3个技巧在初次见面时让VC对你另眼相看

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如果你看媒体报道里的融资环境,会觉得现在好像是个很容易获得融资的时代。可是,这往往是少数“热门”初创公司的情况。对大多数公司来说,融资还是很具有挑战性的,然而这又是初创公司不可或缺的任务。

如果你足够幸运而有与风险投资人交流的机会,一定要充分利用他的时间。这里有三个技巧能让你的介绍令人难忘:

有坚定的信念。任何类型的风险投资都有风险,特别是在非常早期的阶段。对于支持创业想法的投资人来说,他必须看到你的公司突破的潜力,扩展的能力,以及潜在的高回报,来证明冒着风险投入大量的现金是值得的。

当遇到投资人时,想证明这一点的最好办法是让他们看到你坚定的信念。他们希望看到你的信念,可靠的观点和热情。投资者并不只是关注现在,而且还关注未来。准备好解释为什么你来创业,这一点将是非常重要和有价值的。在你整个的推销过程中,你应清晰地展示产品,说清楚行业的规模和潜力,并且了解竞争情况。

滔滔不绝地说出你的公司是多么的了不起,并且将成为下一个“游戏规则改变者”时,你也要积极倾听,交流思想,参与提问也很重要。你可能会听到反对意见,但不要丧失你的勇气或向他人的观点妥协。英特尔的前首席执行官,伟大的安迪·格鲁夫(Andy Grove)曾经说过:“努力奋斗吧,相信你是对的——虽然听着像是你错了。”

说出你的故事。把你和其他公司区别开来的东西通常是激情。但是,只会说像“我热爱……”或“我们专注于……”这样的话,你还不能成功,你需要组织你的故事。

首先回答,你为什么如此想要推销你的想法。告诉他们你的风险偏好,以及为什么你这么相信你的产品或想法。确认能讲清这个逻辑:你提到过去的事件,包括你克服的挑战和你的生活,能够塑造出现在的你和你的公司。

讲述你的故事时,不要只包括产品和你的目标,还可以讨论你的团队和你自己。这将有助于说服一个投资者相信:当事情变得棘手时你也不打算轻易放弃。

这里有一些在组织你的故事时要准备的问题:你是否亲身经历过现在你想解决的问题?为什么你的产品或服务是解决问题的正确的解决方案?你经历了怎样的挑战以及如何克服的它们?

表现出你的领导力和团队建设能力。记住,与VC互动的一个很重要的目的,是要让他们了解作为一个团队领导者的你。

风险投资公司会观察线索来评估你的领导技能和你有效地招募顶尖人才的能力,特别是在创建公司的早期阶段。他们想知道你在招聘时最看重的是什么,比如文化适应性、价值观和技能等。还有,在鼓舞人心、收服别人和学习别人方面你有多大的能力。

能否传达你的价值观和使命感,将有助于投资者判断他们是否应该与你合作。

作者:阿里·罗森塔尔(Ali Rosenthal)是MessageMe(即时通讯)首席运营官和风险投资公司格雷洛克公司(Greylock Partners)的前驻企高管。在此之前,她是Facebook移动业务发展主管,也是Facebook最早的员工之一。

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