值、效果、转换?
  2. 你的产品背后的公司是什么,能给我带来附加值吗?

这里映射到产品卖点的打磨上就是:

你相比于其他竞品,你的卖点是什么,以推广产品为例,你的卖点是:

  • 更精准的买词推荐,百发百中,买了基本展现甚至转化,没一个浪费的?
  • 更高效、全面的效果监控,精确到时点、片区?
  • 能利用大数据优势给我提供专家级创意优化建议?
  • 更高效的投入产出比,相比其他广告平台,展现一次要比行情低10%?

这里我相信,杀伤力极强的卖点,以区分于竞品切入点切入会起到意想不到的效果和价值。

二、卖点不是噱头,核心卖点永远只有一个

但是通常来说,卖点很容易跟噱头、段子混为一谈,被误以为只要段子别出新意、别具一格,抓人眼球有引爆营销效应那就是个不错的卖点,其实不是这样的。卖点与噱头最主要和本质的区别就是,人们会为卖点掏钱买单、而不会单为一个还不错的噱头买单,卖点必须要贴合产品的特质、气场,但是一定程度为吸引注意力的噱头则不一定。

这不禁让我想起之前一个地产宣传想要突出低价这个卖点,平面广告使用的是一个美女大腿及内裤为元素,旁边配搭文案是“再低,就不行了!”然后这则思路迅速被各行各业仿制疯传,其中印象最为深刻的就是一则教育广告,同样的视觉元素和文案。低价,在房地产这里可以作为一个卖点来宣传,但是放到教育行业里,就不太合适了,低价可以是教育产品的噱头、但是不能作为卖点,记住卖点必须要贴合产品的特质、气场。

卖点本身也是分层级的,任何一个产品一级的卖点只能有一个,而一级以下的卖点可以是多个,就像人一样,你的名字只能有一个,但是你可以有多个昵称、别名、标签。一级卖点是抓取产品最核心、最本质的特点来定义产品,而一级以下的卖点则是用来进一步诠释、凸现和衬托一级卖点的。

还是拿小米耳机为例,我看到它的平面广告文案写的文案是,“小米活塞耳机,99元听歌神器。”其实这里面一级的卖点就是活塞耳机,二级卖点就是99元、听歌神器。通常,一个产品卖点的宣传可以是单独的一级卖点,也可以是一级卖点和其他卖点的集合。

举个例子:在家门的电梯看到小米手机5的海报。对于小米5宣传的一级卖点就是“十余项黑科技”,去凸现小米5的科技感,然后附和一个二级卖点“很轻狠快”,突出质感与性能。

无标题

三、如何才能像大牛一样,为产品想出更好的卖点

技多不压身,去做个生活行家,提升综合实力

这个很类似与有人经常会问到一个问题,你认为什么样的产品经理是牛x的产品经理?或者你认为一个牛x的产品经理应该具备哪些特质。

这里,我贴一张最近看到的关于描出产品经理应该具备的特质的解构,大家可以一一对应,查缺补漏。

一言以蔽之,我认为热爱生活,成为生活行家,提升综合实力对把握产品卖点极其重要。

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批判性思维

批判性思维起源最早可追溯到 2500 年前的古希腊思想家苏格拉底。培养批判性思维有利于打破看待事物的眼界,突破常规束缚,看到别人尚未发觉的价值点。将批判性思维思考问题做一个步骤列举,分别是:

  • 收集信息(区分相干和不相干的信息)
  • 全面客观看问题(既看到问题的正面和反面)
  • 提出质疑(从不同角度,整理他们知道或以为知道的东西的理由和证据)
  • 总结陈词得出结论(通过提问,揭示习以为常、理所当然的信念背后的假设所包含的不一致性,以探求新的可能答案。)
  • 结构思维的化加工和处理

结论先行,归纳分类,逻辑排列(重要性、时间、结构)。

 

作者介绍:Aqua张(微信号公众号aquasays)百度产品经理、原4A广告公司文案、自由撰稿人,主导参与百度多款重量级产品的产品策划和设计工作。

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  1. 先保存下吧!

    来自上海 回复
  2. 关注我微信的童子们,我会每周会定期耕耘更新本周到这和微信,因为平时比较忙,但希望尽可能传递有价值的东西,所以会稍慢点,不过会持续更新的,感谢关注~ ❗ ❗

    来自北京 回复
  3. 刚想说小米和苹果那个广告今天在别的文章看到了是不是抄袭你来着,发现是同一个作者呐~
    更喜欢那一篇文章~

    来自法国 回复
    1. 哈哈哈 😀

      来自北京 回复
  4. 标题是什么意思?

    回复
  5. 标题是想写寻找么?还有错别字就能发也是厉害

    来自北京 回复
  6. 不是干货,鉴定完毕

    来自北京 回复