在挖掘到一个用户痛点后,如何将思路成倍拓展?

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在用户解决问题的完整路径上,思考每一个节点,是否有拓展的可能性,可能会发现惊喜!

没有思路,思路上受限,不知道如何发散思维,找到更多的机会。我专门为此写一篇文章讨论,如何在挖掘到一个痛点后,将思路拓展打开 100 倍,甚至 1000 倍。

如果挖掘出某一个细分市场的痛点且商业模式可行,为了找到竞争更小的市场或者在这个细分市场做到更大甚至垄断,我可能会去思考下面三个问题

  1. 用户是否可以拓展?
  2. 场景是否可以拓展?
  3. 需求是否可以拓展?

一个好的产品经理,分析问题一定会围绕用户、场景与需求。

一、用户的拓展

从Quora上看到Instagram的用户量前十国家分别为:

美国、俄罗斯、巴西、土耳其、英国、波兰、加拿大、法国、日本、德国。

聪明的你可能已经想到,做其他语言的网站。

是的,我们中国人在搜索的时候是习惯搜索『Instagram picture download』还是『Instagram图片下载』?明显是后者。 同样的,其他国家的用户也会习惯于用自己的国家语言来搜索相关关键词表达需求。

我通过Google翻译将『Instagram picture download』翻译成俄语与日语,通过Google搜索试了下,发现均有相关的工具站,虽然流量少了点,但竞争也明显小了很多,其他语言的网站也许是个不错的机会。

二、场景的拓展

回想一下, 你最近一次搜索行为是通过什么完成的?

我猜是百度?知乎?App Store? Google Play?微信?淘宝?京东?微博?Quora? Bing?

我相信,很大概率上,不是通过Google完成的。 

用户的一次搜索行为是一种需求的表达,如果能够在最短的路径上解决掉用户的问题,就为用户提供了价值,赚到钱只是提供价值的副产品而已。 

同样的, 用户会在哪些场景里搜索『Instagram picture download』?

Google Paly,App Store,微博,微信,微信小程序,Quora,淘宝,浏览器插件商店, All of them!

对应的,也许是一款安卓App,一款IOS App,一款微信小程序,一个微信服务号,直接提供下载图片的服务;或者是一篇详细的下载图片方法介绍,在微博、微信、Quora搜索时直接呈现出来;也或者是直接在淘宝用很低的价格提供下载或者相关的服务。

1. 在Google Play下载市场上

搜索关键词,可以找到提供图片下载服务的Android应用InstaSave,达到了惊人的 1000 万- 5000 万次下载, 14 万的点评!

Instagram的下载次数是 10 亿~ 50 亿次,也就是说,1%安装Instagram的人会安装InstaSave。

2. 在微博上

搜索Instagram,若干个粉丝量几百万的微博账号。

3. 在淘宝上

搜索Instagram关键词,标价 1 元的Instagram的相关服务售出 10 万多份

4. 在微信公众号上

在曹大转发我的文章下面有这么一条留言,一个叫inskeeper的号,提供Instagram图片下载服务,获取到 20 万用户

三、需求的拓展

如果对上一篇文章还有印象的话,我们是通过Google给出的Instagram关联搜索词挖到了『Instagram picture download』这个需求,如果我们搜索『instagram a』,Google会给出什么关联搜索词呢? 同样的『Instagram z』、『Instagram aa』、『Instagram zz』呢?

我将『Instagram a』~『Instagram z』以及『Instagram aa』~『Instagram zz』的Google推荐关联搜索词全部导出了,一共 521 个词,其中不乏蛮多有趣的需求,公众号后台回复『Instagram』获得下载链接。

另外『Instagram图片下载』这个需求上,我会如何思考进行拓展呢?

我将这个需求中的三个元素拆分开,并且找到相似的需求:

Instagram=>Youtube、快手、美拍、秒拍、Vine、Twitter、Facebook…

图片=>音频、视频、文字、字幕、歌词、壁纸、头像、播放列表、用户名…

下载=>编辑、合并、上传、备份、分析、传播、点赞、增粉…

仅列出来的, 就有7*9*8= 504 种组合。

抽几个比较牛的组合看看:

1. Youtube的mp 3 提取站youtube-mp3.org

月2. 7 亿访问,日均近 1000 万的访问人次。

2. Instagram的图片合成网站2016bestnine.com

该网站会在年底会帮助用户分析年度最佳的 9 张照片并帮你合成到一张照片中,用户可以分享到自己的Instagram或者Twitter,月度访问量达到了 900 万。

所以, 到这,你还觉得没有思路吗? 1000 种可能, 1000 个机会。

总结一下,在用户解决问题的完整路径上,思考每一个节点,是否有拓展的可能性,可能会发现惊喜!

 

作者:亦仁, 前阿里运营,现持续创业者。微信公众号:亦无所知

来源:http://www.chinaz.com/web/2017/0331/681374.shtml

本文来源于人人都是产品经理合作媒体@站长之家,作者@亦仁

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