视频与电商新玩法,实现“开源节流”

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视频和电商,一个是流量大户,希求营收,一个是直接盈利,渴求流量,二者希望能够利用彼此的优点实现双赢。如今视频加电商的玩法已有很多种,本文意在从现有的玩法出发,分析二者结合的难点以及用户的需求种类,从而提出一种崭新的结合模式,构建一种最自然的视频电商生态圈,该生态圈不但可以为视频网站增加营收,而且有助于培养更具粘性的用户群体。对于电商来说,变传统广告推广模式:【付费—广告投放—推广】为【广告投放—推广—付费】,使每一笔广告支出带来的收益变得可量化。

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在这里,本文主要是从视频网站的视角来阐述视频加电商的结合模式。在视频和电商结合的过程中,作为视频网站的观影用户来说,有两个难点是需要克服的。

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而现有的视频加电商的玩法模式总结如下:

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如今主要的几种模式为贴片广告以及直播,前者已被用户广泛接受,但效果并不理想。数据显示直播可以为电商达到较好的宣传效果,但投入成本相对较大。故需要重新挖掘用户需求,探寻最适合的结合模式。

本文分析了在视频和电商结合过程中涉及的主要群体,并对这些群体的需求场景进行了以下总结。

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通过对上述需求场景的分析,我们可以提供一种全新的视频电商玩法,而该种玩法利用 视频网站中 UGC,PGC 来为电商“做广告”,转换用户被动接受广告到主动“创造”广告,实现最自然的视频电商生存模式。由于我们希望构建一种较为全面的视频电商生态圈,故在一些方面需要用户数据加以支持,所以这里选用国内最大的电商平台之一,淘宝天猫,以及可利用其丰富数据,以 UGC ,  PGC 见长的土豆视频为例,来分析该种视频加电商模式的优势。

首先对土豆视频进行简单的 SWOT 分析。

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对于土豆和电商的结合,我们首先给出几个该种模式的定位,目标人群和推广原则。

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充分利用土豆 UGC , PGC 优势,构成 1 个主攻方向,4 种助攻方向,2 种电商广告投放方式的 电商视频推广生态圈。

主攻方向:以土豆平台为依托,电商,视频创作者,用户共同参与的电商视频生态圈。

该主攻方向以小型电商和大型电商划分为两类。

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该种模式为所提出的视频电商新玩法的主要模式,下面对该种模式的优势、劣势和需要重点关注的内容做了总结。

优势:变传统广告推广模式 [付费—广告投放—推广]为[广告投放—推广—付费] ,在投放初期电商支付费用很少,在后期推广完成之后再付费,适合中小型电商。

通过这一生态圈,土豆可以积累大量原创视频制作者,这些制作者在生态圈中作为“佣兵”存在,而在土豆平台中,则会作为类似微博大V的信息传播节点存在。电商提供“佣兵”资金会促进这些视频原创者为了增加视频浏览量,制作大量优秀视频,积累粉丝。而电商也会着重关注这些粉丝量大的视频制作者,从而实现互相促进。这一过程也直接提高了土豆视频平台的用户量。

“高级佣兵”在过程中逐渐形成自己的风格,他们可以通过添加相应标签等形式注明自己擅长的视频类型领域(比如服装领域)。土豆平台可根据这些标签属性组建规模性的隐形视频制作社区,将电商的任务分类后推送给相应“社区”,从而提高广告视频制作水平。

劣势:中国自制视频爱好者数量未统计,市场待确认,但直播的火热说明用户自制视频是有潜质的。前期推广需要较多的投入来扩大“佣兵”规模和影响力。

与微博有一些功能和业务的重复和冲突,需要在设计和运营过程中有所优化。

重点关注:始终维持优秀的用户体验,才能扩大用户规模和发展大量的“佣兵”,吸引电商加入,所以用户体验是第一位。电商也是用户,需要始终保持其产品投放的有效性和安全性,对平台的广告视频作品进行必要的审核和监管,保证视频的质量,避免恶意抹黑等情况出现。

考虑到目前中国原创视频制作者的局限性,比如高水平较少等,需要土豆平台积极发展潜在的优秀制作者,比如在高校中举办原创视频大赛等。

除了以上主攻方向,还有以下四种助攻方向。

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上述所讲的为视频加电商的结合模式,而对于产出的广告的投放方式,有以下两种。

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由以上一个主攻,四个助攻,两大投放方式,构成了视频电商生态圈。

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以上视频电商结合模式,有效实现了视频网站粘性群体的增长——“开源”,以及电商广告费用的支出的有效性——“节流”。

 

作者:路曼达(微信号:pinger1912),产品新人,学习中

本文由 @路曼达 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

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评论( 2

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  1. 不错不错! :cool:

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  2. 生命诚可贵,爱情价更高

    :mrgreen:

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